一款600×600mm規格的仿古磚僅售5.5元/片，300×600mm規格的噴墨瓷片每片低至1.58元……這樣的價格，即便放在將生產成本控制到極致的產區，相信也沒有企業能夠生產出來。
但在特價磚店面，這樣的價格十分常見。
過去一年來，在產能過剩加劇背景下，經營特價磚的商家如雨後春筍般湧現——低價收購陶瓷廠家庫存，然後轉手賣出，賺取中間差價。
特價磚究竟「瘋狂」到怎樣的程度?佛山華夏陶瓷城陶南路一家特價磚展廳負責人唐先生介紹：「去年上半年，陶南路還沒有特價磚展廳，今年就發展到了18~20家;保守估計佛山現在經營特價磚的商家大大小小在180家左右，散布於華夏陶瓷城、沙崗陶瓷批發市場、意美家陶瓷衛浴世界等多個陶瓷交易市場。」
記者多方求證，對於一些經營年限較長，資金實力雄厚和客源基礎穩定的大型特價磚商家而言，月銷量大致在2000~3000萬元。「我們屬於中上規模，平均月銷量在1000~1500萬元，遇到行情好的時候，一天的營銷額就高達200萬元。」唐先生說，這還不是**多的，個別規模較大的商家，高峰時期，一天能夠賣出400萬元的貨。
行情愈差，特價磚市場就愈火爆。有人說，特價磚的「瘋狂」，是產能嚴重過剩背景下，烙印在中國建陶身上的一塊沉痛「傷疤」。特價磚是怎樣形成的，為何會野蠻崛起、愈演愈烈，背後隱藏著怎樣複雜的利益鏈，未來將何去何從?
不到一年時間，佛山華夏陶瓷城陶南路湧現出十餘家特價磚、衝款磚經營店。攝影/操儒冰
市場愈蕭條，生命力愈強悍
「這一片，大部分店面都有做衝款磚、特價磚。」3月21日下午，大雨如注，站在自家店門前，老廖激動澎湃地向記者比劃著。
老廖是佛山沙崗陶瓷批發市場某檔口的私營業主，經營著一間百來方的門店。說起特價磚，這個做了四年陶瓷批發生意的中年男人又愛又恨，褒貶各半。
過去，老廖的門店主要靠倒騰陶瓷廠一級品盈利，但去年下半年開始，海量的特價磚湧入沙崗市場，打亂了舊有的遊戲規則。這些特價磚價格便宜、不乏知名品牌廠家的優等品，看到市場前景所在，老廖也加入到特價磚的經營銷售行業列。
去年底，一些急於清理庫存，盤活資金鍊的廠家主動上門找到了他。對方展示的樣品價格便宜、質量過硬，老廖很是心動，一口氣打款30萬。
「行情差，廠家庫存壓力也大，為了快速回籠資金，很多廠家都將一些過時的花色當做衝款磚、特價磚低價賤賣。」老廖對這種現象表示理解，「這也是無奈之舉，總不能放在倉庫爛掉吧?並且特價磚中不乏知名廠家的產品，質量也好，只是花色有些過時。」
因為價格便宜，在低端市場，特價磚很受歡迎。據老廖介紹，如進價9~10元/片的產品，在同品質、同花色的前提下，廠家的正常經銷渠道一般要賣到17元左右，但他們的賣價僅為13~14元，擋住了很多低端廠家的銷路。
價格的差異讓遊戲規則悄然發生改變，對經銷商亦有重大影響。「如若讓一些做批發的經銷商知道還有特價磚這種更低價的進貨渠道，則會直接找到特價磚商家尋求合作。」華夏陶瓷城某企業一位要求匿名的銷售經理如是評論特價磚帶來的影響。這位銷售經理說，因為價格便宜太多，質量也過得去，他經常帶朋友到特價磚店面購磚。
一方面是廠家處理庫存、供應商處理抵債磚的迫切需要，另一方面是低端消費市場對價格的高度敏感。特價磚隨市場的走勢逆向生長，特別是自2015年以來，伴隨著倒閉破產及市場的蕭條，衝款磚、低價磚迸發出強大的生命力，野蠻生長。
去年來開始「瘋狂」
佛山華夏陶瓷城陶南路。特價磚、衝款磚展廳一棟挨著一棟，漸成鱗次櫛比之勢。
「去年上半年，陶南路還沒有特價磚展廳，今年就發展到了18~20家;保守估計佛山現在經營特價磚的商家大大小小在180家左右，散布於華夏陶瓷城、沙崗陶瓷批發市場、意美家陶瓷衛浴世界等多個陶瓷交易市場。」佛山華夏陶瓷城陶南路一家特價磚展廳負責人唐先生告訴記者。
