離暑期結束還有接近一個月的時間，各機構們都已經開始考慮或已經在準備秋季招生了。
每年的秋季招生都是一場硬仗，各種玩法都已經被我們玩遍了，低價課、公開課、團報、老帶新等等；
在這場招生大戰中，各家又使出了什麼樣的招數，有哪些是可以值得借鑑的，我們一起來探討。
一、暑期招生策略
在了解秋季招生之前，我們對各玩家在暑期中的布局進行了一個簡單的盤點
1、新東方：
總：K12所有學科20元，「3+6」天模式上課；
針對一年級到高三所有年級，將暑期共9天的課程分為2個階段，第一階段是前3天，20元低價；第二階段是後6天，正價，但是6科聯報的話價格優惠至84折。
據新東方內部人員解釋，大部分學生對線上課程的熱情3天左右；經過驗證，以3天為周期，轉化效率是較高的；
另外，這樣設置的話，1個科目只需要1-2位老師即可完成整個暑期的授課，師資的利用率也是最高的。
具體的可以看這篇文章：新東方在線赴港上市，行業老大哥的線上轉型之路
2、學而思：
總：50元低價班重點切入入口班級、高三全科150元
（1）入口年級50元低價班，班級包括：新一年級、新四年級、新預初年級、新初一年級、新高一年級，重點切入的都是入口班級；
（2）高三全科150元低價班，可以看到，高三的暑期課程都是7天150元，細思切入高三人群的原因，可以發現，學而思正在試圖擴大口碑優勢。
具體的可以看這篇文章：新東方好未來高思暑假班爆滿，到底都用了哪些新招術？
3、掌門一對一：
總：主推0元試聽課程
掌門一對一目前的形式和VIPKID有些類似，都是主推0元試聽課程，並配上倒計時的界面，給用戶一種緊迫感；
有數據顯示，6月份因為有618狂歡節，掌門一對一6月份營收達到4億元。
4、猿輔導
總：99元14節課、暑秋聯報
猿輔導今年推出了「99元14節的中小學數學思維培優班」，還有暑期聯報班：「7天暑期系統班+15周秋季系統班「。
5、明師教育
總：零基礎起步，50元不限科目
明師教育主打的就是「暑期50元不限科」，目前看到的課程幾乎都是50元9-10講，暑秋聯報可以96折優惠。
二、暑續秋如何設置
1、低價課如何解決缺勤率高的問題？
暑期戰中，價格戰是最常見和最有效的方式。但是，低價可同時帶來的是學員的大量缺勤，而且，價格越低，缺勤越嚴重。
如何讓報名的學員留下來，完成課程並成功的向秋季班引流，是考驗一個機構教學質量水平與營銷能力的關鍵因素。
除了過硬的教學質量與優質的教師資源，也需要機構有一些方法來提升學員到課人數和到課率。
值得一提的是高思，大家都知道，高低暑期主要通過0元班來快速招生。那麼高思是如何提升到課率的呢？
可以看到，學員在報名0元課後，高思會要求學員每科付100元押金，規定是暑期班出勤1次後即可退還押金，如果不退押金的話秋季招生報名的時候就可以100元抵1000元。這樣既可以增加到課率，也可以防止有人惡意刷課。
當然，除此方法之外，也可以設置合適的價格錨點，如50元課程，讓用戶不覺得疼，但是放棄就有點可惜，來促進到課率
2、暑續秋的幾種方式：
暑續秋目前可以常見的有三種方法，一種是價格捆綁，一種是關聯暑期班和秋季班，第三種是把暑期班當做是長期班來做。
（1）價格捆綁：
新東方在秋季報名的設置和聯報優惠中，可以看到的是，秋季報名的優惠力度是較大的，超過暑期班，促進擴科和轉化。
卓越教育則是推出了暑秋課程聯報優惠政策：
（1）2018暑秋小一至小三大語文課程連報享300元優惠；
（2）2018暑秋課程報讀階梯優惠9.6折；
（3）2018暑秋課程報讀積分優惠（1000分=10元）。
（2）關聯暑期班和秋季班：
比較典型的就是新東方在線。
查看整個新東方在線課程的設置，可以發現，上半學期的課程內容分為暑期和秋季。暑期課程的定位是輸入課程，秋季課程的定位是輸出課程。
也就是說，暑期課程主要是知識的識記與理解，秋季課程才是知識的運用和遷移。這就是給用戶一種感覺，暑期和秋季是緊密連接在一起的，去了別的地方連結不上。
同樣的還有猿輔導，直接推出暑期聯報課程，包含7天暑期系統班+15周秋季系統班，可以看到的是暑秋聯報的價格是非常優惠的。
（3）把暑期班當做長期班來做：
學而思採取的方法則是為每一位學員設計了整個暑期和秋季的學習規劃，試圖利用學習方案的制定，提高學員的穩定性。
如果你是家長，看到人家為孩子製作的科學路線規劃，會不會更加信服暑秋季課程一起上才能真正提升孩子成績，會不會覺得只上暑假班不上秋季班就虧了的感覺？
掌門一對一相對來說，提供的都是長期課程，課程設計也沒有特別的針對暑假，主要就是藉助暑期課的報名吸引生源，藉機穩定下來。是真正的把暑期課程當做長期課程來做
小結
以上盤點的就是目前頭部的一些玩家在價格上的設置，希望給大家在課程設置上提供一部分思路。
這裡需要特別注意的是，當機構決定要打價格戰的時候，除了價格之外，更要想清楚的是後期如何通過運營來攤平價格戰可能會帶來的損失。
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