這幾年房地產比較火，其中針對高端市場的整體家具定製公司也多了起來。
阿智就是一家整體家具定製公司的技術專家，看到老闆賺了很多錢，總是不甘心給人打工，最後辭職創業。
拿出多年的積蓄最後把房子也抵押給了銀行，想著公司開起來很快就能賺大錢，像他以前老闆一樣開上奔馳，住上別墅……
僱了大量業務員發傳單，掃樓，買客戶電話號碼，打電話推銷……
忙了大半年下來，沒賺到錢不說，最後連員工的工資都快發不出來了。
最後醒悟，以前總是覺得自己是定製家具行業的專家，有技術，就不怕沒生意。
可是公司卻沒有一個懂營銷的，最後在朋友的推薦下花高薪聘請了一個營銷高手。
經過營銷高手指點，不到一年的時間，公司不但起死回生，業績居然做到了幾千萬……
到底如何做到的呢？
廢話不多說直接分享他的操作步驟：
6個步驟
1、製作魚餌，價值3000元的定製餐桌（成本實際為500元）
2、投放魚塘
當然之前分享的時候就說過魚塘要選擇互補商家，而整體定製家具的目標客戶都屬於高端客戶，那麼……
選擇魚塘的時候一定要選擇高端客戶聚集的地方，經過分析發現高檔瓷磚店是比較適合的魚塘。
3、和魚塘主達成合作協議
內容就是，不能隨便送這張價值3000元的定製餐桌卡，只能給店裡買過瓷磚的客戶。
因為來買瓷磚的客戶在購買的時候也會有猶豫不決的時候，這個時候，店主就可以把這張3000元的定製餐桌卡當作贈品，作為成交的籌碼。
只要買了多少錢以上的瓷磚，就贈送一套價值3000元的定製餐桌，客戶自然容易成交，這樣瓷磚店的老闆也願意合作。
但定製家具的老闆有個條件，就是我幫你成交一單客戶，你給我500元的佣金……
（看到這裡，你明白了麼，500元其實正是餐桌的成本錢，引流成本輕鬆收回）
你是不是想問，那成本價收回了，送了桌子，那定製家具怎麼賺錢啊？這不是白玩呢麼？
下面才是整個步驟裡最玄妙的部分……
4、因為是定製餐桌，所以瓷磚店的客戶獲得了3000元的餐桌定製卡以後，不能立刻拿走桌子，
需要撥打定製家具公司的電話，預約工作人員上門量房以及溝通定製餐桌的風格。
這樣的好處就是獲得了和目標客戶無阻礙溝通的機會。
當家具公司的人到客戶家中溝通完定製風格以後，還會和客戶說一句話：
「我們會針對您家的裝修風格作出桌子的效果圖，到時候會電話通知您來公司查看，設計師會根據您的需求，在做相應的調整……」
這樣就輕鬆完成了邀約客戶到公司互動的機會。
5、有了客戶的裝修風格和數據之後，定製家具公司不僅僅做桌子的效果圖，
還會設計出這個客戶家中整套的家具風格，讓業主直觀的看到整體效果。
6、當客戶來到家具公司之後，先給客戶看定製餐桌的效果圖，確定風格之後，接著會問一句話，
也正是這句話給這家家具公司帶來了一年幾千萬的營業額……
這句話就是：「想不想在看看他們家的全套定製家具是什麼效果？
客戶當然會回答：想
這樣設計師就輕易的把客戶帶進了之前就設計好的流程當中，開始給客戶講解定製家具的優勢以及以前成交客戶定製的案例。
通過這6個步驟，得到的測試結果就是，送出10個定製餐桌就能有3個客戶選擇定製整套家具，成交率30%，非常高。
看到這裡你是不是還想問，那如果客戶不定製是不是就一分錢都賺不上了，當然不是……
因為送給客戶的引流產品「定製餐桌」是不送配套椅子的。
所以每個領取定製桌的客戶就算不做全屋家具定製也會選擇購買配套椅子……
所以只要送出餐桌，定製公司就會賺到錢。
看完上面的案例，你悟出裡面隱藏的規律了麼？歡迎留言
我是松無病，專注為中小企業和個人創業者分享營銷乾貨。