盤活閒置空間,強調角色代入,「柒彌」以自研IP探索線下實景娛樂

2020-12-12 36kr

「故意集團董事長顧永生於故月14日晚,在家中去世,死因沒有公布,故意集團的巨額財產與股份將流向誰人之手?

你收到一封奇怪的請柬,發出請柬的人自稱是顧永生的遺囑全權執行人葉律師,邀請你來參加這一場黑白酒會。

這位葉律師是誰?酒會為什麼選在這個酒吧舉行?酒會上將發生什麼?你又與故意集團有怎樣的利益關係?誰會成為獨掌大權的新一任董事長?」

這是線下實景娛樂團隊「柒彌工作室」探索沉浸式娛樂的第一個品牌「故意」的第一個主題「黑白酒會」的概要。

36氪此前曾對「柒彌」有過報導,團隊一直以來專注於沉浸式話劇的探索。柒彌CEO杜曉朦表示,過去從場地的租賃、搭建到服裝道具和NPC的選角和培訓,整個流程繁重且高成本。4場活動下來,雖好評不斷但在商業回報方面卻是遠不近人意,當時團隊的唯一的利潤來源於自媒體公眾號的廣告與視頻製作訂單。

在經過長達半年的調整、試錯與轉型,「柒彌工作室」正式推出了基於真人NPC的沉浸式娛樂品牌「故意」。36氪過去對整個線下實景娛樂也做過多篇報導,比如將密室逃脫與沉浸式話劇結合的「TFS超級密室」、基於線上頭部 IP 做線下「快閃式」主題樂園的「萬娛引力」和「築夢娛樂」等等。

柒彌與現有實景娛樂公司的核心差異在於其利用分時租賃的方式盤活閒置空間,以輕資產運營。

以「黑白酒會」為例,該主題直接安排在望京的一家酒吧裡,由於酒吧等場所其營業開始時間大多為下午6點後,整個白天的利用效率幾乎為零。「黑白酒會」不僅充分利用了酒吧的閒置時間,還在主題中摻雜了「雞尾酒套餐」為酒吧帶來額外收益的機會。某種程度上,「黑白酒會」也為酒吧帶了潛在客戶。

然而,分時租賃即意味著場景搭建需要具備靈活可遷移的特點,柒彌團隊為此採用了「可移動式主題執行方案」,即所有與主題相關的道具、服裝等物品,均收納在2-3個箱⼦中,並通過與⾃助倉的合作,實現多地點移動執行。

除此之外,柒彌削弱了密室逃脫裡繁多的解鎖環節,更強調玩家對角色的代入和邏輯推理。杜曉朦向36氪透露,光「黑白酒會」的劇本就厚達85頁,每一個角色和情節都會經過團隊反覆的推敲,在保證邏輯不出現紕漏的同時讓玩家能夠完全沉浸在角色的設定內。

值得一提的是,每場體驗結束後,本場玩家可以自由發揮寫一個新的線索或想說的話,柒彌團隊會在所有線索中選擇最具有延展性和可玩性的tips融合進體驗中給到下一場的玩家。

復購率其實一直都是困擾密室逃脫等線下實景娛樂的問題,「黑白酒會」作為柒彌的第一個主題,已上線兩周,共舉辦十場,參與總人數超過60人。根據對60餘名玩家的匿名問卷,有超過60%的玩家願意二刷。

對於商業變現,在杜曉朦的整體規劃中,票務無疑是佔最大比例的。而對自研IP的授權,會是下一個階段可能的收入增長引擎。現階段,柒彌團隊的IP研發周期在1個月左右,目前有2~3個新主題正在籌備中,杜曉朦透露接下來用戶除了白天在酒吧能體驗柒彌的產品以外,柒彌還會進入寫字樓,給下班後的用戶提供更多選擇。

最後在客單價方面,與TFS超級密室400元的客單價相比,柒彌的價格定在250元左右,每場7個人,時長2小時(不含準備時間),NPC3人,場控2人。

團隊方面,36氪也有過報導,創始人杜曉朦,畢業於美國普渡大學傳媒專業,倫敦金匠學院文化創業學碩士;林傳樞,內容運營負責人,曾任職於江蘇廣電新聞中心;孫維彤,黃盈導演話劇《黃粱一夢》《未完待續》《麥克白》製作人;錢泠泠,視頻內容顧問,著名導演,北京電影學院剪輯指導老師,曾獲得電影百合獎最佳導演獎,作品有《天地告白》《王忠誠》等。


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