時光即將進入2019，應該絕少人會注意到中國的電子商務發展已經二十年了。
二十年前，1999年的中國網際網路界，發生了很多大事。
現在看來影響最為深遠的是杭州阿里巴巴的誕生，只是1999年面世的是面向中國中小企業的阿里巴巴B2B，真正進入個人電商領域，還要等到淘寶的正式登場。1999年，馬老師當時的眼光是讓中國走向世界，而不是中國普通人消費力的激發。
但在當時，更為接近個人網絡消費的，是北京李國慶創立的當當網，當當網的原型就是亞馬遜網上書店的模式。
同年成立的還有兩個上海人邵亦波和譚海音創立的易趣，這家四年後將要與EBAY合作的網站，當時的業務立足點是個人商品拍賣，商業原型來自EBAY。
北京上海杭州，主角陸續登場，這三個城市的網際網路電商畫卷就此展開。
北京的電商起點，與北京的城市屬性緊密關聯，高知人群的大量聚焦，幾乎中國早期的網際網路精英們都聚焦在一個村裡——中關村，深厚的科技與網際網路基因，讓網際網路經濟在北京發芽是一件尋常不過的事情。只是大家關注的都是如何以門戶的力量改變社會影響未來，就連電商都帶著這個印跡，從賣書起步，從靈魂出發。站在北京這個中國至高點上，大家關心的都是人類的命運與未來，而鮮有人關注消費電商。
代表北京的消費電商，直到2007年才登上舞臺，1999年主角還在忙著租櫃檯賣光碟，他們不賣假貨的印跡讓很多消費者印象深刻。
北京上海杭州，主角陸續登場，這三個城市的網際網路電商畫卷就此展開。
北京的電商起點，與北京的城市屬性緊密關聯，高知人群的大量聚焦，幾乎中國早期的網際網路精英們都聚焦在一個村裡——中關村，深厚的科技與網際網路基因，讓網際網路經濟在北京發芽是一件尋常不過的事情。只是大家關注的都是如何以門戶的力量改變社會影響未來，就連電商都帶著這個印跡，從賣書起步，從靈魂出發。站在北京這個中國至高點上，大家關心的都是人類的命運與未來，而鮮有人關注消費電商。
代表北京的消費電商，直到2007年才登上舞臺，1999年主角還在忙著租櫃檯賣光碟，他們不賣假貨的印跡讓很多消費者印象深刻。
廣州在1999年時已經獨領改革風騷二十年，成功的讓「北上廣」這三個字成為中國超級城市的縮寫。這座南中國重鎮、中國近千年以來從未關閉的通商口岸，此時廣交會的成交額正在不斷刷新紀錄。這是無比巨大的成功與榮耀。
如果廣州知道在杭州誕生的阿里巴巴B2B，在未來將直接從廣州嘴裡搶飯吃，並且幾乎將廣州擠出一線城市的行列，相信廣州絕對不會無動衷。
誕生在杭州的網際網路故事，就是馬雲一個人的傳奇，但骨子裡呈現的卻是浙商善於把不起眼的小生意做大的基因延續。阿里與浙商精神完美契合，雞毛飛上天，針頭線腦、家電汽車，都在網上實現了交易。
歷史在這裡劃上了一個拐點。
但故事才剛剛揭幕。
2002年，易趣攜手EBAY與淘寶開始一場電商大戰。最終，淘寶勝出。
2004年，噹噹拒絕亞馬遜的收購請求，電商戰場的天平進一步的向阿里傾斜，北京的電商重任轉交給了另一個品牌。
京東正式從線下轉向線上，幾乎照搬裡阿里搭建成型的電商模式，從3C領域殺入電商業，果斷的告別了線下門店。
2009年，雙十一第二年，全民開始關注電商。
這個時候，廣州才出現在了電商的舞臺上，姍姍來遲。
曾經敢為天下先的廣州人，匯聚著中國最多批發市場的廣州，沉醉在傳統貿易的成功中，抬起頭來忽然發現，炙手可熱的電商時代來了，恍然而不知所往。
這是一個相當弔詭的時代，3C領域的電商沒有在深圳華強北出現，而是在北京誕生；而服裝鞋服類的電商，也沒有發育在廣州，卻誕生在杭州。錯維打擊的時代開始了。
後發，還有機會嗎？考驗一個城市基因的機會來了。
廣州有什麼？ 讓我們把廣州的時間表推向更為遼遠的中國近代史。
早在1757年前，清政府實行「一口通商」，廣州是中國唯一的對外通商口岸。
1842年，鴉片戰爭之後，廣州開埠，廣州進一步成為各國貿易往來的重要碼頭。
建國之後，廣州進一步發揮它重要的貿易通商和匯聚交流的重要地位。1956年6月，在廣州舉辦全國出口商品展覽交流會。同年9月，廣交會的前身「中國出口商品展覽會」正式開館。如果說中國只有一個城市可以稱為千年商都的話，只有廣州可以擔當這個名字。
1984年，改革先驅鄧小平將十四個沿海港口城市打造為沿海開放城市。廣州當仁不讓的領頭，廣州也是整個改革開放邁向深入發展的領頭羊。
以白馬批發市場為代表的服裝批發，對於整個中國服裝產業的都擁有巨大的影響力。
廣州擁有對於商業全鏈路的與生俱來的熟悉，以及在潮流鞋服領域獨一無二的觸覺。
2008年，廣州誕生了一家基礎於鞋服穿戴類商品的電商平臺，遲於阿里九年，遲於京東十年，唯品會成立。在林立的電商領域，還有屬於唯品會的天地嗎？
後發，會走投無路，還是終能獨闢蹊徑？
面前兩座大山，阿里、京東，對大眾對於電商需求進行了全覆蓋。
立志於成為生態平臺的阿里，幾乎包容了所有品牌，同時共生的是這個平臺上一個揮之不去的難題，各種品牌的良莠不齊。直到今天，當提起在淘寶購物時，消費者的心中依然會閃過不放心的念頭。
對京東而言，電器、數碼類產品一直是京東的強勢品類，也是京東發家起步的重要品類，在物流上的大手筆投入，讓京東的「快」廣為人知。但是，隨著蘇寧易購的崛起，以及家電電子類產品的價格越來越透明，毛利率越來越低，線上與線下價格越來越趨同，線上的電子和數碼產品相對於線下來說，優勢越來越不明顯。
唯品會怎麼辦?
