在油管上看到一個視頻，介紹了10個提高獨立站轉化率的小技巧，其中有幾個值得大家參考。
第1個：在網站首頁加一個電話號碼
為什麼要加一個電話號碼？
因為現在很多店都是沒有電話號碼，但作為老一輩的消費者，他們都是習慣於看到一個電話號碼。即使他們不會打這個電話號碼，他們也是習慣於有這個選項。如果在你的網站下面連一個電話號碼都找不到的話，就看起來很像騙子網站。
https://clepssyfit.com/
大家看這一些網站，都很像騙子網站，信任度難以上去。而且這個電話號碼，最好要直接的顯示在網站的首頁，或者是在下方。如果你非要點進去contact這個地方，你的電話號碼的優勢沒有體現出來。電話號碼一定要有很明顯的標識出來。
這個電話號碼，你可以用這一個月10塊錢的，像APP來註冊一個，可以註冊任何國家；也可以註冊一個800的客服的號碼，或者是你可以註冊一個像這種外包的30美金/月的帳號，然後他會用真人，就是當地人來給你作為客戶服務的人員幫你接電話；30美金起步，然後根據打電話人數的多少，會逐漸增加費用。
https://hushed.com/
第2個：加上一個careers 求職欄
在網站的聯繫欄，除了本身要加的這些服務條款、運貨條款等等，還再加上一個careers 求職欄，表明你的公司正在發展，而且將會長期的存在。
這個小技巧也是針對消費者對你網站缺乏信任感，所以不下單這個問題的。像這些大的公司網站，大品牌下面都有一個careers 找工作的，或者還有一個news。
大家在做獨立站的時候，除了這些必要的條款這些之外，再加上大公司特有的careers招聘。
至少你告訴你的潛在消費者，你是準備長期做生意，不是騙一把就跑的這種騙子。
第3個：請運動員、小網紅、過氣政客等名人為你站臺，做信用背書
看cameo這個網站：www.cameo.com
你可以請到一個2線到18線之間的一個明星藝人或者是網紅，來為你的網站站臺，大家來到cameo的網站會發現這邊有很多名人的。各方面的名人都有，包括這些混不下去的政治家，還有一些過氣的演員，都可以請來要求這些人，為你的網站來站臺的。
現在我們找到了，我們想要合作的藝人Stephanie Panisello，我們也可以要求和她合作，比如說可以用：感謝各位消費者對我們一個小眾品牌的熱愛，或者是last感謝大家，然後我們要發布一個新產品要做一個宣傳或者是我們就一周年開店紀念、5周年開店經驗等等。也可以找到20-50美金之間的這種網紅，他們粉絲量其實也有幾百萬。
那請這些人拍出來的這些站臺的視頻。應該放到什麼地方比較好呢？你可以把它放到就是你們網站品牌的price list公告上面，或者直接把它放到你某一個主頁。
比如這個演員 Stephanie Panisello ：審判法力的仙靈之聲。在《生化危機2》中扮演偶像主角克萊爾·雷德菲爾德（Claire Redfield）而聞名-該遊戲在TGA上獲得了四項提名，並獲得了Golden Joystick Awards 「2019 GOTY」。
第4個：提高你獨立站的讀取速度
第一，你要把你的，所有的圖片，都壓縮一遍再上傳。
第二，要交給專業的人士，讓他把你的後臺進行一些調整；你可以自己做有一點技術含量，或者也可以外包給專門做的。網站的讀取速度必須要優化，在fiver或者upwork上面你可以找到這些比較專業的服務，他幫你優化一下網站讀取速度。
達到一個評分90%以上，花費大概是50美金左右。你就想簡單的壓縮一下圖片的大小，然後圖片讀取速度更快。推薦使用image Optimizer這個插件，免費版50張圖片，1000張圖片4.99美金/月。
在線免費壓縮圖片：
https://tinypng.com/
第5個：配圖中有孩子、女人和寵物
由於某種原因，你的產品裡面，出現了女人的笑臉、孩子的笑臉或者是寵物高興的樣子，都能夠提高網站的點擊率和轉化率。
在沒有任何圖片限制的獨立站，可以加一個女人的笑臉或者是孩子的笑臉和產品一起出現。此外寵物照片也能獲得親和力和好感。
第6個：社交
利用人天生的從眾心理，看著別人買了自己就想跟風。這個技巧最多的，用在傳銷和項目拓展、招代理那種。不管你是項目連鎖、直銷還是什麼魔幻模式，一般會請這麼20%-50%的人作為你的託坐在前排，場上的人宣布這個項目的時候，那些託就會一擁而上，表示自己要買。
同樣的道理，在做獨立站的時候，你可以運用技術的形式，可以在網站上，營造這麼一種印象。
https://mensgroomingemporium.com/
比如，這個店它就安裝了一個插件。我們在瀏覽的時候，大家會時不時的彈出，誰又買了誰誰，又買了什麼。這種插件在的插件商店裡面到處都是，大家可以安裝一下。
第7個：使用視頻評論
模仿亞馬遜，在獨立站上的評論區增加了視頻評論之後，整個產品的轉化率都會提高不少。現在都是短視頻的時代，大家更願意看到視頻的這種直接的展示模式。視頻評論比圖片要直觀很多，而且感覺上要真實很多，那麼怎麼在獨立站上面複製亞馬遜，這種視頻評論的成功模式？
工具 Vimotia-Shoppable Videos
我們就可以用這個插件，這個插件可以把任何的視頻安裝到你獨立站的任何一個區域去。所以你可以安排一些是評論類的、開箱類的、測評類的視頻，把它放在你的轉化頁。
第8個：Price Anchor 價格錨定
價格錨定，人的本性是看到第一個給出的信息，你把它作為你的基礎信息，接下來再看到的信息，就會按照之前看到的信息來進行判定。比如說藍牙音箱，我第一個看到的價格是59.95，然後我點進來之後，發現結果只賣34.99，我就覺得怎麼便宜了25，我就相當於就賺了25，就是這麼一種常見的心理。
在亞馬遜上可以看到，很多的商家用的都是這一招，它都會把 list price搞得比他的賣價高不少，這樣大家看一下覺得賺了。
做獨立站的時候，你可以把價格錨定，效果用在你的轉化頁上面。看這個地方，原本是賣139.99澳元，然後降價到99.99，我感覺賺了40，但賺了40感覺，但其實他本身就想賣99.99。這個時候你再加入購物車，如果它再給你一個10%的折扣，你覺得也又賺了10%。
第9個：CheckoutX
不用shopify官方自帶checkout，而用一個優化的checkout。
CheckoutX整個購買流程優化了頁面，上一個比較好用的優化版的購買頁面。shopify的購買流程是兩步， CheckoutX變成一步，再加上還有更多的加購。
www.checkout-x.com
第10個：Trial Close
在你產品的銷售頁面，或者是描述頁，在圖片之間，描述之間加上Trial Close這樣的語句。
Trial Close一種手法，就是在做進行大範圍的營銷，或者是大範圍的宣講的時候，在對你的聽眾用這些自問自答或者是涉及問題的辦法，讓這些聽眾自己得出一個結論。
比如說，在現在很多直播間帶貨的時候，大家可以看到一些主播說：大家覺得便不便宜？？大家覺得這個貨好不好？？？他覺得這個貨難道不好嗎？？？難道不香嗎？？？？這種都是典型的話術。
Trial Close的問題就是說，你要自己得出結論：貨好。這個貨香，這個貨便宜。
大家可以根據自己的產品，把這些問題加到網站的詳情頁或文案裡面去。
Trial Close 的話術套路實例100句：
