今天和你一起聊一聊個人商業模式這件事情。
提到商業模式,或許你覺得這是公司的事情,跟我個人有什麼關係,我個人需要做商業模式嗎?我非常贊同這句話,每個人都是自己公司的CEO。
之前我們提到過公司未來將會向平臺化的趨勢發展。我們原本職業規劃,已經跟不上這個趨勢的發展,我們需要更高一個層級的規劃那就是個人戰略規劃和個人商業模式。
我們需要知道的一個本質是。我們拿我們自己,在和這個商業社會進行交換。也就是我們都是出來賣的,怎麼把自己賣的更值錢,把自己賣的價格更高,這就是做個人商業模式的目的。
那麼我們在一起了解一下公司和商業社會是怎麼交換的,以及我們個人和公司之間是怎麼去交換的。公司是我們每個人商業模式的一個集合體。將會把每個人的不同的能力,不同的資源,並進行重新組合配置優化,然後輸出新的產品或者服務和買方客戶進行交換。
寫了一些公司的模式之後呢,容易更方便的去做個人商業模式的規劃。在經營過程中,我基本上把它把它分類成三類。
第一類是做現金,這是公司在爭取現有市場的客戶和現金流,保持公司的逐步發展。
第二類是做估值,他會利用產品的迭代,以及技術的創新,研發的投入,人才的培養等等一系列的投入,來做未來的客戶和未來的市場。
第三類是做市值,是指通過收購併購,重組上市,等一些資本化的運作,來擴大市場的佔有率。
了解一下我們個人和公司之間是如何進行交換,基本上也可以分為三個階段。
當我們在初入職場的時候。這個階段的基本賣文憑為主,如果說一個985、211的院校畢業的,你可能會被一般院校畢業的拿到的工資會高一些,這是第一個階段。
第二階段是靠賣經驗,比如說我們在某一個領域或者某一個崗位或者某一個專業上面,有了一定的實踐經驗,和一定的積累之後呢,我們會拿到比職場小白的工資會更高一些。
第三個階段是賣背書。曾經服務哪些大的公司?服務的一些大的項目,這樣我們就有了更多的更好的背書來進行和公司之間交換。拿到的薪酬也會更多一些。
我們每個人參與到社會這個大環境中進行交換的時候,從交易的標的來看的話,我們基本上可以分為四個類別。
第一類,拿時間進行交換。這種交換模式中間的人,收入的天花板是最低的,可替代性也非常高,風險也非常大,也會有大量的競爭者不斷的湧到這個交換模式中間,因為這是大絕大多數人必經的一個過程,如果在這個階段裡邊我們停止成長,不能跨越這個模式的話。我們將會處於最辛苦但收益最低的一類人群中。
第二類,拿技術進行交換。在這個交換模式中呢,自己具備了一定的核心能力,別人複製的時候也相對來講比較困難一些,比如說教師,工程師,程式設計師,這種模式中需要一定的時間和專業能力。模式同樣是拿時間進行交換,但是有了一些技術和新的技術之後呢,你會發現,所得的收穫和收益絕對性要比第一類人群要高很多。
第三類,拿資源進行交換。擁有和掌握資源的人能夠在最短的時間和最小的最信任成本裡邊,匹配到最合適的上下遊。我們有時候搞不定的事情上,別人一通電話或者一個微信,一個朋友圈,就能連結到合適的上下遊關係。這就是資源擁有者的最大的價值。
第四類,拿產品進行交換。這種交換模式呢,收入的天花板有多高,其實要取決於個人的能力有多大。我們一直在強調,我們每個人要把自己當成產品來進行買賣,當公司來進行經營。時間,技術,資源進行打包組合,優化迭代輸出新的產品,跟整個商業社會進行交換。那我們就需要商業模式畫布和個人的戰略執行,來進行設計和優化個人商業模式。