唯品會找到的道路是，特賣。我們只能說，這很廣州。
特賣這兩個字，簡直就是廣州服貿企業的寫照，具備著與國際品牌同樣的品質，售價是讓人咋舌的親民，廣州商業的本質，就是物美價廉，而這恰恰就是唯品會認為的特賣的內核。
唯品會也並非一下子就找到這個定位，本來唯品會的兩個合伙人準備做的是奢侈品，實際運維之後，沈亞與洪曉波發現，更為貼近大眾的特賣，才更有廣闊天地。
今天看來這個提法根本不新鮮，畢竟在生活中，就有奧特萊斯這樣的工廠折扣店。
唯品會的特賣，又會有什麼不同？
做慣了服裝生意的廣州商人們長於一件事，控貨。控制貨的品質，同時控制貨的價格，不斷創造給買家最佳入貨點，而什麼時候才是買家們的最佳入貨點？除了新品上市的窗口位，剩下的就是那個稍縱即逝的閃購點，或者說是特賣機會。
閃購的屬性就是時間短，所以只有聚合海量品牌，把各種各樣的閃購最終實現在一個平臺上，自然就會有消費者青睞並且長期光顧。唯品會著力做的就是服裝穿戴美妝品類的特賣。
特賣就是簡單兩個字，如何能玩出大花樣？
1.花式買斷，打折打到骨折
唯品會長於買斷供貨。在全球範圍內，對於品牌的價格把控，唯品會為了做到絕對的價格優勢，他們會從產品設計和組合上差異化，與各平臺區隔開，供應商提供專款。只要能做到專款買斷，便可以擁有巨大的價格階梯。
比如，當唯品會發覺到某款商品擁有爆款能力的時候，便會以大宗訂單的方式，把價格降到最低。比如下面看到的GAP的羽絨服和COACH的包包，都是用上述方法拿貨的，所以才能給到圖中如此給力的價格，充分展現了大宗買斷的力量。
還有一種買斷形式，是品牌方因為對市場誤判而產生了庫存的巨大壓力，這時候唯品會便會出手，協助甩庫存，自然可以獲得相對低價，同時也解決了品牌商的運維難題。
2.用操作股市的方法操盤
股市的金科玉律是低吸高拋，買漲也可以買空，低價入貨其實就是買空行為，判斷每支股票價格的拐點位變得很重要。
唯品會判斷拐點的辦法，便是掌握好服飾類商品的潮流時間差。現在的潮流品牌，為了爭取更多關注，努力往快時尚的方向推進，貨品更新很快，甚至每個月都在更新款式。自然也就有更多的舊款與次舊款需要消化，但其實，商品都還是應季的商品，沒有過時。這個時候，便會有一輪斷崖式的下跌，自然也是唯品會入貨的最好時機。
3.沒有中間商賺差價
專櫃商品的價格貴，是因為分級代理制度，大家層層加碼。
如果能和品牌商達成戰略夥伴關係，便可以減少中間環節。無論國內國外，唯品會都會儘可能跟供應商直接洽談，採用直接採買、自營銷售的方式，簡化了中間環節並約相應成本，不用轉手，一手價無租金、人工之類其他額外成本。唯品會也是電商裡少見的自營物流的企業，不假手其它物流公司，在商品成本上，自然可以更便宜。
4.IP頻道運營
在運營上，打造品牌化有影響力的超級IP運營活動。可以發現，唯品會以及形成了很多自創的精品欄目，比如 VIP大牌日（周二、四上線的、折上折力度）、最後瘋搶（品牌專場3折封頂）、唯品快搶（品牌單品一口價）。 這些欄目都有比較好的站內資源，引發消費熱潮。
唯品會把「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式，持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品特賣模式。銷售的商品類型聚焦與服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等。杜絕了假貨，牢牢鎖定了追求品質消費的年輕人群。
區別於阿里電商生態大理想的宏偉規劃與京東追求新銳的道路，唯品走了一條超級接地氣的道路。務實，恰好就是廣州的城市性格。
靠著特賣這一個法寶，唯品會走過了十年，從寂寂無名到悄悄的佔據電商平臺的第三名，並且保持贏利24個季度。
今天還有人在好奇，唯品會有沒有上市啊？其實早在2012年就在紐交所上市了。在不張揚這一點上，唯品會充分暴露了廣州企業的短板，過於低調。
二十年電商史，發軔於廣州的唯品會只經歷了其中的十年，不僅僅是讓廣州在電商戰場上保留了一塊領地，更是把廣州自身的地緣優勢發揮到極致。
有人說一方水土養一方人，在筆者看來，一方水土育一方商人。唯品會很少奢談什麼電商第三極，只是默默繼續把特賣的模式不斷的迭代進化，增強消費者的喜好，真好。