人人都說現在的市場如一片紅海。但我們在此要特別強調的是，市場上沒有絕對的紅海，只在於你是否能在紅海深處找到另一片可以任意開拓的藍海（市場）。
在如今食用油品類（品牌）越來越繁雜，人們的選擇變得越來越多，在決策上也變得越來越難的時候，消費者到底要用什麼樣的方式來更快速消除這些煩惱呢？
答案是：讓自己不用費腦筋多想就能立馬決定的。
對於家家戶戶都離不開的柴米油鹽來說，油是老百姓日常生活中最為緊密的夥伴。其市場是非常的巨大，所以才引得各巨頭（企業）紛紛加大資本、資源的投入以搶佔市場。
但如今的食用油品牌是成百上千，質量也是參差不齊，品類更是多種多樣，如：花生油、玉米油、菜籽油，等等。
如此，消費者做選擇的成本將大幅上升（有時只能憑個人喜好去判斷，根本不知道如何選適合自己食用的）。
與此同時，企業與消費者的溝通成本也在大幅上升，這無疑是一件讓兩邊都不討好的事情。
初次相識，相見恨晚
在對接該項目時，得道營銷團隊已多次與該公司（盛豐糧油）做了深入的溝通和探討。
值得慶幸的是，對方公司的郝總（郝志強）此前已對得道營銷公司有了較為細緻的了解。其對定位理論也有很強的認知且非常重視，也知道我們在定位營銷方面的一些理念及實戰應用成果。所以，後續的溝通和對接是非常的順利（有種與郝總相見恨晚的感覺）。
在與郝總及其公司相關主要負責人的多番溝通、探討後，同時也是經得道營銷團隊的深入綜合分析，最終我方提出先從其品牌名上下功夫，然後結合戰略定位逐步推進去落實（因之前的品牌不符合整個定位戰略，且沒有留下任何品牌資產， 經慎重考慮後對方才同意更換）。
品牌名就是戰略口令，它需要以最簡單的方式快速連結用戶大腦並發出號令。
定位，不是只為了告訴消費者自己有什麼，而是基於競爭品牌和用戶心智（大腦）找到那一根連結的線做牽引，即尋找競爭對手優勢當中的劣勢，然後轉化為自身品牌的差異定位戰略才有效。否則，進不了用戶大腦的定位都是瞎扯。
首先把品牌名與用戶大腦掛上鉤，是讓定位產生牽引作用的開始。
品牌名就是戰略，也是召喚。當你一說這個品牌，跟你八桿子打不著的人都能立馬知道是啥，說明你的品牌名成功了一半。要是說出來大家都聽得雲裡霧裡，說明這個名字可以丟到垃圾桶裡去了。
如果你的品牌名與你所屬的品類和品牌特性不相關，無論後期多麼努力也難以把你的品牌與用戶大腦對上號。
在經過得道營銷團隊無數個日夜和多方頭腦風暴分析、匯集、提煉之後，最終從100多個品牌名中精選出了更符合其行業屬性和品牌特性的品牌名—紅太陽。
▲ 重命名後的品牌寓意清晰，指代明確，把陌生變熟悉，以品牌名為號令，快速調動了消費者的記憶，有效的加深了品牌在消費者心智中的絡印。
紅太陽→與食用油（山茶油）品牌特性高度吻合，更能體現自然、健康的品性。且紅太陽具有非常熟悉的印記和極強的召喚力，這將更易進入人的大腦。
戰略定位，先區隔競品，然後以明顯的差異定位（價值）快速搶佔用戶大腦第一有利位置，這樣你的優勢才能出得來（把定位戰略轉化為差異價值，打造成一顆銳利的釘子打入用戶大腦）。
縱觀市面上的食用油品牌，其各自都有不同的優勢（資源）和劣勢（戰略缺陷）。對於一個後來者的食用油品牌—「紅太陽」。要想衝出四周被競爭對手重圍的險境，我們的團隊在策划過程中也面臨著極為艱難的挑戰。
釐清競爭優劣，挖掘競品戰略劣勢，並找到你在用戶大腦裡存在的理由是發揮戰略定位作用的關鍵。
通過得道營銷團隊對競品、用戶、市場一線等做了深入的現場走訪和非常紮實的案頭工作後，最終從極為龐雜的戰略系統模型和實際結合中提煉出了「紅太陽」品牌的差異化戰略定位—頭道山茶油。
▲ 這一戰略定位的形成，讓紅太陽品牌清晰、明確的差異價值立馬顯現，同時明顯區隔於競品的「一級壓榨、物理壓榨、非轉基因、專注做好油」的模糊訴求（戰略劣勢）。從而快速和消費者的大腦產生了共鳴和連結（普通老百姓都能聽得懂，且價值感知直接、不用費腦筋多想）。
頭道山茶油的定位，不僅在戰略上超越了「友商」的層層堵截，而且極為巧妙的調動了消費者的心智認知（解決消費者不知道如何選好油的內在衝突），這將大大降低用戶的選擇和購買成本，且與用戶要獲取的價值高度吻合。
