中國紙業大王:靠賣紙巾年銷過百億,連麥當勞都是他的客戶

2020-12-24 BOSS說財經

提起李朝旺這個名字,也許很多人都感到很陌生。但說到他的企業,相信很多人就不陌生了,他就是維達紙巾的創始人。

30多年來,李朝旺就只專注的幹一件事,那就是做生活用紙。從高級酒店手帕紙到街邊公廁廁紙,就連麥當勞都是維達的忠實客戶,年銷售額達到百億之多,維達幾乎成了國內的紙業大王。

李朝旺,1958年出生在廣東江門。自小就是村裡的孩子王,骨子裡總有不服輸的倔勁,還吃苦耐勞。由於家庭貧窮,李朝旺勉強念到了高中,就到農村當了知青。後來到了新會河南紙製品廠工作,靠著自己的努力一步步當上了廠長。

1985年,新會河南紙製品廠與另外一家廠子合併形成了新會日用品廠。目的是為了給殘疾人提供工作,算是扶貧性單位。因李朝旺帶領的新會河南紙製品廠當時的生產效益還可以,合併後領導繼續任命27歲的李朝旺擔任廠長的位置。

從小就不服輸的李朝旺自然也想大幹一番事業,不辜負領導對自己的賞識。

當時的新會日用品廠正處於虧損狀態,作為新官上任的李朝旺必須集中資源做一個能扭轉乾坤的項目。而小包裝紙巾就是他的第一個試驗產品,當時的小包裝紙巾還不如現在的風靡,質量也不怎麼樣。

這正好符合李朝旺的需求,恰好他在香港陪客戶吃飯的時候也見過「雪花牌」的紙巾。於是他找到了生產「雪花牌」的上海利民造紙廠拿下了廣東的代理權利,開始生產起「雪花牌」的紙巾。

紙巾一經推出就迎來了市場的廣大歡迎,靠著代理紙巾,新會日用品廠的生意蒸蒸日上。看到其中廣大前景的李朝旺就萌發出了自己開發品牌的想法。從不拖拉的李朝旺立馬就派出了人員到上海學習相關的知識,回來自己研發。1987年,面巾紙面世,取名「威牌」,這是中國第一款高檔盒裝面巾紙。

隨著廣告的投入宣傳和人們的口口相傳,威牌紙巾很快就佔領了市場,成為家喻戶曉的產品,新會日用工業品廠也成為當地最賺錢的企業之一。1990年,李朝旺註冊了維達商標,生意更是紅火。

但是隨後李朝旺就迎來了困擾,原來隨著紙巾銷量的增多,造紙原料也變得稀缺。光靠購買原料並不能解決問題,想要長久的發展下去,只能把造紙也掌握在自己的手中。

想通了的李朝旺引進了造紙機,建立了自己的紙業城。而這些投入也換回了巨大的回報。1993年,維達的年營收就突破了1億元。新會日用品廠也改組成廣東維達紙業股份有限公司。由此維達算是進入了快車通道,奠定了國內紙業的龍頭地位。

2000年,維達更是拿下了麥當勞的訂單,為麥當勞生產餐巾紙。2007年,維達在港交所上市,誰也沒想到一張紙也能賣上市。而現如今的維達業績更上一層樓,在雙十一中,維達已連續多年霸佔天貓個別清潔用品榜單第一,當天的銷售額突破1億。

2016年和2017年的年營收更是突破百億,從代工到業內頂尖,維達的發展歷程實在是令人驚嘆。而作為它的創始人李朝旺,30多年都專注的做一件事,用他的行動改寫了中國紙業的歷史。

在外人看來,掌管著這麼一家大企業,李朝旺的人生應該是圓滿無憾讓人羨慕的。當媒體問及如何看待那些中小老闆時,這位大企業家卻說出了令人意料之外的話,他說自己很羨慕那些人,因為人家把物質與享受生活結合得完美融洽,自己每天卻如履薄冰,戰戰兢兢的。

可見,不管人前多風光,人後總是有別人看不到的苦楚,不說在生產中遇到的資金問題,就說旁邊虎視眈眈的競爭對手恆安集團,就足以讓李朝旺停不下來腳步了。不過雖然面臨著各種各樣的壓力,李朝旺依然對自己的維達有信心。

他說企業就像是一場長跑,中途總有慢下來的時刻,但最關鍵的卻是最後能不能跑第一。

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