在當下的飼料企業競爭中，凡是發展得好的企業無不在努力踐行一套系統的營銷模式;所有企業營銷模式表現形式差異的背後，都是在努力為經銷商、為廣大養殖戶朋友以及規模牧場創造更多的服務和價值。在過去的十多年間，湧現了一批卓越的企業，他們都形成了一套有自身特色及較強競爭力的營銷模式，接下來跟大家一一分享。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
通威集團：科技營銷WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
什麼是科技營銷?實際上，通威科技源自1983年。「科技營銷」是通威股份經過多年的積累與沉澱，不斷創新和超越，提煉出的屬於通威自己的、在行業內處於領先地位的營銷模式。2012年4月5日，「通威30年」慶典暨「科技的力量」新聞發布會在蓉舉行，通威集團創始人、董事局劉漢元主席總結了過去30年的創業經驗，提出通威基業長青，源於科技創新的發展理念，未來通威將繼續打造世界飼料業「技術航母」。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
科技力量包含科技技術與科技營銷兩方面。而科技營銷指的是，以前瞻的科技技術為引領，科技業務團隊利用科技工具、採取系列科技方法、專注為客戶提供高效管理方案的市場營銷方式。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
其中，科技是前提，科技業務團隊是主體，過程中需要利用科技工具和科技方法，最終是為了實現高效的管理方案。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
在通威人的心中，科技營銷不是搞形式，不是為了完成任務，而是真真實實讓技術落地，真真實實讓先進技術通過科技營銷在養殖戶的池塘建立起來，讓養殖戶得到實惠。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
2014年通威股份科技?營銷年會上，通威股份副總裁、市場營銷總監兼技術總監王尚文在工作報告到說到：行業多年來稱得上營銷模式的只有組織營銷和服務營銷，今天，通威正式推出科技營銷!在通威科技營銷的大旗下，通威365技術服務模式在全國迅速鋪開!365的六大技術分別是指精準組合投餵、均衡增氧、藻菌調控、魚疫防禦、一技術和底排汙。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
隨著技術的不斷發展，通威技術團隊新提出了365模式的三性能：穩定性，指365模式總體技術框架不變，名稱也不變;靈活性，365模式具體填充的內容可以隨機應變，例如華東草魚365和華南草魚365技術操作的側重點就不一樣，具有靈活多變的特點;智能性：還有為順應移動網際網路趨勢提出的智能性，把移動網際網路作為先進技術載體。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
通過2014年的努力，365推廣取得了出乎意料的成績。通威6大技術受到養殖戶的高度認同，效果很好，反響強烈。本來目標是增效50%，去年27個試點基地的養殖效益卻驚人地增加了87%。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
相信通威股份與輔音國際的合作縱深推進、相信隨著科技營銷的全面運營，通威一定會繼續給行業帶來新的正能量，並引領水產業的良性發展!WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
海大集團：服務營銷WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
眾所周知，在中國的飼料行業率先提出服務型企業定位的是海大集團。從2006年開始海大實施服務營銷戰略，取得跨越式發展!2006年至2011年，其旗下的海貝公司在廣東、湖北、湖南、四川、江蘇、上海、浙江、安徽、江西等省的主要養殖區域，推廣以海貝產品進行水質調節為主的預防管理，都取得了較明顯的成效。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
當所處的大環境發生變化，水產行業持續低迷，養殖行業進入低谷，養殖戶綜合效益下降，購買力也相應下降，市場競爭更加白熱化，近兩年原先主要以調水服務及調水品銷售為主的服務模式開始遇到困難。造成部分海大人開始懷疑海大的服務營銷戰略，業內也有否定的聲音。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
有鑑於此，2014年02月，海大內部在蓮花山舉行服務推進研討會議，董事長薛華提出海大要堅守服務營銷戰略，服務營銷應該成為海大人的信仰。並於2014年05月在海大內部發表文章《2014，服務再起航》，進一步強化內部人員對服務的堅守。在海大高管看來，一個企業的發展，總會遇到各種各樣的問題，被質疑、揣測，都在所難免。但是，我們必須清楚自己要走一條什麼樣的路。為千千萬萬來自不同區域、不同氣候的養殖戶提供個性化、系統性解決方案，需要在種苗、飼料、動保、疫病防治等方面都要做到具有獨特優勢，且團隊要具備專業的養殖技術能力。不得不承認，這是非常艱巨的任務，這需要很長的時間，羅馬城不是一天建成的。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
