松無病:誰是你的精準客戶?如何找到你的精準客戶,最後成交

2020-10-19 松無病
生意不好做,客戶找不到,找到了又不買,這是大多數商家最常遇到的問題。



因為無法描述目標客戶的特徵,甚至連自己的目標客戶是誰都不知道。



這樣導致的就是,花了大量的冤枉錢去打廣告,最後都打了水漂。



只有清晰的知道誰才是你的客戶,找到最具有購買力和最有需求的目標人群,你才能做精準的營銷。


而獲取客戶最好最快的方式,就是和別人的魚塘合作。


比如你是銷售家具的,那很多商家可能覺得所有人家都有買家具的需求。


但是有需求就一定會購買麼?


是不是只有剛結婚,剛新裝修房子的業主才會去買新家具。


如果你去投放廣告,同樣都是針對一個小區的居民,


你是會去一個新開盤交房的小區,還是去一個已經居住了10年以上的老小區投放廣告?


答案是不是不言而喻了?


知道了自己的目標客戶和精準魚塘以後,那該如何吸引到你想要的這些客戶呢?


下面這個關於蜂蜜的小案例或許讓你有所啟發。


商場裡的蜂蜜專賣店,你覺得他的客戶是誰?


是不是乍一聽覺得每個人好像都是蜂蜜店的潛在客戶,都有購買需求。


那是不是每個逛商場的人都會買,是不是就對所有來商場的男女老少宣傳就會購買了呢?


如果你有了這樣的認知,那你可能有2種選擇,


一、坐等客戶上門購買;
二、自賣自誇,對每個人都進行推銷宣傳。


但是如果你抱著這樣的想法去宣傳,那你只能等著關門了。


正確的流程是什麼呢?


先分析出誰是你的潛在客戶,如果一個產品所有人都是你的客戶,那就誰都不是你的客戶。


 
找出最有需求,最有購買力的人群作為主打客戶。


 
那什麼樣的人才可能是蜂蜜專賣店的優質客戶呢?


孕婦!

 
因為喝蜂蜜可以增強免疫力,可以預防孕婦懷孕期間的各種疾病;


比如懷孕後由於孕婦運動量不足引起常常會導致便秘、上火,那這個時候又不能亂吃藥品,


而蜂蜜營養豐富,既可以安神助眠,滋潤皮膚,還能養顏美容,


既可以解決便秘的問題,同時還能促進胎兒的大腦發育……


如果你能清晰的把這些價值塑造並精準的傳遞給你的客戶,提供大量的權威見證和客戶見證,促使他們購買是不是就非常容易了。


知道了誰是你的客戶,也把產品塑造了價值,那如果把目標客戶吸引過來呢?


最快的方式就是「買」!


分析清楚鎖定一個忠實客戶所貢獻的終身價值,計算出買客戶的成本。


以此成本打造一款前端體驗類引流產品(可以是蜂蜜本身)對接魚塘讓目標客戶免費領取……


領取時塑造蜂蜜價值,通過設計無法抗拒的成交主張鎖定購買。


這回是不是思路更清晰了?




我是松無病,專注為中小企業和個人創業者分享營銷乾貨。



如果覺得對你有用記得點擊右下角的「在看」支持一下。


以往分享:

松無病:有關視頻號,你想了解的全都在這裡了
松無病:視頻號電商模型,2020年電商轉折點
松無病:自助餐廳絕密案例背後的秘密
松無病:10天吸4000粉絲收錢27案例【內部分享乾貨】
松無病:「實體店萬能賺錢公式」揭秘【內部分享乾貨】
松無病:僅開業10天,辦卡10041張,收錢74萬案例
松無病:即將倒閉的美容院,用了3個步驟,輕鬆實現日營業額7000+
松無病:2人小鎮創業,7天鎖定5000會員,成交50萬案例…
松無病:裝修公司利潤突圍,15天收錢200萬的全自動賺錢模式
松無病:實體店資金流斷裂,如何起死回生的案例
松無病:如何輕鬆讓你的客戶主動找你成交的秘密……
松無病:預熱法則,在你毫無防備時,植入潛意識裡的?
松無病:直銷界的黃金成交法則,預先配置,讓你借力使力不費力
松無病:優化你的成交系統最好的方式,只需運用好2個字……
松無病:自媒體輕鬆賺錢秘笈

