上架7天流水超1500萬,中文在線分享二次元遊戲發行經驗

2020-12-13 遊戲葡萄

12月13日,中文在線舉辦了一場名為「要愛一生」的蒼藍境界手遊英雄會,活動現場中文在線執行總裁戴和忠,遊戲發行事業部總經理孟志文,伽馬數據創始人、首席分析師王旭、創始人滕華等出席了本次活動。

中文在線執行總裁戴和忠

活動現場中孟志文介紹,《蒼藍境界》於11月15日開啟公測,遊戲上架後三天,安卓端次日留存達到了62.71%,三日留存則有38.69%,遊戲付費率超過24%, 上線僅7日,流水即突破1500萬。

中文在線遊戲發行事業部總經理孟志文演講

值得注意的是,《蒼藍境界》是中文在線今年發行的第一款二次元向產品,考慮到在此之前並沒有同類產品的發行經驗,可以看出,對於這款產品的發行,他們也拿出了自己的一套有效方法。活動現場,孟志文也分享了這款產品的發行經驗。

以下為演講內容整理。

非常感謝大家今天能在百忙之中抽空參加這次沙龍。

《蒼藍境界》上線已經接近一個月了,也取得了比較好的成績,所以今天來向大家分享一下我們發行二次元項目的心路歷程。這款項目是我們中文在線第一款上線的二次元手遊,公司也給予了厚望。遊戲從籌備到上線的過程中,經過了非常長的時間,當中也經歷了非常多的坎坷。

目前,《蒼藍境界》在安卓渠道的次日留存能達到62.71%,這上線七天的流水也已經突破了1500萬,也是我們非常滿意的業績。今天主要跟大家分享一下,這款遊戲從籌備、製作、到上線的經驗,也表達一些我們對於二次元遊戲的認知。

首先介紹一下,這款遊戲是國內創業團隊研發的產品,當時我們看到這款產品的時候眼前一亮,因為整個的遊戲設計風格、美術深深地吸引了我們。同時,開發團隊的核心負責人、製作團隊全部都有日本留學以及在日本遊戲公司工作的經驗,當時我們也是看中了這一點,非常果斷地籤下了這款遊戲。

《蒼藍境界》從去年開始一直在開發、籌備直到現在,經歷了非常長的時間。我們是在今年的1、2月份就啟動了這個項目,按照普遍的思路,手遊大家會覺得手需要遊是快速上線的產品,但對二次元遊戲而言不是這樣的,我們這款遊戲的籌備周期就超過了一整年。

在籌備的過程中,除了版本調節之外,我們為遊戲增加了很多內容。我們在1月~2月推出的測試的版本中,內容非常少,在TapTap的評分也只有7.6分,而隨著版本的更新,以及我們對用戶口碑的維護,到遊戲上線前已經在TapTap積累了最高8.6分的用戶評分。

這其實是一件非常困難的事情,如果大家熟悉TapTap這個渠道,就能知道用戶評價往下走會非常快,但如果要讓評分往上走,每上升0.1分都是非常難的事情。為了這件事,我們整個項目團隊、研發團隊在這一年間都付出了非常多的努力。

而到了臨近上線前的一段時間,我們在今年8月初做了一輪非常大的測試,導入了幾萬人的用戶規模,並且發現各項測試數據都非常好。但我們並沒有著急推出遊戲,因為我們認為,這款遊戲的創新力和生命力還需要有所突破,於是我們沒有趕9月的暑期檔節點,而是往後延到今年11月15日上線。

在這幾個月中,我們做了不少的調整。首先是讓遊戲更向二次元靠攏,為此增加了遊戲的主題曲、動感的音樂,不過有一點很可惜是,我們的CG動畫實在是沒有時間做,如果要做,需要花費超過6個月的時間。好在的是,我們找了日本知名的唱見,為《蒼藍境界》的主題曲重新做了定製,後來這首主題曲也在網易音樂上線,取得了比較好的延伸成果。

到了上線階段,目前的整體效果已經達到了我們的預期。在我們看來,這款遊戲目前的內容與國內部分產品有兩點不同,這也是它的優勢:

第一,比較強的劇情代入感。遊戲吸引玩家的地方是它的世界觀、背景和劇情,它通過劇情來吸引用戶,用戶也就對遊戲有比較深入的認知。在這樣認知的前提下,我們才會讓用戶接觸到一些付費點,而不會採用非常強硬的收費方式。我們知道,現在國內大多數二次元遊戲都是直接讓玩家十連抽,能看到這樣的遊戲,在生命周期、後續成績走勢,以及對用戶的吸引力、黏著力都不是特別穩定。

二次元遊戲用戶其實特別的挑剔,也非常的苛刻,他們對每一個更新內容、每一個遊戲版本的內容都有非常高的要求,他們的付費能力確實非常強,但是如果遊戲沒有打動他們,他們是絕對不會在這款遊戲中產生付費行為的,這也是我們對於二次元遊戲的理解。

第二,從遊戲上線直到現在,我們也在不斷地提升二次元遊戲的運營配置、強化相關團隊的能力。二次元遊戲和傳統遊戲不同,並不是說上線之後不斷增加客服、更新版本就好了,我們更應該在上線之後去吸收、理解用戶的真正訴求。在我們看來,二次元用戶真正需要的是新的內容和故事,能讓他們更加深入地了解這個遊戲,所以遊戲在後續的所有更新內容,都要根據這個訴求去投放。

日本在這個方面有非常深入的研究,並將其稱為分時段的內容投放機制,這是我們目前正在探索和努力學習的方向,也是我們未來對二次元上線以後的遊戲版本更新和運營的關鍵策略。

總體來看,《蒼藍境界》是我們今年在二次元領域發行的第一款遊戲,之後我們會持續不斷地推出新的二次元遊戲,以及其他各種細分的領域的遊戲,當然,在二次元領域,我們非常堅定、有信心能夠更深、更遠地走下去。

更重要的是,在中文在線的公司戰略下,我們非常明確我們要走的道路,這也是我們未來能夠具備自身核心競爭力的關鍵所在。同時,我們也會結合中文在線自己的IP內容,做出有自己風格和優勢的產品。

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