從客觀的角度來看，這二年海大服務體系的升級確實相對滯後了一些;部分團隊抗壓能力也不夠，有人產生迷茫、甚至動搖也是情理之中的事情。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
海大集團也已開始反思過去1.0版本的服務營銷，謀求轉型預防式服務再突圍。時值今日海大服務營銷的戰略模式設計是：給養戶提供優質種苗、優質飼料、優質動保產品以及領先的養殖技術，在各個環節的優勢疊加下，養戶最終實現價值最大化。讓我們拭目以待。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
新希望六和：組織營銷WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
2014年08月，新希望六和集團山東片聯、中原特區及預混料事業部一行20餘人，在飼料管理部組織下，赴川南片區實地體驗川南組織營銷模式，並進行學習交流。在為期三天半的時間裡，與會者進行了組織營銷的理論與實踐學習，並親赴市場營地參觀交流，觀摩市場五力推廣會，在參觀、交流基礎上進行再討論、再學習，從而讓每個參會者都能切實領悟到組織營銷的核心，真正掌握組織營銷模式與做法，從而實現各自片區的快速推廣與落地。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
股份總裁李兵高度關注此次交流學習，他希望大家在認真學習的基礎上，切實領悟到組織營銷的可行性。回去後要內抓產品、外抓銷售。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
成都片聯總裁韓繼濤指出：組織營銷在川南片區經過三年的發展，其成功經驗值得推廣。要將組織營銷整裝成冊、編成書，強勢推進。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
飼料管理部總裁李芳溢就組織營銷的具體做法作培訓，指出品質是一切經營活動的基石，品牌是由品質來維護，高品質的東西靠服務來體現價值;組織營銷有了模式還要堅持正確的路徑才能實現成功。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
與會者一行到眉山和蒲江市場多地參觀營地工作組，拜訪經銷商和客戶。第三天，到眉山和樂山市場實地參觀市場五力推廣會，並拜訪經銷商和客戶，下午川渝特區營銷總經理陳勇作《組織營銷運營系統》培訓，對於組織營銷進行了更加透徹、詳盡的分析與講解。最後一天上午，大家又進行了分組討論，總結學習心得，並制定可執行方案。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
組織營銷發源於新希望六和川南片區，在總部高管層的肯定和推動下，正在整個股份有計劃、有步聚的全面推廣和複製，助推整個新希望六和飼料事業邁向更快的發展軌道!WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
「組織營銷」無論從理念、模式、實施平臺和流程、以及實戰的動作方面均有絕對的領先和系統優勢。經過系統的實踐，進一步推出組「組織營銷」的十項主張!WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張一：營銷更加整體化(系統化)、流程化(模塊化)、團隊化、專業化和平臺化。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張二：回歸本質：從喧囂、泡沫式的營銷轉至真正的客戶價值營銷;從重視一次交易價值 轉至重視客戶終身價值，持續溝通和服務!WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張三：注重長期目標，從強調短期績效(短期目標和任務)轉至掌握長期戰略機會。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張四：精準精益，從資源投入型營銷轉向方向明確、動作精準、資源使用效率更高、細節處具有優勢的精益營銷。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張五：動態競爭優勢，從追求絕對競爭優勢轉至持續的動態競爭優勢(在博弈中超越競爭);從被動反應到主動反應，速度制勝。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張六：縱向深耕，從跑馬圈地式的粗放開拓市場轉向建立根據地，縱向深耕;從「獵手」變為「農夫」。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張七：細分獲勝，從無差異的營銷轉向有選擇、有針對性的細分，差異化營銷，重視在目標市場中構建競爭壁壘。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張八：把「方案」賣出去，從重視物質產品的銷售轉至重視知識、解決方案的銷售。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張九：整體競爭優勢，從單一環節、單一競爭要素獲勝轉至「產品力、品牌力、渠道力、服務力」相均衡的整體競爭優勢的獲得。WwZ中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
主張十：專業化、體系化運作，從「做業務」(銷售型)到「做市場」(營銷型)，從開發市場到積極主動培育市場;從粗放型到精細型;從經驗型、感覺型到理智、智慧型;從個體型到組織型、協同型。