3月18日,專注於高端審美資源循環利用的時尚閒置交易平臺Plum宣布品牌戰略升級,啟用全新中文名」紅布林」,定位為」一個超時髦的正品高端閒置交易平臺」。品牌最新主張」高端閒置放心買賣,時髦生活真的不貴」。
Plum紅布林的飛速布局歷程
2017年,Plum紅布林平臺正式上線,平臺通過在新媒體和垂直內容社區的深度原創內容和用戶運營以及與KOL的持續深層合作,獲得了起步階段的快速增長。形成從寄賣到購買到轉賣完整的循環經濟鏈條,SKU數量不斷豐富,電商運營的模塊初具雛形。同年獲得IDG資本、經緯中國和險峰長青的A輪融資。在年底正式啟用了第一個1500平米專業化倉庫並完整搭建了商品流水線處理流,在貨、流量、服務三方面為後期打下了堅實基礎。
2018年,Plum紅布林飛速成長為業內發展最快、規模最大的高端閒置交易平臺,在流量運營、商品處理、定價策略等核心環節構建了極高壁壘。首先,流量的背後是用戶,前期通過在內容平臺上打造自身優質內容吸引來的精準用戶,後期通過商城內」分享返現」、」買賣家推薦激勵」以及」搶大牌」等系列運營活動來持續活躍和拉動用戶。其次,對海量非標品做到了極致標準化處理,是國內目前二手時尚行業處理貨量最大的平臺,通過運營流程(具體體現在貨品審核、入庫和售賣等環節上)的不斷優化大大提升了貨品處理效率。再次,平臺定價已經形成了根據曝光、動銷進行實時智能動態調價的機制,做到了商品售出速度和售出價格的平衡,3個月動銷率達到80%以上。2018年8月,Plum紅布林獲得由經緯中國領投,啟明創投、IDG資本、九合創投、險峰長青等原老股東跟投的B輪融資。11月開設了品牌第一家北京三裡屯形象體驗店。全年攬獲了36Kr新租賃經濟之王、七麥Next World年度風採小程序等多項行業大獎並得到了眾多媒體的關注…Plum紅布林通過服務數百萬買家和賣家,在一步步實現用循環經濟模型推動中國人消費升級的目標。
邁入2019年,伴隨著逐漸成長起來的核心消費群體消費觀念的轉變,中國時尚品消費市場正在從過剩消費向循環流通市場流通過渡。在這樣的消費趨勢下,專注於高端審美資源循環利用的時尚閒置交易平臺Plum紅布林經過兩年多的飛速發展,逐步成長為國內二手時尚交易平臺的領軍者。為了契合自身高速發展的現狀,更好的融合國內市場的語言使用環境,Plum紅布林宣布全新品牌戰略升級,在原有品牌名稱Plum的基礎上增加全新品牌中文名稱:紅布林,並發布品牌新主張「高端閒置放心買賣,時髦生活真的不貴」,定位更新為「一個超時髦的正品高端閒置交易平臺」,深度融合」Pretty Life U & Me」的願景。
除了品牌名稱、主張與定位,Plum紅布林同期升級了整體視覺識別系統、產品界面,並將圍繞品牌升級,進行持續的包括產品結構、運營體系、商品品類在內的一系列升級。
眾所周知,品牌名稱的變化對於一個冉冉上升的品牌至關重要。之所以在此次品牌升級中以Plum紅布林英中雙品牌名稱並存,是為了符合國內的語言環境並更好的擴大品牌聲量。巧妙之處在於Plum即是布林的意思,在與品牌色相呼應的原則下,以「紅布林」作為Plum的中文名稱。紅布林具象的水果形象給人以熱情又充滿活力的品牌記憶點。此次的品牌雙軌制傳播策略,更加體現了平臺對用戶需求的重視。平臺用戶畫像顯示近70%的用戶為90後,他們追求高品質的生活、注重情趣、對時尚潮流擁有自己獨到的見解,紅布林的音譯帶著一絲時髦氣質,極其符合這部分用戶的審美偏好。
為契合品牌全面戰略升級,Plum紅布林對品牌新主張」高端閒置放心買賣,時髦生活真的不貴」也進行了深度解讀。
對於擁有高品質高價格閒置物品的人來說,多數情況下閒置寄賣並不能得到理想的收益且難免浪費時間。對希望買到這部分物品的人而言,遇到的問題集中在需要浪費大量時間去挑選、可能買到假貨的風險、商品缺乏相對標準的定價等方面。Plum紅布林正是解決了這兩部分人的核心需求,盤活賣家手裡的高端閒置品,為買家提供高性價比又具有正品保障的好物,讓高端閒置品品類被充分喚活利用。此次品牌升級後將進一步增加服務的商品品類,包括腕錶、珠寶等。
高端時尚閒置品具有獨特、稀缺、高品質等特點,所以當這類商品再次進入二手流通市場前需要層層嚴格把關。Plum紅布林對賣家提供一站式寄售服務,由資深鑑定團隊進行專業鑑定確保進入二次交易環節的商品均為正品,再經過專業拍攝、倉儲物流、智能定價、7X12h貼心客服為商品售賣保駕護航。買家可清晰看到每件商品的使用情況和市場價格對比作為購買參考,極速發貨和正品保障讓買家足不出戶,超低價買到多元化的時尚精品。
90後漸成為二手時尚消費的主力人群,Plum紅布林用高性價比的方式幫年輕消費群更低門檻提前享受到高品質時髦生活。舉個例子,一個用戶在接受調研時表示,她一直心儀的品牌全新品價高且不知使用體驗如何,此時她在平臺購得了一件該品牌的商品先做了低成本嘗試,而後決定是否要購買新品。可見二手時尚正在逐漸改變著人們的生活。
Plum紅布林平臺涵蓋了奢侈品、輕奢、設計師品牌和原創潮牌等,平均客單在1000元左右,相比新品價格優勢極其明顯,加之專業鑑定團隊把關確保100%正品,能夠讓用戶根據自己的喜好大膽嘗試,讓人人都消費得起。
此次品牌戰略升級完成後,Plum紅布林將持續進行產品革新、技術創新,優化用戶體驗,作為國內二手時尚交易的領軍者,持續為廣大用戶提供最優質的服務。