商業模式的九個模塊。核心資源、價值主張,關鍵業務,重要夥伴,客戶關係,客戶細分渠道通路,成本結構和收入來源。
先聊一下第一個模塊,核心資源。也就說我是誰,我擁有什麼。我是誰,具體也可以包括你的興趣,滿足職業的動力技能,比如說你通過學習或者培養出來的一些核心能力,你的個性也就是說你是什麼樣的一個人。我擁有什麼?具體來講,可以包括你的知識,你的經驗,你的人際關係,以及你擁有的有形的或者無形的資產,或者是資源。
第二個模塊,價值主張。你是這麼去幫助別人。我們要去思考。我們用什麼樣的價值來換取金錢?是體力勞動還是腦力勞動。這個價值是否可以持續發展?比如客服、前臺這些價值的可持續發展就會相對來講比較少一些。我提供的價值,能給用戶帶來什麼樣的好處?非常擅長簡歷優化和面試技巧。這其實並不是真正的價值,真正的價值呢是通過你的簡歷優化和面試技巧的輸出,能夠給用戶帶來拿到真正的offer。這才是真正的價值主張。
第三個模塊,關鍵業務。也就是說我要做什麼。關鍵業務的梳理取決於你的核心資源。不能羅列太多,有兩三個核心業務就可以了。還是去思考這個關鍵業務能不能做批量的交付或者快速的交付。如果都做到快速批量交付,那我們的收入也會相應的增加很多。還有一些關鍵業務,有可能我們現在無法勝任,但是我們可以通過快速的去學習。去完善這個關鍵業務。
第四個模塊,客戶細分。我們能幫助到誰?誰需要我的個人價值,誰願意為我的價值買單?我們需要思考,你賺誰的錢,誰就是你的客戶,被需求量越多,覆蓋面越廣,你的客戶規模也就越多,收入也會隨之增加。如果還在職的話,可以將客戶群體劃分為兩類。內部客戶,外部客戶。內部客戶,工作交付的結果可能是某些同事的前置任務,也可能是某些同事的下一個任務的開始。可能是你的上司。可能是你的下屬,也可能是你的同事。外部客戶呢,就是說我們想通過個人品牌的打造輸出的價值,來滿足社會上一些需要的客戶群體。
第五個模塊,客戶關係。我怎麼和對方用戶打交道?我們需要去思考和客戶之間的關係層是什麼樣的,是一次性的合作關係還是持續性的合作關係?是服務性的關係還是銷售性的關係?哪些用戶需要進行拓展?哪些用戶需要進行維持?然後我們需要通過哪些方式或者手段來進行這些關係的維護。比如說通過電話溝通或者面對面的溝通,或者是微信,或者是郵件。
第六個模塊,重要夥伴。也就是說誰可以幫助到我。或者是能夠支持你的人,能夠幫助你順利完成任務的,也就是說它能夠幫你去提供一些很好的建議,或者提供某些你不具備資源。你需要和他進行組合,交付一些價值性的任務。也可以是他能給你提供源源不斷的客戶資源和用戶來源。重要夥伴可能是某一個人也可能是某一個團體組合,也可能是你的同事,你的上司,你的同學,你的導師。
第七個模塊,渠道通路。怎麼去宣傳自己和交付自己的一個地方?需要去思考那些潛在的用戶和客戶,他們在什麼地方。這些潛在的用戶和客戶,怎樣才能決定是否來購買你的產品或者你提供的服務?這些用戶怎麼實現購買?這些客戶購買的產品和服務的交付和輸出。你怎麼保證滿意的售後。最後需要選擇合適的宣傳平臺和交付平臺。
第八個模塊,成本結構。我要付出什麼?這個是有一些硬性的成本和軟體的成本,比如說我們需要補充一些關鍵業務,或者說補充一些我們的技能,需要付出的時間,付出的精力和包括付出的金錢。還會有一些新的心理成本付出,比如說我們在面對一些產品的輸出,或者客戶的關係,可能還會有一些壓力感,失落感之類的。