其核心戰略價值體現在：
1.簡化了用戶的購買決策：在消費者不知道選哪個油好的情況下，他/她們的潛意識認為選「頭道油」就好了（因為頭道油更香更濃，其他一級、二級、物理是啥一聽就搞不懂）。
2.佔據了戰略最高點：牢牢的把差異價值置於了消費者頭頂上，且對競品形成了戰略壓制和防禦（即使後面被對手『一不小心』給抄襲了我們也有辦法來治他）。
3.降低了企業的溝通和運營成本：「頭道油」讓普通老百姓一聽就明白，不需要銷售員多做介紹，轉化率提升妥妥的。
戰略定位就是軍令，進而形成一句簡單、清晰的超級廣告語，然後迅速給用戶大腦發出明確的行動指令。
▲ 將定位戰略+差異價值+行動指令集於一身形成的超級廣告語，價值明確、指令清晰，消費者做選擇和決定就更簡單、容易了。
巨大品類誕生，助力紅太陽品牌將成為分蛋糕的「老大」。
食用油品類是個巨大的市場，挖掘特定用戶群體需求才能做大做強品類，從而先於競品搶佔第一品類位置，最終和你的品牌劃上等號。
精準品類定位才能找到市場爆破點，同時才能牢牢鎖定核心用戶群（新品牌『品類』在於聚焦關鍵市場，不分兵作戰是重點）。
據大量調研和反饋，消費者選擇油品有以下幾種疑問（顧慮）：
紅太陽山茶油品牌順利實施側翼突圍，一出手就獲得意外之效。
戰略定位只有讓一個品牌和對應的品類劃上等號（佔據品類關鍵位置），你才能說是差異化定位發生了作用。否則，說明你沒有圍繞戰略定位打造出一套行之有效的經營策略（此項在方案提交中獲得了郝總及其公司相關負責人的全票通過和高度認同）。
得道營銷團隊通過對競品及各複雜要素的深入分析、提煉、論證，最終以繞開競爭對手已佔據的既有的品類優勢（如花生油、玉米油）做突圍，從而精準開創/分化出了另一大品類—月子調和油（因涉及合作協議要求，此處不做相關具體分解，但這一品類定位深得甲方老總認可，並在消費群體的走訪中認知清晰，反響極好）。
▲ 經品類定位後，在進攻市場，以及獲客上變得容易多了。後續的所有營銷動作和產品研發、品牌包裝、運營體系等等，都起了協同作戰的效用，資源配置得到了大大的利用，進而為企業迅速提升至150%的銷售額。
品類定位精準了，你才能找到精準的消費人群，你的品牌定位才能真正成立，也才能讓其發揮真正的價值。
▲ 定位清晰，價值明確。這是品類定位戰略的核心驅動價值，經定位後的品牌，在品類搶佔、企業資源配置上得到了極大的價值發揮，獲客效率更是上升至130%。
戰略定位不是圍繞一句漂亮而空洞的口號打轉，而是要落在實實在在的差異價值和明顯的戰略區隔上。且要和品類戰略（產品研發、品類規劃、設計、營銷落地）起到相互支撐和協同作戰才有真正的價值。
清晰的戰略定位，統領和指引著企業一致性的經營方向，獲客效率和盈利能力以超130%的速度增長。
▲ 通過差異化的戰略定位後，所有的運營動作和資源投入都得到了倍增的收益回報。清晰的品牌定位和差異化價值輸出，無論走到哪都是非常吸睛的活廣告，真是成了整條道上最搶眼的風景。
▲ 繼續發揮產品在貨架上的陣列優勢，即便是擠身於眾多同類產品中，自己就像太陽光芒一樣，照樣能釋放自身強大的「魔力」和價值牢牢留住顧客，這大大降低了用戶的發現成本和選擇成本，不管擺到哪都能讓顧客立馬想要提一桶走。
▲ 包裝設計暗藏「機關」，也是鎖住顧客的關鍵鑰匙。巧妙的明窗設計，既把品牌符號自然的植入進了每一個物料中，同時又把清晰的價值快速傳遞給了消費者（它能把自己給賣出去），這樣一來讓用戶的購買決策變得更簡單容易了，送禮的同時既有裡子更有面子。
▲ 一切圍繞頂層戰略定位做落地動作，把品牌做專、把品類做深。每一步都是在為自身品牌積累資產，沒有了廢動作，後面的投入都是收益，且會源源不斷的為你帶來利息。
營銷是圍繞戰略定位，打造一套行之有效的落地系統，而不是分散的做各種營銷廢動作。只有定位清晰了，才能讓你的每一分投入都能形成品牌的累積資產，以後每投入一次都有利息讓你回收。
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