線上線下融合成內衣品牌銷售趨勢 都市麗人看好西南消費市場

2020-12-20 封面新聞

封面新聞記者 郭可欣

今年上半年,著名內衣品牌維多利亞的秘密爆出業績一路下滑,英國公司宣布破產,在內衣行業掀起熱議。當下,國內內衣市場競爭激烈,大巨頭面臨弱化,小品牌紛紛湧現。除了耳熟能詳的內衣品牌黛安芬、愛慕、古今等在市場上依然活躍之外,像優衣庫、Zara等快時尚品牌和耐克、lululemon等體育品牌也強勢介入內衣市場。白熱化競爭之下,越來越多的黑科技穿戴產品開始進入消費者視野,內衣產業主動與科技結合,正在帶來新的穿著體驗。

8月25日,國民內衣品牌都市麗人在廣東東莞發布2020秋冬新品。會上,都市麗人重磅釋放以「輕」「暖」為主題的系列黑科技產品組合。集團首席技術官、創新研究院院長湯淺勝先生,就輕暖黑科技產品創意理念、專利技術、科技秘密等做了分享。品牌代言人關曉彤現場分享了穿戴體驗,倡議女性應該更加關愛自己,選擇更輕鬆、更舒適、更貼合自身的穿搭以及生活方式。

封面新聞記者在現場看到,此次展示的輕科技系列以Airbra為代表。產品在保證穩定性的同時,輕盈包覆,溫柔支撐,從而獲得舒適、無負擔的穿著感受。暖科技系列,以防風保暖、鎖溫抗寒的「風隔暖」黑科技產品為主推,將實用美學與內衣科學相結合,打造新一代保暖內衣。

作為內地貼身衣物赴港上市的第一家品牌,我們看到都市麗人正在轉型升級,謀求新一輪的突破。不僅升級第七代形象門店,主打「實用品牌」理念,同時形成線下線上購物閉環。品牌方在接受封面新聞記者採訪時表示,未來線上線下融合的銷售形式將成為趨勢。都市麗人將實現「平臺型門店」轉變,從傳統的生產製造企業轉型為科技賦能企業,將消費者、產品、上下遊供應鏈打通,實現快速響應市場的決策型鏈條。

就記者關心的西南市場表現情況,品牌方介紹道,都市麗人在西南、華南的市場都做得很不錯。「疫情之後,成都是第一個恢復的城市,僅今年4月,線下銷售就已經恢復到同比的80%-90%。」重慶市場是目前該品牌全國銷售排名第一的城市,也是品牌在西南片區的物流倉儲地。品牌方提到,西南片區,以成都、重慶為代表的消費者對新鮮事物的接受度更高,品牌的諸多創新產品會率先引入西南市場。今後,還將加大對西南消費市場的重視力度。