第九個模塊,收入來源。我能得到什麼?主要是兩塊:主動收入和被動收入。比如說你正在職場中,你可能會得到一些更好的升職的機會,有更多的薪酬,更多的公司的福利。被動收入,可以通過我們的個人品牌的打造或者產品的輸出,拿到一些我們的副業收入。還會產生一些軟性的收入,比如說我們的個人成就感,個人滿足感,個人品牌影響力。以及我們的一些社會貢獻。
個人商業模式九個模塊的主要內容處理完了之後,沒有個人戰略執行,這些商業模式再好,資源再好,關鍵業務再多,但是沒有執行我們就沒辦法做到真正的收入增加。可以通過年度個人戰略目標卡來進行戰略的執行。一張A4紙就可以搞定。姓名和時間不用多解釋,重點是主題,一年一個主題,這個主題可以通過我們個人來制定。比如說今年是突破年,或者說今年是學習年,或者今年是變現年,我們制定這樣的一個主題。
個人核心的核心價值觀,我們需要思考,一是要能夠幫助自己實現個人品牌戰略,這樣要考慮到幫助你怎麼去實現內心的安寧,個人品牌要跟自己關。
寫一個我的成功故事。過往的一些成功經歷,成功的案例可能大也可能是小,但是取決於你自己的內心,而不是因為外在原因而成就了你這個案例。這是我們在以後的,遇到一些困難或者遇到一些挫折的時候,可以通過這個我的成功故事來讓自己的內心的信念更加堅定。
接下來是個人戰略,個人品牌的戰略目標和三年的個人品牌願景,我們需要去思考,在構築這個夢想的時候,是不是你真正想要的,想到這個目標的時候能不能讓你興奮快樂和充滿激情鬥志,三年之後呢,你的重要的個人標籤是什麼?是否能夠具體和清晰?這就要去思考我一年的目標解決了一個,這一年解決這個個人戰略目標的時候需要解決的主要矛盾。
這一年的目標的時候我們需要考慮到,這個目標是否可以具體的衡量具體的執行,你這一年之後我真正的成為誰?解決了這個主要矛盾呢。要去考慮,什麼東西是真正在阻礙你這個目標實現的,一年就解決一個主要矛盾就可以了,不要去解決太多。可以去聽聽你身邊的朋友或者導師給你的一些建議,他可能真他可能是真正存在的矛盾所在。
然後我們再進行年度的行動計劃,這個行動計劃呢,我們可以把它分成四個季度,每個季度不超過三件事,第三件事我們需要去考慮的是什麼?是不是能夠解決自己的根本矛盾?這個事情是不是可以被檢查?對個人的行動計劃一定要給你個人品牌的打造必須相關。
這個不是做工作計劃,而是做自我修煉要求,要求簡單有效就可以了。我們還需要設置獎勵機制和檢查機制,計劃成功我們就做獎勵,計劃失敗就做懲罰,在做這個獎罰的時候呢?需要去考慮的,真正讓自己痛的才是獎和罰,不痛不癢的,這種獎勵和懲罰沒有任何意義。檢查人也必須是自己的導師教練或者身邊的朋友能夠跟你一起工作或者生活的人。因為他們對你的整個計劃會更加的關注和在意。
在建立一個我的標杆,個人品牌標杆。不論是偉大的人物還是身邊的同事,都是有值得你學習的地方,當我們在戰略實施和戰略執行過程中遇到迷茫的時候,最簡單辦法就是看看我們這個標杆他是怎麼做的,或者想一想這個標杆在遇到類似的問題的時候,他會怎麼去做,他會怎麼去解決。選擇這個標杆呢,必須要能夠幫助我們解決主要矛盾實施行動的。
簡單梳理一下本文的關鍵詞,第一個關鍵詞,升級。升級認知,降維打擊。站在高維度的問題上去思考,做事的成功概率會更高。第二關鍵詞,交換。把讓產品來賣,當公司來經營,和這個商業社會進行交換。第三個關鍵詞,模式。商業模式的核心就是,穩定我們的主動收入,增加我們的被動收入。真正實現倍增收入。