這一數據還將繼續刷新。3月23日下午，記者在陶南路實地看到，仍有特價磚店門處於裝修狀態，等待盛裝開業。
衝款磚、特價磚由來已久，只是去年來開始「瘋狂」。唐先生告訴記者，八年前就有商家在做衝款磚、特價磚，但囿於行情較好，彼時僅有個別廠家在做，規模也不大。但**近幾年，行情急轉而下，衝款磚、特價磚也迎來新的發展契機。
如今，對於一些經營年限較長，資金實力雄厚和客源基礎穩定的大型特價磚商家而言，月銷量大致在2000~3000萬元。「我們屬於中上規模，平均月銷量在1000~1500萬元，遇到行情好的時候，一天的營銷額就高達200萬元。」唐先生說，這還不是**多的，個別規模較大的商家，高峰時期，一天能夠賣出400萬元的貨。
問及是如何進入該行業的?唐先生介紹，過去他在意美家經營陶瓷品牌，5年前接觸到做衝款磚、特價磚的商家，發現同樣的花色和品質，特價磚的價格卻要便宜很多，「覺得其中有利可圖」。於是依葫蘆畫瓢，也開始經營衝款磚、特價磚。
唐先生說，當發展到一定的規模後，就不得不考慮升級品牌形象。將展廳從沙崗或意美家搬遷至華夏，並組建團隊、公司化運營。這幾乎是一些大型特價磚商家類同的發展軌跡。但頗具規模的特價磚商家目前在佛山地區並不算太多，大部分仍是規模較小的「夫妻檔」，集中於沙崗等地。
面臨高概率經營風險
在野蠻式發展的同時，經營衝款磚、特價磚也面臨較高概率的風險和隱患。
唐先生介紹，在與陶瓷廠家或上遊供應商合作過程中，或多或少會遇到信譽較差的廠家：如打了款，不發貨，有的到**後甚至還跑路。這些都是較難避免的經營風險，在特價磚經營過程中十分普遍，60%的商家都會遭遇類似問題，「規避的方式只能是靠採購部的仔細甄別」。
據介紹，2015年就有商家在與豪幫陶瓷合作過程中，支付貨款後恰逢豪幫倒閉，產品**終積壓在豪幫倉庫，難以拉出。
與此同時，對於商家而言，並不是所有的特價磚都能給盈利。有時候，產品的銷路怎樣，還得看花色。據老廖透露，有些產品花色好，賣得快，價格也高，但有些較差的花色，銷得慢，如果銷售周期實在太長，到**後只能虧本甩賣。
銷售周期方面，「通常我們在與廠家籤訂合同過程中，都有註明產品可在廠家倉庫堆放三個月，三個月過後，必須嚴格按照合同規定執行。」唐先生告訴記者，這意味著，如果三個月後還沒銷完，特價磚商家只能另尋倉庫，堆放這些庫存產品。
「但事實上，在一批特價磚中，通常有3/4的花色是容易被市場接受的，另有1/4則難以被接受，這部分特價磚通常很難盈利，大多低價銷往城市出租屋等對裝飾要求不高的場所。」唐先生向記者介紹。
除了存在一定的經營風險，經營特價磚的利潤也較低。「一片磚僅能賺幾毛錢。」唐先生說，低價的經營模式，由特價磚本身的特性所決定。
瘋狂總有落幕時?
特價磚的主要去向是三四級市場和農村市場，購買特價磚的有工程商、經銷商和零售商。特價磚愈演愈烈，擾亂了正常的市場交易秩序，對低端陶瓷廠家形成較大衝擊，讓原本就低迷的市場更加慘澹，加速陶業洗牌進程和鞭策低端品牌轉型升級。
此外，幾乎與特價磚同步發展的是，一些諸如價格欺詐、品質欺詐等市場亂象亦應運而生，並廣遭詬病。
但儘管如此，特價磚既然存在，即有其合理性。從某種程度而言，它是陶瓷廠家清理庫存和減輕庫存壓力，供應商將抵債磚變現的**佳途徑之一，其相對優質、低價的特性，亦成為廣大消費者的福音。
特價磚未來將何去何從?有業內人士認為，就像一陣風，風過則止，不可能一直持續下去。隨著市場的好轉，陶企庫存壓力的減輕，衝款磚的採購渠道勢必會收窄。「沒有了貨源，又將何以為繼?」
作為特價磚經營商家，唐先生就此回應稱，當前他們正在全面轉型升級，發展和淬鍊業務團隊，廣泛開拓終端市場和銷售網點，並大力培育自主品牌。即便未來特價磚市場收縮，也能夠朝著新的方向，繼續前行。