從今天開始，我就來寫一些每天學習和思考，結合以往的經驗總結出的一些東西。會比較具體。
在這個競爭激烈的市場環境中，如何了解市場，分析同行，為我們在產品研發，定位，定價上面收集有效的數據支撐是非常重要的。
所以我們今天就來聊聊如何去開展一個項目或者產品的銷售，怎麼最快的切入到市場裡面去，為此我們必須先了解同行，去研究我們的競爭對手？
研究競爭對手，一般來說我們要採用三個步驟：
1、研究
2、模仿
3、超越
第一、研究對手
為什麼研究競爭對手？
因為同行裡面，優秀的競爭對手其實很多路，很多坑都已經走出來。通過研究競爭對手，就可以最快速的學習他們的套路和方法，這會給我們節省很多的時間和精力，節約了成本。
所以第一步，就是研究，我們可以把這個理解為，摸清競爭對手的底細，特別是當我們做為新手，銷售產品，或者進入到新的市場，或者入駐到平臺時，這可以幫助我們知道如何去做事情，從哪裡開始入手。
第二、模仿對手
我們找出競爭對手之後，那麼接下來就可以找到他們的網站，他們的店鋪，並了解到對手：
哪裡做的好在哪裡推廣他們的廣告文案是什麼有哪些紅人，用哪些渠道在作推廣和曝光
收集到這些信息後，競爭對手做什麼，我們可以先去模仿，他們在哪裡推廣，我們也可以在哪裡推廣，這樣方法是最快速的學習路徑!
更加具體一些：
學習他們的產品標題收集他們的關鍵詞記錄他們的價格記錄他們的產品賣點參加了哪些活動
一般情況下，我們要把一個平臺上銷售排名前5的同行的各種數據全部了收集起來匯集成表格，然後再開會進行分析。
基本上他們所用的方法，我們都要用的一遍，因為這些都他們已經驗證過了的，可以讓我們少走很多彎路，並降低試錯成本。
模仿，可以讓我們以最快的方法進入到既定的市場當中。
第三、超越對手
當我們模仿到一定的程度後，對同行對手有了更深的理解，接下來我們要做的最關鍵一步就是超越他們？那我要如何做，才能有機會超越他們呢？
先學會站在客戶的角度去挑毛病，把客戶評價從頭到尾研究一遍（找問題)再以一個同行的角度去找對手做的不好的地方，比如產品、用戶體驗、物流服務 （以專業的角度去發現問題）
收集完問題後，接下要做的就是儘量把他們存在的問題全部解決，至少要解決一些關鍵性的問題，這樣我們就比他們更有競爭力了。
和模仿的時候一樣，我們至少要把排名前5的對手，從產品特點、價格、標題、詳情描述、物流方式等等全部要研究一遍。這就叫知己知彼，才能百戰百勝。研究一個同行的最高境界就是要比他們自己還要解他們。
問題完成收集後，然後我們就是有針對性的去解決這些問題，並做出對他們更好的解決方案，做出有針對性的銷售策略，然後在合適的機會，給對手致命一擊，並超越他們。
總結
研究對手，可以讓我們更快的了解當下的市場行情，模仿對手可以讓我們對最快，最低的成本進入市場，超越對手，一定是我們做了對手沒有做到的東西，或者提供對手沒有的服務，或者為客戶提供了更好的用戶體驗。
超越對手，一定是因為我們比他們做的更好，有時候差距是很少的，可能只是因為在某個方面多想一點，多做了一點罷了。
以上就是今天的分享，希望能對你有所啟發。