松無病： 讓你快速成功的秘密丨聚焦

      李小龍說過："我不怕會一萬種腿法的人，我怕把一種腿法練一萬遍的人。

企業和個人創業也一樣，一定要學會聚焦，學會做減法，把一件事做到極致。

為什麼創業者要學會聚焦？

因為你的時間有限，經歷有限。

尤其剛開始創業的時候，你的財力，物力人力都很受限。

稍微不控制，可能就全敗壞沒了。

只有把所有的能量都聚焦在一個點上。

就像我們小時候用放大鏡把紙點燃是一個道理。

聚焦可以壘高你的行業壁壘，區隔你的競爭對手。

當你聚集之後，客戶也更容易記住你。

而且因為聚焦，你的推廣宣傳各方面的成本都會降低。

你在決策上也不會想東想西。

那到底什麼是聚焦呢？

其實我的理解聚焦也就是定位，並且是更加細分的定位。

一提到你的行業就能馬上讓人想到你。

比如提到相聲，你會第一個想到誰？

郭德綱，對吧！ 

提到小品，你會想到趙本山。

提到功夫，全世界都會想起一個人，那就是「李小龍」……

聚焦就像定位書裡提到的，不做第一，就做唯一。

那如何才能做好聚焦？

你首先要佔領一個好名字，讓人一提起你馬上聯想到你所從事的行業。

佔領網路搜索，比如域名，商標，公眾號，在百度搜索你所在的行業，全都是你的名字。

一提到老乾媽，你馬上想到辣椒醬，老乾媽一輩子只做這一個產品，如今身家幾十億了。

提到汽車玻璃，大家想到的是曹德旺，顯然他倆都是非常成功的。

再說一個我身邊的小例子，我有個朋友學中醫艾灸的，當時在大連開了一個艾灸館，什麼都能治。

老年人的各種風溼，慢性病，什麼肥胖，灰指甲，腎虛，痔瘡，女性的月子病，婦科，小孩的感冒，鼻炎，等等……

他艾灸館的窗戶上貼的到處都是，基本是包治百病了。

她想的挺好，可以治療的項目越多，客戶就越多。

結果她完全想錯了，因為客戶更加不知道你是幹啥的了，覺得你啥都能治，是不是騙子啊。

這樣定位不清晰，看著好像都是自己的客戶，結果都不是自己的客戶，自然生意也不好。

過了一年以後，我倆聊天，我建議她只聚焦一類人群，就是專門只做小孩艾灸的。

而且在小孩領域裡也在聚焦一下，就是只定位1-6歲寶寶。

 因為艾灸領域裡還沒有專門做小兒艾灸的，客群更精準，給人感覺也更專業。

她聽了我的建議，改名叫高曉宇小兒艾灸，一聽這個名字就知道是幹啥的。

而且經過一年多的積累，客戶也越來越多，好多在她這治好的孩子家長都會在給她推薦朋友來。

如今在網上一搜高曉宇小兒艾灸全都是她，這樣她就佔領了網絡佔領了好名。

隨時時間的推移，別人一提到小兒艾灸自然會想到她。

所以一定要學會聚焦，學會細分自己的領域，可能聚焦後你會覺得市場變小了，但是通過網際網路其實市場是非常大的。

   我是松無病，專注為中小企業和個人創業者分享營銷乾貨。

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