「走進新三板公司」聯合調研人員跟隨億童文教公司解說員參觀幼教玩教具展區 記者 史麗 攝
⊙「走進新三板公司」調研報導組
「好的幼兒教育產品，不但能滿足孩子全面發展的需要，還能激發幼兒探索世界的興趣，培養良好的生活習慣。」億童文教董事長陳先新認為，公司之所以能獲得今天的成就，主要是因為「我們更了解幼兒的需求」。
日前，「走進新三板公司」調研報導組來到億童文教，這家專業從事幼兒教育產品和服務的企業，通過遍布全國近500個經銷商，為全國5萬多所幼兒園提供教育材料、教育裝備以及培訓服務，服務對象超過全國幼兒園總數的五分之一。
「隨著去小學化政策推行，不準學拼音，不準學數字，那幼兒園裡幹什麼呢？如何讓幼兒園的生活更豐富多彩？如何通過一些簡單的玩教具，讓孩子明白道理？把幼兒教育好，是一門大生意。」一位到公司調研的券商研究員表示。
專注學前教育裝備研發
億童文教的總部位於武漢市洪山區書城路，公司一樓大廳主要用於產品展示，擺放著大量的玩具和書籍，「幼兒園適用的玩教具，它不同於一般的玩具，也不同於中小學的教具，規範的叫法應是區域活動材料。」公司解說員介紹。
一個典型的玩教具是什麼樣的呢？
「你們猜猜它能幹些什麼？」講解員拿起一個塑料製作的器件問大家：「籃子？是的，它可以用來盛東西，板凳，也對，它翻過來就可以坐，還有，它可以用來搭橋，擺一排的話，小朋友可以踩在上面走，圓弧頂的設計，可以鍛鍊小孩的平衡能力，腳很矮，也足夠安全。」
億童文教定位為中國幼教行業的綜合服務機構，為幼兒園教育提供「一站式」整體解決方案，專業引領幼兒園實施科學保教。據介紹，公司目前一共有300多種學習材料、100多種區域活動材料，「都是公司自主研發設計的」。
公司的學習材料包含億童學習包、億童教學包及蒙氏數學、分級閱讀等，億童學習包為主打產品，科學組合了閱讀、數學、音樂、美術、社會五大領域學習內容，促進幼兒整體發展。億童區域活動材料包含億童生活區、億童運動包、億童戶外遊戲區等。
「公司的產品堅持以兒童為中心，堅持以遊戲為基本活動，避免「小學化」教學，採用豐富的玩具和圖書，以良好的學習環境和豐富的教育內容，讓幼兒自發主動地學習，逐步建構完善的習慣和能力。」陳先新介紹。
「我們專注於研發設計和服務，製造生產委託給其他企業。」陳先新介紹，公司擁有近200人的研發隊伍，還特聘來自國家級研究機構和高等學府的眾多知名專家，組成了億童專家團隊，團隊成員來自北京師範大學、華東師範大學、南京師範大學、華中師範大學、湖南師範大學等眾多高校，都是知名的學者教授，並吸納優秀的園長參與。
據介紹，公司今年推出的億童家園共育產品，由100餘位研發專家、100餘位動畫師、插畫師和玩具設計師聯合開發，花費了2年的時間。
億童文教還在國內率先研究幼兒園區域活動材料的配置，「以遊戲為基本活動，寓教於樂，這些理念大家都很接受，但現實問題是，如何做到以遊戲為基本活動？如何寓教於樂？很多園長老師沒有材料，是很難落地實施的。」
陳先新介紹，根據小、中、大班的年齡特點，億童構建了一套幼兒園一日生活四個環節的教育方法和教育材料，依據國家頒布的幼兒園玩教具配備標準來設計，改變了目前幼兒園沒有規範的玩具、沒有適宜的方法的問題。
公司的研發優勢也得到多家券商機構的認同，廣證恒生的研報就指出，在幼兒園玩教具裝備領域，億童率先進行了系統性的開發，具有較為明顯的先發優勢。
以師資培訓促進銷售