相關焦點

  • 小靜教你如何快速的找到自己的精準客戶
    今天小靜和大家聊的話題是如何找精準客戶。我們的創業者和經營者如何才能找到自己精準的客戶,快速的成交和裂變呢?第一,要充分的了解自己。我們現在的創業者呀,都沒有解決這一點,都是先找產品,找項目,其實產品和項目就是一種變現的載體呀,我們找到那個變現的載體,但是呢,依然無法做出有效的變現的路徑和變現的方法,這不是枉費心機嗎?
  • 諸葛長青:四大絕招,快速找到你的精準客戶!
    最近很多朋友都在反覆問我一個問題:生意不好做,如何通過網際網路找到更多的客戶?從表面上看是兩個問題,其實本質上就是如何通過網絡獲客成交,那麼今天我們就來聊聊這個問題。你把這些問題搞得越清楚,那你的客戶就越精準,你的獲客目標就越具體,你的推廣就變得越簡單,否則,你把微信加滿5000人,照樣也賣不掉貨。如果你想要知道哪些人是你的潛在客戶,還需要對他們進行篩選過濾。
  • 極客海兵:怎麼在網上快速找到精準客戶?如何讓別人加你?
    最近有一些朋友已經意識到了這些問題,所以每天都有人在微信問我,想做微商不知道怎麼引流,老師您能教我怎麼在網上賺錢嗎,發圈沒人看,沒人買,怎麼才能找到更多的精準用戶呢…………是的,是精準用戶,而不是泛流量,垃圾流量。為什麼發圈沒人看,沒人買?不就是因為你的流量太少或者是不精準嘛!
  • 我是如何運用「蠢方法」逆向思維認知找到精準客戶的?
    你為什麼賺不到錢?所謂逆向思維認知,就是不能只想著賺錢賺錢,而是要想著如何才能「賺到錢」?任何商業形態的本質都是「價值的交換」!而價值交換背後的隱藏問題實質是,你要和誰去交換?有人和知信行者說,當然是和有產品需求的客戶去進行價值交換啊。
  • 極客海兵:怎樣才能引到精準客戶?如何被動吸引精準流量?(缺流量必看)
    尋找精準客戶的方法很多,但是也要分效率和質量!很多做微商的、社交電商的、還有一些實體店老闆,時常問我如何找客源?這樣的問題見多了,我也就習慣了條件性反射的反問她,你認為你的客戶應該是哪些?不要小看這個問題,這個是任何行業,任何產品想要吸引到精準客戶的第一步,也是關鍵的一步。
  • 張小強:朋友圈商業架構體系,精準流量如何自動成交
    很多老闆現在還停留在,傳統的電話銷售的思維,不跟進時代變遷,不淘汰你淘汰誰打電話就相當於泛流量,不是精準流量,花費了時間精力不說,被客戶罵是常態。而朋友圈商業是一種用戶思維,用戶會主動找你,付錢給你,讓你服務。別說不可能,那是你落後了,沒意識到現在的玩法而已。
  • 何孔:在Twitter上獲取精準客戶的秘訣
    經常玩Twitter的朋友都知道,它是典型的以信息流方式來更新信息,所發的信息很快就會被後面更新的信息覆蓋掉,那麼如何在海量快速更新的信息流中,精準找到我們的客戶呢?下面跟大家分享幾種方法。企業可以通過使用運算符和高級搜索功能來獲取精準客戶。那麼到底該如何操作呢?下面一起來看看。
  • 瓷磚銷售技巧:如何讓朋友圈為你找到精準客戶?
    但千篇一律的內容,久而久之難以獲取客戶的注意力,宣傳轉化率越來越差。如何更好地利用朋友圈吸引微信用戶,將這些流量轉化為訂單?搭配微信小程序的線上微店,我們可以輕鬆地做到這一點。02如何讓客戶自己「走」進店鋪?
  • 網絡推廣怎麼找客戶資源?如何獲取精準客戶資源?
    同時要分析,你的競爭對手都做了什麼?他們是怎麼布局網絡推廣的?他們做的怎麼樣?所有這些,不是每一位觸網者都會這樣去思考。01 改變認知99%剛剛做網絡推廣的企業,用簡單的線性思維來做網絡推廣,自以為建一個網站,推廣起來,業務就上門了,這在10年前一點不假,但在今天,如果不從網絡推廣的頂層設計規劃入手,先謀而後動,即使動了起來,也是慢如蝸牛。
  • 劉興榮:實體店成功對接精準客戶渠道,避開3個誤區,套用2個秘訣
    其實,你是對接到精準的商家魚塘的引流贈品,因為忽視了一些細節,並沒有有效到達精準目標客戶的手中,或者目標客戶領取到贈品之後,沒認識到價值,以至於他們並不會持卡領取引流贈品。我們前面的文章分享過如何打造高誘惑高價值的引流產品,但是,想要通過引流產品獲得高質量的客戶,決不能隨便亂送贈品,否則,要麼吸引不到客戶,要麼吸引過來的全部只是佔便宜的客戶。
  • 水管清洗服務如何通過社群找精準客戶?
