【文】設計師的個人商業模式分析思考
2020-10-20 陳西設計之家
你好，我是陳西。
李笑來曾提出過關於個人商業模式的問題。我覺得挺有意思也挺有道理，可以結合自己的思考來仔細分析一下。
那麼什麼是個人商業模式呢？
所謂的個人商業模式，就是一個人出售自己時間的方式。
所以我們要把一個人，或者說把自己當做一家公司去經營。
生而為人，我們都知道，不管是誰，會什麼技能，又或者做什麼工作，我們本質上都是通過出售時間在賺錢。不管是出售自己的時間，還是出售別人的時間。
李笑來把個人的商業模式分成了三類：
第一類：同一份時間出售一次。
第二類：同一份時間出售多次。
第三類：購買他人的時間再賣出去。
結合這三類個人商業模式，進行一下具體的分析。
▣ 01
第一類個人商業模式
我們中的大部分人都在踐行著第一類的個人商業模式在掙錢。那就是同一份時間我們只出售一次。
比如最典型的就是上班。我們把自己的上班時間打包出售給老闆，老闆每個月給你相應的工資，你的上班工作時間就只能賣一次，這個月賣完了，就沒有了，只能用下個月的時間來兌換工資。
這是很多人出售時間的方式，也是比較廉價的一種方式。所以面對如此高房價的今天，很多人苦不堪言甚是焦慮。
再舉一個例子，我們回到設計師這裡。
設計師或者說很多的自由職業者，大部分時間也是通過第一種方式在出售。
不管是在設計公司上班還是自己接單，都是同一份時間賣一次。你接一個PPT設計訂單，花費很多時間溝通設計修改，來換取這一單的價錢。
也就是花費一段時間，做一單，結算一單，掙一單的錢。掙完這一單也就結束了，那麼這就是同一份時間賣一次。
我們可能都能感覺到，這明顯不怎麼划算，對吧！
所以我們可能會去想：有沒有什麼優化的方式可以多掙一點錢？
優化的方式仔細想一想，其實也有兩種。
第一種：提高單位時間的售價。
第二種：提高出售時間的總量。
▷ 我們來看第一種優化的方式。提高單位時間的售價。
我們以設計師來舉例。既然做一個PPT訂單，一份時間只能賣一次，那麼我們可以賣貴一點，這樣就可以掙更多。
反應在市場中，也就是不同的PPT設計者，對PPT定製的收費都是不一樣的，有的就很貴，那麼目的就是通過提高單位時間售價的方式來掙的更多。
當然，要提高單位時間售價，需要你有很強的實力，資源，品牌，信譽等。不然同樣是做PPT定製的，憑什麼你比別人貴呢？
▷ 再來看第二種優化的方式。提高出售時間的總量。
說的大白話一點，就是多勞多得，花更多時間來搬磚。
比如PPT設計師，既然一份時間只能賣一次，那麼可以通過多賣幾份時間來掙的更多。
反應在市場上，就是以數量取勝。你做一單，那麼我多做幾單，提高出售時間的總量。
這也是很多上班族現在開始找兼職，培養自己的第二職業的原因。通過下班後再次做兼職來出售自己的時間，增加自己出售自己時間的總量從而增加更多的收入。
但不管是以上哪種方式，好像都不是令人滿意的方式！
那麼我們來看一下第二類個人商業模式。
▣ 02
第二類個人商業模式。
所謂第二類個人商業模式，就是同一份時間出售多次。
我們舉一個例子。
▷ 比如作家。作家花一段時間寫作一本書，經過出版社出版之後，那麼這本書就可以賣很多年了。
只要有人購買，那麼就算這個作家在睡覺也是可以賺錢的，也就是所謂的睡後收入。
睡後收入是實現財務自由的很重要的一種途徑。而實現財務自由也是很多人夢寐以求的目標和夢想。
那麼這裡，作家賣書的這種方式就是典型的同一份時間出售多次，這或許才是很多人心中比較理想的掙錢方式。
我們每一個人或許都應該結合自己目前的工作或者技能思考一下，怎麼樣才能夠實現同一份時間售賣多次。
▷ 我們再以PPT設計師舉個例子。
我們做PPT定製的時候，一份時間只能售賣一次，因為版權不是自己的。
那麼我們轉變一下思路，如果我們做PPT模板，再把模板上傳到售賣模板的網站，保留個人版權。
那麼就算我們睡著，但只要有人購買，我們就會有收入，這也就是所謂的睡後收入。
當然，這只是一個參考的案例。畢竟PPT模板的售價是比較低的，而且你還要考慮如何才能讓別人買。
隨著知識付費的大趨勢，同一份時間出售多次的另一個比較好的方式就是做課程。
你錄製好一個課程，放到各個知識付費的平臺去賣，那麼只要有人下單，你就有的賺。
▷ 比如北大的薛兆豐老師，在得到APP上的課程賣了20多萬份，一份199元，銷售額超過5000萬元。這就是同一份時間出售多次的力量。當然，有這樣的成績，平臺，趨勢，運氣，實力等等都是很重要的。
你會發現很多的PPT設計師，後來自己很少做PPT定製，而是錄製PPT課程，教別人如何做PPT，或者做企業PPT內訓。
這樣做的目的都是在改變自己的個人商業模式，讓自己的同一份時間可以出售多次，從而掙更多的錢。
所以我們可以結合自己本身的職業或者技能，思考一下自己有沒有過人之處，可以開發課程教別人去做。比如化妝，寫作，PPT設計，攝影，唱歌，手工，籃球等等。
同一份時間出售多次，是形成自己的睡後收入，進而實現財務自由的一種重要方式。
▣ 03
第三類個人商業模式
所謂第三類個人商業模式，就是購買別人的時間再出售。也是比較聰明的一種方式。
我們再舉個例子。
還是以PPT設計來說，你會發現一些厲害的PPT設計師，後來都成立工作室或者公司。
他們會進行公司化運作，接很多的PPT訂單，招收員工，然後將這些PPT訂單分派給這些員工，也就是在公司上班的設計師來做，或者是做兼職的PPT設計師來做，分給他們一部分金錢。
那麼這裡老闆的角色就是在進行著第三類個人商業模式，低價購買員工的時間，高價再把時間賣給客戶，賺取中間的利潤。
而這裡的員工或者兼職設計師就是在進行第一類的個人商業模式，即一份時間只出售一次。
當然，也不要眼紅，能成為老闆，大部分都是經歷過你目前所經歷的。只不過不斷積累，轉變，進化自己的個人商業模式，一步一步走到現在的。家裡有礦的可能就另當別論了。
▣ 04
分析總結
我們主要分析了李笑來所提出的三種個人商業模式。
第一種就是同一份時間出售一次，比如上班。第二種就是同一份時間出售多次，比如作家出書。第三種就是購買別人的時間再出售，比如老闆。
而這裡，我認為我們都可以同時進行這三種模式的嘗試，不斷進化自己的個人商業模式，達到最終實現財務自由的目的。
比如，你可以給別人做PPT定製，同時你也可以嘗試著做PPT模板，上傳網站售賣，保留版權，增加睡後收入。不斷積累自己的設計作品，宣傳自己的品牌和信譽。
這樣，隨著時間的推移，你的實力和價值觀會被更多的人認可，那麼你就有更多的資源和選擇權，也就有了議價的能力，那麼轉變自己的個人商業模式也就容易了很多。
我們要相信，真誠用心去做，時間會給我們答案。
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