如今年輕消費群體已然成為網際網路消費的主力軍,他們彰顯個性與潮流,創造著自己獨有的圈層和文化,並且釋放著引領潮流的潛力。作為信用卡領域的「先鋒」,平安信用卡持續深耕年輕群體,攜手迪麗熱巴推出「平安由你卡-傾城卡面」,全球限量發售。
「平安由你卡-傾城卡面」是熱巴形象首張信用卡,藉助「愛豆」影響力,以及「全城天天88」的促銷活動,平安信用卡在年終促銷大戰中成功突圍,收穫了不少「忠實粉絲」。
傾城卡面有何魔力?信用卡界的翩翩少年
近來,平安信用卡「全城天天 88」刷屏全網,憑藉「雙面熱巴」形象再次掀起了娛樂營銷的浪潮。玩轉娛樂營銷還不夠,平安信用卡還推出了首張明星形象定製信用卡——平安傾城卡面。平安信用卡此舉意欲何為?
這不是平安信用卡第一次做出「出圈」行為,不斷突破行業慣常思維,不斷給行業和用戶製造驚喜,已是平安信用卡的常態。
在該卡發售預熱過程中,平安信用卡沒有沿用老套路,而是選擇了牽手時尚圈,與五大時尚周刊之一的《時尚COSMO》跨界合作,聯合平安信用卡推廣大使迪麗熱巴,打造了《時尚COSMO》新年一月刊封面。作為五大時尚周刊之一,《時尚COSMO》每期的封面人物都是當下最火的明星和模特,封面的影響力和熱度自然是不容小覷。此舉可謂大膽而新奇。
與《時尚COSMO》合作並不是隨性為之,而是平安信用卡在推動品牌年輕化過程中的一種自我突破。藉助《時尚COSMO》的「時尚」標籤,打造更具「時尚感」的信用卡,使平安信用卡品牌年輕化有了具象化的符號。在《時尚COSMO》一月刊的封面中,熱巴身後的門框特別設計成信用卡的模樣,潑墨大寫的平安二字,寓意著平安信用卡恭祝2021盛世平安,時尚範十足。
而傾城卡面也成為時尚範的最佳註腳。當我們看到卡面的那一刻,會發現它的時尚是由內而外的。該卡的時尚感首先體現在命名上。「傾城」二字既寓意「平安盛世,傾國傾城」之美好,也與推廣大使熱巴傾國傾城的美貌相吻合,暗示了這張卡的高顏值。
卡如其名,傾城卡面也有著「傾城」的外觀。在卡面設計上搭配了新潮的國漫熱巴插畫,與熱巴封面一脈相承。而卡面採用珠光質感封層、3D立體工藝和貝殼雲母工藝製作,呈現出立體效果和質感,可謂是顏值躍然卡上。
對於「顏值即正義的年輕人」來說,有用這樣一張高顏值、年輕態的信用卡,拿在手裡倍有面子。但更重要的是,這是熱巴首張個人形象信用卡,全球首發限量8888張,卡片稀缺性和獨一無二,更加凸顯出卡片的價值。作為熱巴的粉絲,擁有一張愛豆的個人形象信用卡,既是給愛豆打call,也承載著自己對愛豆的這一種精神寄託。
所以在卡片上線預告期間,就遭到了粉絲紛紛瘋狂打call:「卡片太漂亮了,我要把她帶回家」、「怎麼申請快快快,我要馬上安排」、「卡卡子看看我,在哪申請啊, 想要」、「要的要的,我鬧鐘定好了,就等卡卡你說怎麼申請了」……
這樣一張時尚、氣質,又有個性的卡片,備受粉絲喜歡和青睞也是再正常不過的事情。
讓年輕人「一見傾心」:藉助顏值「出圈」
雖說對年輕人而言「顏值即正義」,一張高顏值的愛豆形象信用卡能夠被年輕人追捧。但要讓年輕人「一見傾心,再見傾城」,僅憑顏值是不夠的。如果平安傾城卡面只有顏值,那麼最終只會淪為熱巴粉絲和其他年輕人收藏的一張卡片而已。
成為年輕人的收藏品顯然不是平安信用卡推出該卡想要達到的主要目的。在粉絲經濟愈發流行的當下,平安信用卡顯然是想藉助傾城卡面這一年輕化、時尚化的卡片,牢牢抓住年輕人的心。所以顏值只是第一步,藉助顏值「出圈」,以品牌的年輕化吸引年輕人的注意力,讓這張卡片成為年輕人消費第一選擇才是目的。
所以,2020年7月份開始,平安信用卡開啟了娛樂營銷之路。平安信用卡籤約熱巴作為推廣大使,攜手在全國掀起了一場"全城尋找熱 8"的活動。這場全民消費盛宴在頂流迪麗熱巴的助攻下,成功躋身市場焦點。平安信用卡塑造了「傾城熱巴」、「元氣熱巴」的「雙面熱巴」IP形象,成功吸引到了年輕人的注意力。無論是活動玩法、國風視覺,還是吃喝玩樂消費打卡等方面取得的熱烈反響,讓大家看到平安信用卡是真懂年輕人。經此一役,平安信用卡成功「出圈」。
