始創「下沉」模式?他十年開酒店5000家,從工人至三四線酒店之王

2020-12-17 益企財經

在這個生活水平超前的時代,酒店行業的發展漸漸步入正軌。提到酒店,大家的第一印象就是王健林的旗下酒店,作為前中國首富,王健林不僅身家雄厚,旗下的產業更是密集,而酒店也是王健林的支柱產業之一。

在這個酒店行業迅速發展的年代裡,各式各樣,各種星級的酒店層出不窮。但是想要真正做成連鎖酒店,需要的財力和實力都是不可多得的。不是每個人都能成為王健林。2007年以前,我國的酒店行業發展最為迅猛,新開門店的增速高達90%。但是從2011年開始,酒店行業的發展露出了疲態。

對於酒店行業,我們大多會關注一二線城市的著名連鎖酒店,但是隨著市場的不斷飽和,大家會發現,一二線城市的酒店市場幾乎已經沒有地方在容納新秀了。這時候三四線城市成為了香餑餑,不少人開始模仿拼多多的「下沉」模式,但是殊不知三四線的酒店市場早已有人佔領。

根據《2019年中國酒店規模TOP50》的榜單顯示,中國的錦江國際、華住、首旅如家、格林以及尚美生活,是目前國內規模最大的5家酒店。前四名酒店大家都有所耳聞,但是尚美生活的知名度卻不如前四名,但是恰恰尚美生活的來頭最大。

尚美生活大家可能不太熟悉,但是三四線城市遍布尚美生活的身影,而創始人馬英堯大家也不陌生,酒店行業白手起家的典範,作為一個河南的打工仔,如今已經是統領數千家酒店的大亨,馬英堯的創業史可謂是一眾創業者的模範。

1980年馬英堯出生於河南的一個普通鄉村,17歲的馬英堯輟學前往外地打工。在廣東待了幾年之後馬英堯準備創業。拿著26000元的積蓄,馬英堯開了一家小作坊,做起了木頭鞋跟的生意。

這樣的小作坊廣東遍地都是,而馬英堯無疑是幸運的,短短幾年就接到了大量的訂單,2007年馬英堯的工廠擴張至200多人,資產也已經達到了幾百萬,但是那一年美國金融危機波及到了廣東製造業,馬英堯也沒能倖免。

第一次創業以失敗告終,但是馬英堯並沒有放棄,2009年1月,馬英堯正式註冊了尚客優品牌,也就是如今的尚美生活。那個時候的馬英堯身無分文還是一個外行人,憑什麼進入水深火熱的酒店行業?

那個時候還沒有下沉市場的概念,但是馬英堯預知到一二線城市的酒店市場,已經開始趨於飽和,一開始就將目標放在了三四線城市以及縣城。沒有資金就到處去拉投資,作為老闆馬英堯客戶都是親自去談,一個一個拉來酒店的投資。而尚美生活的發展也越來越步入正軌。

如今的尚美生活,旗下酒店數量已經達到5000家,酒店客房數量超過21萬家,而馬英堯已經是身價上億的酒店大亨,三四線市場可以說是「稱王」級別。三百六十行,行行出狀元,只要堅持,必然會找到適合自己的成功。

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