作者：東瓜 發布時間：
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芥末堆 東瓜 9月23日 報導
一個月前，學前教育公司億童文教發布了2016年半年報，半年報顯示，這家位列新三板創新層的公司的財務數據甚至好過不少A股公司，半年營業收入2.5個億，同比增長68.86%，淨利潤6028.46萬元。
成軍8年，這家從傳統學前教育內容業務起家的公司是如何從內容研發提供商，一步步形成了包含學習裝備、遊戲裝備、運動裝備、生活裝備、教育課件、家園共育產品、培訓產品為一體的完整幼兒教育產品體系擁有三頭六臂各類產業鏈的？日前，億童文教董事長陳先新接受了芥末堆的採訪，在此，東瓜將結合億童文教此前的數次財報一起，為你解讀億童文教，並從億童文教開始，了解幼教產業布局的生態情況。
億童此前發展軌跡和同為學前教育公司的智趣互聯、東方慧沃等早期發展相似——幼教內容提供方，不同的在於後者早期內容主要為第三方的優質幼教資源，而億童文教為原創內容。問及為何選擇原創，不做內容平臺，陳先新表示剛開始時，市場上優質內容不多，而國外的教材在落地的方面很難，需要漢化，也未必適用在國內的幼兒園，所以決定自行研發內容。
這一個選擇，讓億童與目前的大多數幼教網際網路企業和傳統幼教公司轉型網際網路的公司有了不一樣的走向。
2014年，網際網路創業浪潮熱情高漲，各類家園共育產品開始在市場上跑動，億童仍舊聚焦於內容，教育裝備方面的研發——億童文教與教育部展開了幼教方面的研究合作，並出資100萬成立了湖北億童教育裝備研究院，期望聚集國內外知名學前教育專家、一線優秀幼兒園園長教師及相關學前教育工作者，面向全國開展幼兒教育裝備問題的研究與交流，定期發布研究報告，這些報告也成為其內容、裝備研發的科學性依據。陳先新表示，他們在產品上的較真也直接體現到數據上，「我們90%的產品均為原創，我們的客戶復購率能達到90%。」陳先新說。
2015年，彼時家園共育類產品都拿到了融資，開始攻城略地，為佔據市場份額各出奇招，A股公司大舉進軍幼教市場，億童則成為了出資設立公司延伸產業鏈的一方。智慧樹接受A股公司和晶科技的1500萬元投資，威創股份開始在幼教行業有動作，準備收購幼教經銷商紅纓教育，掌通家園拿到500萬美金A輪融資，貝聊也宣布獲得天使輪融資。億童依託此前的線下傳統幼教服務獲得的盈利收入出資現金600萬的形式與矽谷天堂一起合資成立幼兒家庭教育產品研發公司，慢慢延伸自己的產業鏈，但並未有布局線上的動作。「我覺得家園互動等的這類產品還是工具屬性更重，但幼教信息化肯定是大勢所趨，我們也正在研究開發幼兒教學課件、家園溝通軟體、教師在線教育、園所管理軟體，明年會有更多的產品出來。」陳先新在談及幼教信息化產品的看法時如是說。
2016年，家園共育產品開始聯合其他合作方，合併整合資源，不斷給家園共育產品增加附加值，探索變現模式，億童則拼上了它布局產業鏈的最後一塊拼圖——發力線上，利用家園互動產品整合自己的產業鏈，圈住此前曾服務的4萬所幼兒園。此時，掌通家園與新東方的投資標的——各類幼教，K12培訓產品將展開聯動，不再只聚焦於學前領域，貝聊依託A股公司威創此前聯合的內容提供方康軒文教，幼兒園企業，幼兒園經銷商以及各類資本繼續在家園共育領域探索……陳先新在採訪時透露，在2016年下半年將上線億童家園通、億童幼師網校升級版等信息產品，串聯起圖書和裝備，覆蓋已有的4萬個使用園所，並繼續拓寬市場。
架構一步一步，從歷年的財報上並未看出過多增資信息，唯一一次增發股票融資1.6個億是為了要蓋一個新的億童基地，促進物流，並把億童千名員工安置好。
那麼，路是如何走出來的呢？陳先新直言：「決策依據都是根據國家學前教育政策來的，無論外界風怎麼吹都不盲目跟風。」說得很傳統保守，但要抗拒誘惑，堅持執行是有難度的。
