文：木圭
國際上有三大體育項目，即足球、籃球和排球。自2008年奧運會在中國舉行以來，體育開始引起人們的關注，並走進了尋常百姓家。此外，近年來，網際網路的興起給各行各業都帶來了新的發展，我們都知道，一個產業的崛起往往伴隨著其他相關產業的出現。在網際網路的催化下，體育賽事越來越廣泛地受人追捧。例如，比如在公園、學校或者專業一點的體育館，現已形成全民運動熱。
體育運動的發展勢頭空前浩大，與體育相關的產品自然引起了大家的關注。報告指出，我國體育用品市場可以達到1600億美元，這一需求仍在擴大，隨後大量體育品牌進入中國市場。目前，國內知名體育品牌主要有安踏、李寧、361等，這些品牌曾經受到中國青少年的喜愛，其次是耐克、阿迪達斯、亞瑟士等國際知名品牌。這些品牌近年來也增加在中國市場的投資，受到了許多中國人的青睞。
近幾年，隨著運動服裝行業市場規模的不斷擴大，產品類別的競爭日趨激烈。為了增加消費者的黏性，滿足消費者多樣化的需求，使運動裝可以出現在多種場合。各個運動品牌在其運動裝中加入更多的時尚元素，因而又有一個美國運動品牌在中國市場崛起，這就是近年來出現的一匹黑馬斯凱奇。
我們都知道，美國有著作為世界上最大的體育品牌，一直有很多品牌，在市場上非常受歡迎。現在世界上最暢銷、最賺錢的品牌是美國的耐克。
中國是這些運動品牌的最大市場，許多品牌都把在中國的銷售視為整個品牌發展的潛力。讓大家想不到的是，現在這匹黑馬已經成功超越了耐克和阿迪達斯。
2020年1月，斯凱奇公布最新業績顯示，在過去9個月裡，實現銷售額38.89億美元（約合人民幣268億元），增長了9.2%，在中國已經擁有2600家在線下門店，即使是阿迪達斯也不是它的對手。
給大家簡單介紹一下這個品牌：斯凱奇誕生於上世紀90年代，經過20多年的發展，已經成長為全球最受歡迎的鞋類品牌之一。曾經擊敗阿迪達斯，成為美國第二大運動鞋品牌。在大中華區市場，年銷售額超過140億元人民幣，銷售鞋約2000萬雙。
該品牌創立於美國加利福尼亞州，起初，斯凱奇並不是一個運動品牌，而是從一款工裝皮靴開始的。經過發展，斯凱奇開始逐漸生產其他鞋款，包括休閒鞋、帆布鞋和涼鞋。雖然美國體育用品的產值有3000億美元的市場，但有很多品牌想分一杯羹，其中就包括斯凱奇。然而，這些品牌無法挑戰耐克和阿迪達斯的地位。耐克是第一個與明星合作的品牌，喬丹的代言讓耐克的消費者非常龐大。
斯凱奇的英文名意為不能閒著的年輕人，這也說明其自身的定位非常準確。年輕人一般都喜歡非常時髦和時髦的東西，所以斯凱奇採取了不同的方法，在鞋型上下了很大功夫。當耐克和阿迪達斯都是主打產品功能的時候，斯凱奇另闢蹊徑，設計了許多時尚的款式，並以低廉的價格和時尚的款式受到年輕消費者的追捧。
很快，公司啟動了全球分銷商業務戰略，並成功開拓了歐洲市場。在接下來的十年裡，公司業績穩步上升，銷售額接近10億美元。這使得它可以直接取代阿迪達斯成為世界第二大體育品牌。
進入21世紀，在世界範圍內取得了良好成績的斯凱奇開始嘗試進入大中華市場。由於先入為主的影響，再加上國內本土品牌的興盛，當這個品牌第一次出現時，它確實讓人無法接受，而且前幾年的銷售一直不溫不火。
在經歷了幾年的沉痛期後，斯凱奇很快調整了策略。在產品上，斯凱奇迅速推出了針對每個消費者層次的產品系列。他們認為體育用品價格存在價差，他們選擇的價格區間高於安踏、李寧等國內品牌，低於耐克、阿迪達斯等國際品牌的價格區間。這種價格定位不僅讓公司避開了大多數競爭對手，也滿足了消費者對國際品牌的需求。通過這一系列措施，斯凱奇的品牌效果效果顯著，幾年之內，斯凱奇在中國的業績開始快速增長。
斯凱奇調整策略的一個重要步驟是了解消費者的偏好。斯凱奇的受眾大多是年輕人，他們崇尚自由、活力和積極性。尤其是熊貓鞋的款式打動了中國女孩的心，每年的銷售量都很高，引起了市場的模仿。
第二是用年輕人的語言與用戶溝通，邀請知名的名人擔任品牌代言人，如李易峰、唐嫣、楊紫、吳尊等，在強化線下渠道優勢的同時，還利用電子商務拓展新興渠道。
近年來，受經濟形勢影響，斯凱奇在全球市場的銷量開始下滑，但大中華區市場對斯凱奇仍有強勁的推動作用。基於此，他們針對下沉市場，即三四線城市，開設了一批3000平方米以上的特大型門店，以加強與消費者的互動，增強市場競爭力。關於2020年的前景，斯凱奇透露今年將開設1000家門店，其中計劃新開100家超級門店。
然而，國內運動鞋市場品牌眾多，競爭依然激烈，人們的消費模式變化迅速，市場分化趨勢明顯。不過，很難預測斯凱奇在中國市場是否會繼續飆升。但有一點很清楚，如果你想在市場上長久耕耘下去，還需要在細節上下功夫。只有在細分領域和其垂直領域深耕才能提高競爭力。至於斯凱奇，是否能在未來競爭中脫穎而出，我們拭目以待！
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