億童文教的員工構成，清晰地反映出其業務模式。據介紹，公司目前總員工數近1000名，其中研發人員佔到了近200人，銷售人員近200人，最大的隊伍是培訓人員，接近400人，另有物流和質檢等部門的數十人，其他則是行政、財務等部門人員。
「我們公司的商業模式，就是以師資培訓促進銷售。」陳先新介紹，公司每年要在全國範圍內組織大大小小5萬多場培訓，2015年度，參加億童文教培訓的全國園長教師超過105萬人次。
億童文教官網介紹，截至2016年6月，公司在全國各地的省會城市設立培訓中心22個，全國培訓團隊擁有專職培訓師近400名，佔員工總數的比例超過1/3，外聘專家200多名，建立了覆蓋全國的師資培訓網絡。
「公司和經銷商合作舉辦師資培訓，由當地經銷商組織會務，組織當地園長老師參加，公司聘請專家或者安排培訓師去授課，介紹我們的教育理念，推廣公司的產品。」陳先新介紹。
公司的營銷團隊還總結出了營銷三金句：「開大會」、「建示範」、「武漢行」。開大會，為的是引領市場，以培訓促進銷售；建示範，為的是樹立標杆，片區觀摩促銷售；武漢行，可以進行深入溝通，進行高產出的組合營銷。
「就實踐情況來看，這種培訓效果還是不錯的，有效提升了我們的客戶黏度，90%以上的幼兒園客戶會續訂我們的產品。」 陳先新介紹。
東興證券認為，公司的獨特營銷模式有極強的客戶黏性，其研報稱，億童文教在銷售商品的過程中，提供免費的培訓，搭建的營銷網絡已經遍及全國300個地級市，通過近500個經銷商向5萬所幼兒園提供全面系統的幼兒園教育裝備解決方案。
另外，億童文教也在積極開拓線上培訓服務業務，其推出的億童幼師網校，已經吸引眾多園長教師參加在線學習。
提升銷售渠道能力
今年6月，億童文教披露擬通過現金支付收購5家經銷商公司的部分股權，分別為無錫童格文化發展有限公司60%股權、深圳市禹童文化諮詢服務有限公司70%股權、黃石市思睿文化用品有限公司60%股權、仙桃沁和文化傳播有限公司100%股權，共計支付4930萬元。
公告稱，通過合資方式控股經銷公司，直接參與經銷公司的日常管理，將增強公司的渠道營銷能力，顯著提升公司的經營業績，實現經營收益的最大化。陳先新介紹，這是公司整合銷售渠道的第一步，未來還會有進一步的整合動作，「必須增強對銷售渠道的控制力」。
陳先新認為，公司目前正處於發展的黃金時期，一是市場需求的進一步釋放，全國每年增加1.5萬所幼兒園，市場前景廣闊。根據國家教育發展規劃綱要，2020年前學前教育普及率（毛入園率）將達到85%，在園人數達到4500萬人。2015年度，我國幼兒園總數約22萬所，在園幼兒數超過4200萬人。
二是國家政策的傾力支持，2015年11月，教育部發布了《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》，其中幼兒教育專題一節，要求進一步持續穩定加大對幼兒教育的財政性投入，把我國幼兒教育財政性經費佔國家財政性教育經費的比例從2013年的3.5%提高到7%。
陳先新介紹，公司未來仍將繼續專注於內容創新，同時進行銷售渠道的優化，「專注地做好自己的事，練好內功，發揮工匠精神，把這件事做深做透徹。」
據介紹，億童文教的目標是，未來10年，在全國範圍內設立數百個銷售子公司，發展10萬個幼兒園客戶，爭取每年的收入和淨利都保持30%以上的增幅。今年上半年，億童文教實現營業收入2.54億元同比增長45%，實現淨利潤6028萬元，同比增長49.67%。
參與本次調研的記者包括：陳捷、全澤源、馬婧妤、覃秘、史麗、李丹丹。
本文主筆覃秘，編輯全澤源