微商招代理時,這六種話術不得不講!

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微商成功的核心在於代理的招募，如果沒有代理的幫助，你的產品再好，流量再多，最終的成績也有限。想要招募更多的代理，代理培訓必不可少，那麼銷講會如何去講呢？最重要的就是乾貨，如果沒有乾貨，縱使你講的天花亂墜，也只是畫大餅。

在招代理時，有六種話術不得不講。

代理之所以願意與你合作，核心原因就是你的產品有商機。怎樣講商機呢？

比如你做的是成人用品，一般人對此都感到有些羞於啟齒。但其實中國成人用品市場規模已經突破千億元，作為一種剛需產品，真正銷售的商家卻很少，市場優勢很明顯；而成人用品本身呢，成本低，利潤大，大多數人都能做。

你要告訴他們產品的市場機會，簡而言之，就是蛋糕很大，分蛋糕的人很少。除此之外，入行門檻也是個關鍵的問題。比如每個人都知道房地產很賺錢，但絕大多數人根本沒有足夠的資金、良好的社會關係進入房地產行業，這就是門檻問題，如果入行門檻較高的話，即使市場機會再好，別人想加入也加入不了。更多精彩內容，關注今日微商看點公眾號每天都有精彩！

在講述商機時，你要儘量使用圖表展示各種權威數據。如此一來，才能讓代理直觀的看到商機所在，如果你只用嘴說沒有數據，就很難獲得對方的信任。

微商一定要講心態。下面說一下微商必備的三大心態

（1）切忌急躁。很多人以為只要轉發幾條廣告，朋友圈裡就會出現大把的訂單，他們把微商想得太簡單了。其實，微商想要開單並非易事，很多微商剛發布幾條朋友圈廣告，就被屏蔽了，甚至被說成是騙子，這個時候他們就可能崩潰，自暴自棄，或者認為自己真的上當受騙了。更多精彩內容，關注今日微商看點公眾號每天都有精彩！

（2）樹立自信。無論做什麼事，自信都是最重要的，如果前怕狼後怕虎，那微商事業肯定無法成功。很多微商就是如此，既怕囤貨太多賣不出去，又怕發廣告被朋友屏蔽，還怕上家供貨慢、產品差……你一定要幫助微商樹立自信。

（3）敢於分享。你一定要告訴代理，從事微商並非單純地發廣告、做業績，微商其實就是分享。分享各種有效信息，分享你的優質產品，分享新的生活狀態。分享是為了讓親友獲得更好的生活體驗，而不只是為了自己賺錢。

在為代理做培訓時，你需要明確自己的代理制度。正所謂「沒有規矩不成方圓」，任何合作都需要被納入一定的制度框架當中，成為你的代理，可以享受怎樣的福利，需要承擔多少責任，業績突出可以獲得多少獎勵，破壞品牌形象、代理規範也要受到懲罰……

這一切你都在招募代理時就講清楚，以免後期出現扯皮的事情，甚至對整個團隊造成負面的影響。

比如你做區域分級代理，每個代理都有自己的負責區域，不能跨界；此外，每級代理的銷售價都有明確規定，不允許出現亂價的行為，否則肯定會損害團隊的利益。

做微商要講方法，微商不是轉發幾條朋友圈廣告就能開單的事情。發什麼廣告、何時發廣告、如何與客戶溝通……這些細節都需要一定的方法，否則，代理不僅做不出業績，盲目的做廣告，也會損害品牌的形象。更多精彩內容，關注今日微商看點公眾號每天都有精彩！

在招代理時，你要告訴他們做微商的方法。當然，講方法也不是毫無保留地講，你可以講些常見的有效方法，但你專屬的小技巧，你總要學會先藏起來，等對方真的成為代理時，再做分享，以免被競爭對手偷師。

產品是代理培訓的重頭戲。俗話說，方向不對，努力白費。微商，並非做每個產品都能成功，只有選對產品才能事半功倍。很多人都明白這個道理，因此你要向他們詳細介紹你的產品：你做的是什麼產品？這個產品有什麼特點？你的產品又有什麼優勢……從而贏得代理的認可。

比如你做茶葉，你首先要說明茶葉這個產品本身的優勢：首先就是消費群體大，無論男女老少都會喝茶。而且它是快消品，客戶每天都會泡茶；其次就是喝茶有益身體健康，提神醒腦，還能補充維生素。而你的茶葉有什麼優勢呢？距離原產地近，茶葉質量有保證，而且貨源足，供貨快。

你培訓代理時必須要講自己公司的情況，自己品牌的情況，你的企業文化是什麼？然後你品牌的優勢在哪裡？你公司的價值觀是什麼？這些都要和代理講清楚。因為，一個代理願意跟著你做，如果想讓他們長期跟著你做，有信心的跟著你做，你必須要講你品牌的優勢，講你企業領導人的優勢，他們的決心，他們對團隊夥伴的扶持。

樹立代理的信心，你才有可能讓代理忠誠的跟著你，增加他們的粘性，而且一定要想辦法讓他們產生一種歸屬感，認為跟著你這個品牌幹，很有面子，很有自豪感。

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