國民羽絨服品牌鴨鴨全面擁抱拼多多,48年老字號借新電商喚醒暖冬記憶

雙11落下帷幕，鴨鴨成為拼多多平臺上最受歡迎的羽絨服品牌之一，這個溫暖了中國三代家庭冬日記憶的國民老品牌，正在新電商持續煥發新的生機。

江西共青鴨鴨（集團）有限公司前身江西共青羽絨廠，成立於1972年，在80年代以其輕柔保暖的特性和過硬的產品質量優勢，改寫了中國傳統的以棉衣為冬季禦寒服裝的歷史，讓中國的消費者知道了「什麼是羽絨服」，並創下了至今行業內無人打破的日銷10萬件銷售神話。

走過48年風風雨雨，面對時代的變遷和行業的競爭，鴨鴨始終堅守大國匠心，堅持用最具性價比的產品和最好的服務，持續為消費者帶來冬日溫暖。從線下到線上，再到發力新電商，年輕一代的新消費潮流始終是鴨鴨緊跟的方向。

▲鴨鴨在上海地鐵投放的廣告。目前，鴨鴨已成為拼多多平臺上最受歡迎的羽絨服品牌之一。（周一 攝）

「在秉承超高品質的基礎上，我們的產品迭代也根據不同年齡定位，結合了多種流行元素，以滿足各個年齡層的需求。同時，我們也正在向拼多多、抖音等年輕人聚集的平臺傾斜資源，多渠道重塑鴨鴨國民羽絨服的品牌印象。」鴨鴨電商銷售部總監倪蓓表示。

這是鴨鴨全面擁抱拼多多的第一個冬季，也是老品牌與新電商碰撞的初章。自今年8月籌備入駐拼多多以來，鴨鴨持續受到平臺消費者的青睞，銷量勢如破竹，店鋪關注度持續走高。借力新電商觸達新人群，喚醒老品牌再創新輝煌，鴨鴨在拼多多的新傳奇故事已開啟。

48年不變的大國匠心

「中國的鴨鴨，世界的朋友」。1972年，750件「鴨鴨」牌羽絨背心亮相廣交會，被加拿大客商全部買走，就此一炮打響。不到十年時間，鴨鴨外銷產值從1972年的9萬元直線上升到1980年的5000萬元，廣告語響徹全國，鴨鴨也走出江西，走向世界。

到80年代，廣東、上海等地的羽毛有百分之七十被送到江西共青加工，在鴨鴨的帶頭作用下，羽絨製品的生產從此在中國形成了一個行業。

鴨鴨超高的生產標準、輕柔保暖的特性和過硬的產品質量深受國民信賴， 1994年鴨鴨被評為全國最暢銷國產名牌產品，1995年被評為全國用戶滿意產品，是當之無愧的國民品牌。

▲1994年鴨鴨被評為全國最暢銷國產名牌產品，1995年被評為全國用戶滿意產品，是當之無愧的國民品牌。（圖片來自鴨鴨官網）

據統計，高峰時期鴨鴨專賣店在全國有近3000家，訂貨會開遍全國各地，當年僅北京王府井商業一條街，就開設了7個鴨鴨銷售點。「鴨鴨」商標在世界80多個國家和地區進行了國際商標註冊，產品至今已成功銷往60多個國家和地區。

自1984年以來，胡耀邦、江澤民、胡錦濤、喬石、溫家寶、李瑞環、王岐山等七十多位黨和國家領導人先後來鴨鴨公司視察。鴨鴨還作為國禮被贈送給外國元首，展現中國民族品牌的驕傲。

▲1989年，鴨鴨作為國禮贈送給戈巴契夫夫婦。（圖片來自鴨鴨官網）

然而，到了21世紀，新品牌、新業態、新產品和新設計不斷湧現，激烈的競爭之下，羽絨服行業格局開始出現分化。由於創新意識不足、產品開發進度較慢，加上品牌在年輕一代中印象較弱，鴨鴨的發展開始放緩，沒能進一步抓緊新一代年輕客群。

但大國匠心始終是鴨鴨之魂，基於其過硬的生產、設計和技術開發實力，以及對外貿加工各國服裝款式樣品數據的精準把握，鴨鴨服裝貿易加工業務開拓得如火如荼，曾為斐樂（FILA）、卡帕（KAPPA）、金利來（GOLDLION）、花花公子（PLAYBOY）、艾迪堡（EDDIE BAUER）等眾多世界著名品牌服裝在我國的指定生產基地。

在國內，鴨鴨品牌也在時代的浪潮中持續探索、奮勇爭先。2013年，鴨鴨電商正式成立，開始從線下向線上轉型，同時加強品牌運營和產品研發，並逐步建立全新的銷售管理體系，力求重塑鴨鴨國民羽絨服品牌的印象。

擁抱新人群，喚醒老品牌

事業上有兩樁事最難，「成就輝煌」 和「回歸輝煌」，過去的鴨鴨創下了一個又一個輝煌的行業標杆。2020年，則是鴨鴨喚醒老品牌回歸輝煌的重要年份，渠道向新、產品向新、人群向新，在品牌復甦這件事上，鴨鴨已做好了充分的準備。

在2020年，鴨鴨籤約了著名女星「丫丫」佟麗婭正式成為品牌形象代言人，並全面向拼多多、抖音等新平臺進發。通過直播、短視頻、IP合作等新模式不斷強化品牌調性，同時，在產品研發和設計上加大投入，結合當下年輕一代最喜愛的流行趨勢，還在主推款中融入了創新的炫彩面料、帽子燈帶和加熱黑科技等潮酷元素，向年輕群體靠攏。

▲堅守了48年不變的大國工匠精神，是鴨鴨之魂。（圖片來自鴨鴨官網）

「拼多多是當下新崛起的主流電商平臺之一，用戶基數大且活躍度高，我們希望通過拼多多覆蓋所有層級的用戶。」倪蓓表示，拼多多主打普惠極致性價比的思路，非常契合鴨鴨品牌國民羽絨服的調性，能夠帶動品牌深入觸達中國所有消費層級的用戶。

11月12日，拼多多最新發布的2020年第三季度財報顯示，截至9月底，平臺年活躍買家數已達7.3億，單季淨增4810萬，同時，年成交額超過1.4萬億元，是國內活躍買家數第二大綜合電商平臺，也創下了電商行業最快突破7億用戶的紀錄。

同時，拼多多也是年輕一代聚集的消費平臺。北京師範大學喻國明教授課題組於近日發布了《2020新青年新國貨消費趨勢報告》，報告顯示，目前三大電商平臺中拼多多的年輕人佔比最高，其中95後用戶比例達到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。

▲入駐拼多多以來，鴨鴨持續受到平臺消費者的青睞，多款熱銷商品已進駐拼多多「百億補貼」專區,銷量勢如破竹，店鋪關注度持續走高。（周一 攝）

目前，鴨鴨多款男女熱銷款羽絨服已進駐拼多多「百億補貼」專區，深受平臺消費者青睞。未來，鴨鴨將繼續深入紮根新平臺，打破國民品牌限制，逐步拓展全線產品擁抱線上，爭做拼多多羽絨服品類第一。

「無論你我他，誰都愛鴨鴨」，走過近半個世紀的風風雨雨，這一句廣告語依然能喚起幾代中國人冬日裡最溫暖的記憶。品牌復甦不是一蹴而就的，但鴨鴨從未遲疑，而是身體力行證明，只要匠心精神不滅，老廠牌定將迎來轉身。