而這次,平安信用卡又乘勝追擊,推出「全城天天 88」活動。為進一步順應年輕人的生活和消費習慣,平安信用卡在「全城天天 88」主軸活動中,用年輕人喜聞樂見的遊戲化互動方式,讓年輕人可以輕鬆贏取各種福利和優惠的同時,還可以為熱巴打call。
同時,平安信用卡為年輕用戶準備了喜茶、華潤萬家、名創優品、全家、Olé精品超市等十萬家商戶的每日優惠福利優惠,讓年輕人一個星期吃喝玩樂都可以不重樣。
更重要的是,平安信用卡是業內首家支持全線上行動支付積分政策的銀行。用戶在行動支付時綁定平安信用卡消費,不僅能享受優惠,還能攢積分。積分覆蓋了商城購物、充值繳費、優惠卡券兌換和分期抵現等各類場景。
對於喜歡線上支付和消費的年輕人來說,這無疑是一項超級無敵權益。不僅能攢更多的積分,還能省錢。
試想一下,這樣一個懂年輕人的時尚信用卡品牌,這樣貼心又有料的權益年輕人,哪有不喜歡的道理。
從活動到一張卡產品,能看到平安信用卡不斷在打破金融機構高高在上的傳統形象,真正走到年輕人中間來。通過品牌的時尚化和年輕化,拉近與年輕人的距離,既滿足年輕人購物消費等物質上的需求,又滿足了年輕人的精神需求。
營銷閉環激發流量潛能:平安信用卡為行業探路
如果說 60 後、70 後、80 後代表著現在,那麼 90 後、00 後就代表未來。隨著 90 後、00 後等年輕群體開始步入社會,他們也將逐漸成為未來消費的主力。抓住年輕用戶就是抓住了未來,已成為移動網際網路時代品牌主的共識。
如今年輕人越來越關注時尚化和娛樂化內容。要吸引年輕人注意力,僅僅依靠傳統的信用卡營銷方式自然是難以奏效,必須用新的方式和年輕人建立連接。
在信用卡行業普遍還在摸索之時,以創新著稱的平安信用卡就已經先人一步,開始了信用卡娛樂營銷之路,另闢蹊徑籤約年輕人最喜愛的明星偶像迪麗熱巴為推廣大使。將熱巴的時尚年輕形象與平安信用卡的品牌建立連接,推動平安信用卡品牌的年輕化和時尚化。
品牌的年輕化和時尚化是無法通過喊口號實現的,必須依託實實在在的落地活動來支撐。為此平安信用卡開啟「全城尋找熱8」推廣活動,活動上線後迅速在全網刷屏,平安信用卡年輕化和時尚的形象也開始深入人心,「全城尋找熱8」成為一次全域娛樂化營銷的成功嘗試。據悉,活動中平安信用卡曝光超26.43億次,參與用戶超440萬人,新戶環比增長了22%,消費環比增長了10%。熱巴的諧音「8」成了平安信用卡的標籤。
為進一步深化這個標籤,平安信用卡在12月1日至1月8日,又推出了「全城天天88」活動,打造「傾城熱巴」和「元氣熱巴」的「雙面熱巴」形象。通過推出一套遊戲化的營銷升級玩法,繼續延續年輕、時尚和有趣。持卡用戶在參與遊戲活動的同時,也能享受豐富的活動獎勵。從而強化「全城天天88」的品牌印記,進一步增強年輕人的認同感。
通過娛樂營銷的方式,平安信用卡年輕化形象已經深入人心,成功吸引了年輕人的注意力。
但這只是邁出了第一步,僅僅將注意力轉化為流量是不夠的。只有能夠承接流量,實現流量轉化,才能將年輕人真正變為平安信用卡用戶。
要實現這一步,就必須打造營銷閉環。而平安信用卡就是承接流量和構建營銷閉環的關鍵一步。正如平安集團總經理兼聯席CEO、平安銀行董事長謝永林所說,作為商業銀行構建消費金融生態的關鍵支點,信用卡這個「支付入口」,具有天然連接客戶、商戶、場景的優勢。
所以平安信用卡一方面通過與《時尚COSMO》合作推出封面的方式,在凸顯平安信用卡品牌的年輕化和時尚氣質,為年輕人專屬信用卡——平安傾城卡面造勢。另一方面,通過整合內部資源和外部的商戶,建立起豐富的消費場景。而這些場景和流量轉化的連接點就都落在了信用卡上面,信用卡也就成了「全城尋找熱8」和「全城天天88」的載體。
如今,隨著消費金融產業的迅猛發展,越來越多的銀行信用卡機構將目光瞄準消費能力強、消費理念超前的年輕群體。「平安由你卡-傾城卡面」的推出無疑讓平安信用卡成功佔領年輕消費群體的心智,同時也為行業新營銷提供了借鑑意義。
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