從億童的發展軌跡和選擇方向來看，不難看出政策風向的路徑，2010年11月，國務院發布《關於發展當前學前教育的若干意見》，億童展開與教育部有關部門合作成立幼兒園教育裝備研究中心。2015年10月，教育部發布《教育部關於加強家庭教育工作的指導意見》，億童文教與矽谷天堂合資成立家庭教育產品研發古立古豆系列的家園共育產品，並在隨後陸續收購矽谷天堂所持合資公司股份，成為其全資子公司。
路不是一直都是那麼順的，我們也有很多時候不被看好，但堅持下去了。
陳先新回憶起其中一件，此前教育部發布了《關於規範幼兒園保育教育工作防止和糾正「小學化」現象的通知》及《3-6歲兒童學習與發展指南》，明確指出要遵循幼兒身心發展規律，糾正「小學化」教育內容和方式，億童文教結合新的教育需求對傳統學習材料的內容及形式進行了升級，加大對區域活動材料的研發力度，研發了多種區域活動材料產品：億童生活區、億童活動區、億童運動包、億童戶外遊戲區等，為幼兒園的活動型課程提供內容與設施。
「當時國家對幼兒園遊戲材料沒有明確的標準，全國廠家做幼兒園遊戲材料的很少，怕不好推，我們一開始也很難，研發費用就花了幾千萬。」陳先新扶了扶眼鏡。「但是後來證明我們是對的，我們很早進入這塊市場，後來這一塊業務收入比重逐年提高，去年為我們貢獻了1個多億的收入。」陳先新笑著說。據了解，在區角活動這塊，此前芥末堆報導的幼教網際網路企業幼師口袋也正在發力，她們也已經與億童文教展開合作。
在採訪中，幾乎問及億童文教的每個決策，陳先新都能舉出一到兩個政策依據，並會據此討論其他公司的做法，可謂對政策研究極深。「最近我就在研究STEAM教育，這也是最近教育部門和很多學者、企業都在談到的，幼兒園也可做創客教育。」陳先新認真地說。他直言，當年自己是從K-12教育隊伍裡走出來的，就是因為不喜歡那種過分注重考試和分數的教育。「我喜歡研究一些和教育本真更貼近的事情，進軍中小學教育領域，或許是未來二十年後的事情。」陳先新開玩笑著說道。
如果你被家園互動產品在拓渠道，佔據市場份額時燒錢時的大刀闊斧嚇到，那麼億童文教在某種程度上比他們更「過分」，在拓廣市場上，億童做得很重。
據其2015年度報告顯示，億童文教在全國已累計建立22個省區培訓中心，支持全國經銷商建立了48個銷售中心，就近服務幼兒園客戶。此外，億童開始控股經銷商——在今年億童文教以現金支付的方式收購 5 家經銷商公司的部分股權，分別為無錫童格文化發展有限公司60%股權、深圳市禹童文化諮詢服務有限公司 70%股權、黃石市思睿文化用品有限公司 60%股權、宜昌童宜文化傳播有限公司60%股權、仙桃沁和文化傳播有限公司 100%股權，共計需支付價款 4930 萬元，截止2016年8月31日，實際支付4437萬元，剩餘10%款項設有業績考核指標。
比起O2O企業的各類補貼，分紅收益方式籠絡經銷商，億童文教在渠道上很燒錢也很強勢。談及控股，陳先新表示渠道是十分重要的，選擇控股的方式也是為了更好加強渠道管理，今後也將加大投資力度，持續整合經銷渠道。
談及下一步的目標，陳先新希望億童能在不遠的未來服務好20萬家幼兒園，和近5000萬名幼兒。
「我覺得億童這麼多年最大的核心競爭力還是在對行業的理解上，我們是一家傳統企業，只是希望服務好幼教行業。」陳先新說得很樸實。此前，幼師口袋創始人李硯君在回憶自己拜訪億童文教時也用樸實形容了他們，「我去他們食堂吃飯，他們的員工都穿著統一的工作服，挨個打飯，那種感覺就好像看到原來的老師一樣。」李硯君說。
此外，今年億童文教也開始看起了學前教育領域在網際網路方向的創業項目。「如果有不錯的會考慮投資，也能作為我們業務上的補充。」陳先新說。
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