各位好，今天我們接著講墨菲定律中的生存競爭法則，首先是零和遊戲，這個規則在股票投資中很常見，說的是有人賺錢就一定有人賠錢，在金融市場上做交易永遠是殘酷的，但是，商業之中，做生意就不能這麼幹了，做生意講究的是大家好才是真的好，只有互利共贏，才能做得長久。只有雙方都有利的事情，才能合作，如果總是你死我活的，那必然不會長久
2.接下來我們講馬蠅效應，激勵自己跑得更快。有一個故事，說的是一個很險要的山谷裡有一條小路，這條小路的另一側是一個萬丈深淵，而走過這條路的時候，遊客都會被要求挑上一些東西，有人很不解，要過這條路就已經很危險了，還要負重，豈不是更危險了？當地人說，只有你負重的時候才會更加小心，這裡之前出過幾次安全事故，都是遊客沒有負重，結果不小心滑落到山谷了，所以扛點東西反而更安全。在工作中，我們也不要怕壓力，沒有壓力就沒有動力，當你感覺輕飄飄的時候，其實就是最危險的時候
做生意的時候，我們經常聽的一句話就是要感謝對手，你的成長和偉大，都是對手給的。有了對手實時時施加壓力，才會讓你時刻警醒，如履薄冰，逼著你全力以赴，充滿動力。面對殘酷的市場，我們時刻都要有危機意識，即使偉大的如騰訊，谷歌這樣的公司，即使外部沒有對手，也不能讓團隊安逸下來，要求內部競爭。當年微信的誕生，就是騰訊內部幾個團隊同時競爭的結果，只有這樣，才能始終保持競爭力
3.波特法則，有獨特的定位，才會有獨特的成功，哈佛商學院教授麥可波特曾經說過，不要把競爭僅僅看作是爭奪行業的第一名，完美的競爭戰略是創造出讓人無法複製的獨特性。阻止完全競爭最有效的途徑，就是從根本上阻止戰鬥的發生，對自己的產品要有獨特的定位。你如果跟別人去同質化競爭，那麼最後就只能拼成本拼價格，即使是勝利了，也是慘勝，比如現在的電視機行業。有時候自己也會受到誘惑，看到別人做其他事情賺錢了，就得紅眼病了，但改變方向往往會迷失了自己，丟掉自己的特長和核心定位，最後結果可想而知。你不是第二個誰？你就是你自己，根據自己的特長和優勢，通過技能組合，想辦法讓自己成為某個細分領域的第一。
4.下個叫做權變理論，隨具體情況而變。我們在做事情都會給自己制定計劃，但是計劃不可能面面俱到，在執行計劃的過程中也會遇到一些意想不到的事情發生，而這些計劃外的東西，我們就要靈活掌握，動態調整了。在戰場上，經常瞬息萬變，比如當年曹操攻打張繡，結果因為許都有事，必須撤兵。而張繡看到曹操撤兵就去追擊，張繡身邊的謀士賈詡，苦勸不聽，結果張繡大敗而歸，賈詡見張繡大敗而歸，又告訴張繡，這次可以追擊了，這次張秀將信將疑，但還是二次追擊，結果大敗曹軍。張繡回來後高興地問賈詡，你怎麼知道這次能夠打敗曹軍？賈詡解釋說，曹操善於用兵，他退兵的時候必然考慮到你會追擊，所以肯定會有所埋伏。他把你打敗後就不會再有所防備，所以你二次出擊，正好打他個措手不及。事態的發展千變萬化，我們必須因勢利導，一開始賈詡是不主張追擊，但張繡吃了敗仗回來後，他又讓張繡二次追擊
商場如戰場，在商業的世界裡，這樣的故事也有很多，比如當年，秘魯突然宣布禁止進口中國的布鞋，一下做鞋的中資企業計劃被打亂，損失慘重。但他們隨後改變策略，開始往秘魯出口半成品和設備，然後拉到秘魯工廠組裝，結果沒多久又重新佔領秘魯市場。當年馬化騰要做的是尋呼機系統，結果無聊的時候搞出來個QQ，卻讓他創立了騰訊帝國，這都是不斷變化的結果，所以事態總是千變萬化，我們要隨機應變，抓住趨勢，因勢利導，才能立於不敗之地
5.接著講下一個定律叫做達維多定律，及時淘汰，不斷創新。這個定律告訴我們要去做第一個吃螃蟹的人，做別人不去做的事，只有這樣的生意才是好生意。特別是創業企業，你要想打亂固有的行業格局就得做老大們不敢做的事兒，比如當年穀歌郵箱免費，雅虎就不敢接招，因為雅虎的郵箱收費業務是是他的主業務之一，如果免費，損失巨大。谷歌也是打的一手好算盤，如果你不敢接招，我就順勢營銷，拉攏用戶，如果你敢接招，雖然我沒得到什麼好處，但是你的損失會比我大得多。當年周鴻禕做360殺毒，就是用了免費這招，把其他的殺毒軟體全都給逼死了。所以光腳的不怕穿鞋的，當你沒有市場份額的時候，使用免費營銷，就是最好的選擇。幾乎沒有什麼成本，就做了免費的精準營銷廣告，而且會讓你的競爭對手相當的難受。
回頭我們給大家講講免費這本書，這是現在一個很流行的商業模式。其實，很多創新都來自於生活的不方便，還有對手留下的那些痛點，這些都是你可以創新的地方
如果您喜歡老牟的讀書圈，請把老牟分享出去，讓更多的人學習知識。也歡迎關注 老牟的讀書圈 同名 公 眾 號，獲取更多內容。我們一起交流一起成長。我們已經度過了兩本書，歷史記錄都可看到。看老牟讀書，再也不用為看什麼書而煩惱，也不用為讀不懂或記不住而煩惱，我們幫你甄選好書，以通俗易懂表達方式精講有用的書，讓您讀書so easy。