Does this make sense to you?Is this making sense so far?Isn’t this awesome?How fantastic is that?Can you believe how amazing that is?Isn’t she inspiring?Isn’t that motivating?Are you understanding what I’m saying so far?Are you following what I’m saying?I hope you’re grasping this?Let me know if this is making sense so far?Do you feel like you’re mastering this?Do you catch my drift?Is this registering?Am I giving you something to latch on to?Are you getting the hang of this?Do you get the idea?Are lightbulbs going off in your brain?Can you believe this?Can you feel how good this is?Is this getting you thinking?Is this getting your brain whirring?Did you catch that?Did you notice that?Are you soaking this all up?Are you digging this?Can you comprehend how good this is?Do you recognize yourself in what I just shared?Are you seeing the light?Do you get the picture?Do you get the point?Can you identify with that?Are you making sense of this?Are you taking this in?Do you get my meaning here?Is this registering how good this is?Did you take note of what I just said there?Are you reading this right?Is this all sinking in?Are you taking the time to digest all of this?Are you getting this so far?I hope this is making sense so far?I hope this is all clicking into place?How does my explanation sound?Could you see this working for you?How is this going so far?How does that sound?Do you see how this can benefit you?Does this sound useful to you?What do you think?Does this sound interesting to you?How do you feel about this discussion?Did my explanation answer your concerns?Do you need more info to answer your concerns?How did my presentation appeal to you?What do you think about this?How do you like this so far?Based on what I』ve discussed so far, what questions do you still have?Is there anything else you』d like me to discuss?Do you think I missed a point regarding your concern?How does this solution sound?Which points do you think I』ve missed?How does our talk sound to you?Are there any details you think we need to discuss more?What do you think would make this sound more interesting to you?If you had it your way, how would you change this?Does what I』ve discussed interest you?Is that something you’re interested in learning about?So are you looking to get started on this right away?Is my solution something you could agree on?Does this sound like a good deal to you?Is this solution something you’re interested in?Do you think this could be the answer to your concern?What do you think of this?When is the best time to email you more info regarding this?Does this sound like something you』ll be interested in?Does this sound good to you?What are your thoughts about this?Do you think it’s something we can give a go?Do you see us working this thing out with you soon?What steps would you like to take next?Do you feel like this suits your needs?Do you think this would work for you?Do you think it is good?How does this feature sound to you?Is this something you’re going to need soon?Do you feel like we can explain more about this?How about I explain to you how this works to your advantage?Is this something you think you can benefit from?Do you feel ready to take this to the next step?Which points do I need to give you more insights on?Is this solution something you』ve been wanting to hear?Are there any doubts you want me to clear up?Do you want me to explain more about this?Do you find this helpful?Do you think this answered your questions?Do you prefer this one from the last one you had?Is this something that sparks your interest?Would you mind if I give you a walk-through?
Trial Close 話術原文連結：
https://www.kathkyle.com/trial-close-examples/
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