    不僅用戶基礎大、活躍度高、因為具有一定的私密性,更能對客戶進行精準的的需求推廣,而微信社群剛好是微信中唯一能打破與非好友封閉社交的連結方式,而這正是目前水管清洗服務商需要的營銷方式。水管清洗服務商可以通過社群吸引更多的潛在客戶,並儘可能的讓這些潛在客戶轉化成為自己的實際客戶。
  • 貸款精準客戶引流WhatsApp精準引流買的精準引流靠譜嗎精準引流方老師,個錢
    貸款精準客戶引流WhatsApp精準引流買的精準引流靠譜嗎精準引流方老師,個錢
  • 用別人的店,做自己的生意,每天引流500個精準客戶
    利用這個招數,可用讓別人的門店,瞬間變成你的引客渠道,每天為你引來500個精準客戶。這個招數幾乎適用於所有行業,為了讓大家更容易理解,這裡以化妝品行業為例來講解具體的操作。一個普通的城市,有超過1000家化妝品門店(專櫃),每家門店,平均有3-5名導購,總數會超過5000名,每名導購,每天要接觸20個以上的客戶。
  • 裝飾公司找精準客戶資源的三大方法
    如何找客戶一直是困擾諸多行業的一大難題,沒有客戶上門,沒有銷量,沒有進帳,想要發展下去是不可能的。在人們重視生活質量的情況之下,裝修日漸受關注,充滿了發展投資市場,裝修公司不斷成立,競爭日趨激烈,如何找客源也成為了諸多裝修裝飾公司在思考的問題。
  • 荒原:還有誰想要快速獲取大量的精準客戶?
    如果你現在還沒有賺到錢,要麼是產品不夠給力(沒有產品,或者產品不好,或者產品利潤太低),要麼你客戶數量太少,要麼每天沒有在成交,或者成交的數量不夠!所以,要賺錢,你要專注怎麼做出好產品,怎麼獲取客戶,客戶來了怎麼成交客戶,只有這三個要素是幫你賺錢的。等你的事業做大了才應該去學習商業模式,管理....今天我們來講一下怎麼獲取客戶。
  • 銷售精進課程(一):如何準確找到客戶?
    要想找到自己的客戶,第一步關鍵詞並非是「找」,而是「定義客戶」。>有購買意向,但預算不足,也不是客戶;自己無比願意買,可是做不了主,老闆一句話/ 媳婦一句話,預算就無影蹤的,也不是客戶。因為其諮詢的問題,不光沒有在推進成交,而且在把事情,帶往更複雜的方向。如果你是一個敏感的銷售,一定能感覺到:對方只是想先拿到更多信息,再回去做對比。總結一下,客戶是否有真實需求,並不是對方諮詢了很多的問題,而是客戶問的每一個問題,全都指向了——成交!
  • 分享Shopify獨立站的【尋找精準客戶方法論】
    (原創文章,未經授權,請勿轉載,禁止抄襲) 上次跟大家介紹了獨立站如何選品,選品就是發現需求,那麼今天跟大家介紹一下,我們找到了產品,下面應該怎麼操作,才能發掘真實需求的精準客戶群體呢這其實是一個非常有難度的工作,因為你需要對於自己的產品足夠了解,然後還要對於國外的消費群體的消費習慣/消費傾向/消費能力,做出很大的研究和調研,對症下藥才能藥到病除,對準了自己的核心精準客戶投放廣告,那也才是,最有效的廣告投放!
  • TREND走向雲:企業如何讓客戶主動找上門,4招教你精準引流!
    網絡快速發展的今天,企業如果不能及時抓住網際網路的黃斤時期做好精準引流推廣,那麼,就很難從網際網路上分得行業的市場蛋糕。下面TREND走向雲給大家分享一個精準引流推廣秘籍,讓你的客戶主動找上門。二、數據分析企業在做網絡推廣的前期,就需要對本行業做網絡數據分析,收集有用的相關數據,諸如,競爭對手的有效引流方式,產品的差異性,企業的優勢,如何滿足客戶需求、用戶的搜索習慣等等,更重要的一點,行業與公司產品的長尾關鍵詞篩選,這一步很重要,選對了關鍵詞才會有精準流量,其次,一定要拓展出足夠多的精準長尾關鍵詞,越多越好。
  • 多維度精準挖掘潛在客戶 「拓客神器」找到APP
    高效、科學、精準的運營模式,為企業實現了客戶群體的規模化,帶動了企業的跨越發展。作為新一代的企業信息探索平臺,「找到」APP融合了大數據與AI人工智慧技術,助力企業尋找合作夥伴,拓展市場佔有率,推動企業的擴大發展。  用戶可以通過下載並註冊「找到」APP,來精準搜索客戶的基本信息,並通過不同的維度來深入了解客戶的規模、發展和誠信情況,進而做出合作發展的規劃。
  • 松無病: 讓你快速成功的秘密丨聚焦
    聚焦可以壘高你的行業壁壘,區隔你的競爭對手。當你聚集之後,客戶也更容易記住你。一提到你的行業就能馬上讓人想到你。比如提到相聲,你會第一個想到誰?那如何才能做好聚焦?你首先要佔領一個好名字,讓人一提起你馬上聯想到你所從事的行業。