相關焦點

  • 線上消費持續升溫,都市麗人電商運營反哺線下
    為應對行業變化,都市麗人自2019年下半年開始推動變革轉型,不斷加大對電商渠道和騰訊小程序的投資,實現全渠道營銷。據了解,都市麗人通過近十年的積累已有5500多萬會員,通過聯動線上線下一體化行銷,激活會員活躍度,增強會員粘度及復購率。
  • 「國民內衣」都市麗人 加速轉型升級
    有報告指出,整體線上文胸市場呈現消費升級趨勢,年輕消費力量湧入,購買內衣的價格越來越高,購買內衣的頻率也呈上升態勢。隨著「95後」「00後」成消費主體,女性內衣市場消費也必須進行全面升級。日前,都市麗人新晉品牌代言人關曉彤首次亮相品牌活動,被稱為「國民內衣」的都市麗人再一次釋放出品牌向年輕化轉型的信號。
  • 線上銷售預期良好,都市麗人業績正在蛻變?
    對於業務模式主要面向線下門店的內衣企業來說,更是遭遇了前所未有的危機,「性感神話」維密宣告破產,都市麗人難逃業績下滑、關店「魔咒」。 但是從最新的消息來看,都市麗人下半年以來線上銷售走強。這是否能夠抵消線下業務萎縮帶來的難題呢?
  • 構建線下線上轉換新賽道 都市麗人的逆勢突圍
    線下線上相輔相成現階段,新零售的興起使得線上布局成為市場關注的焦點;然而,短期的流量紅利爆發不可持續,線上與線下並不是相互競爭和取代的對立關係,而是雙向互補、融合發展的共生關係。儘管淘寶、京東、唯品會等平臺不斷推出各種品牌扶持計劃,對零售企業來說是錦上添花,但一個品牌若完全依賴平臺流量,長期來看品牌並不能立住。
  • 都市麗人安莉芳增長乏力 中國女性內衣品牌巨頭難出
    中國女性內衣品牌 巨頭難出   3000多品牌分食千億市場,沒有一家份額超3%   呂進玉   [雖然內衣是一個非常需要線下體驗的品類,但仍是受到電商衝擊的,向線上轉移或加大對線上的投入是諸多企業不得不走的路徑
  • 後疫情時代增長,內衣第一股都市麗人做對了什麼
    定位變革:在產品定位上,都市麗人已經重回"實用品牌"的定位,向消費者提供實用、物美價優的好產品。原日本華歌爾開發部部長湯淺勝加入都市麗人後,都市麗人在內衣和保暖衣領域中持續創新,研發出了多款科技型產品,包括大胸顯小的包容內衣,舒適挺塑內衣和根據體感調節溫度的防風保暖衣等。
  • 億邦智庫:線上增長30% 都市麗人新生啟示錄
    【億邦動力訊】2020年,在疫情黑天鵝的衝擊下,本來就在經歷周期的中國服裝行業可謂雪上加霜。但在以內衣為代表的細分類目裡,都市麗人、Ubras、蕉內等企業憑藉新產品、新設計,帶起舒適穿搭風潮,而都市麗人也以產品為切入點,順勢對其供應鏈和門店進行深度調整,開啟二次轉型戰略。在都市麗人Q3業績公告中,其線上銷售增長35%,此時距離年初發布虧損不過寥寥數月。
  • 轉型升級價值重構,都市麗人(02298)將成「騰訊系」下一個牛股?
    據智通財經APP了解,都市麗人作為老牌的國民內衣品牌,近年來同樣受到大環境變化的衝擊,出現品牌老化等問題。積極的一面是,在消費需求及趨勢發生變化,「去過度化消費」現象興起的時代,都市麗人啟動轉型計劃,及時抓住消費賽道轉換的機會,讓貼身衣物這一品類,重新回歸商品本質,嘗試引領此次質優價實的貼身衣物需求風潮,重振國民品牌雄風。眾所周知,零售業離不開人、貨、場三大要素。
  • 都市麗人(02298.HK):轉型效果顯著,「國民內衣」品牌迎接發展新時刻
    在渠道方面,都市麗人積極加快線上線下渠道聯動,在線上層面,公司加大了對電商渠道和騰訊小程序的投資,實現全渠道營銷。此外公司還增加了會員管理,數位化重構會員體系。藉助數據分析挖掘整合,分析消費者畫像,靈活協同線上、線下,打造以消費者為中心的全渠道閉環,用數據引導各渠道庫存優化組合和調配。
  • 維秘出局、愛慕式微、都市麗人觸底 內衣市場增長來自哪裡?
    7月2日中國內衣巨頭都市麗人(需求面積:60-300平方米)發布盈利警告,今年前6個月的盈利同比下降130%,而上一次都市麗人發布盈利警告就在2019年的年底。即使正在尋求IPO的愛慕股份卻也是庫存爆倉,盈利困難,似乎傳統內衣品牌要迎來它們歷史上最大的一次劫難了。
  • 維維密「節節敗退」,都市麗人強勢崛起...內衣市場到底發生了什麼?
    最近,中外內衣品牌發生不少新動向,其中,維密業績下滑已成熱點話題。   此外,荷蘭百年內衣品牌香蔻慕樂(Hunkemller)來華開店,試水中國市場;   都市麗人邀請關曉彤擔任代言國內內衣和家居服等,都引起不少關注。
  • 大數據結合線上線下,都市麗人打造完美購物體驗_發現頻道_中國青年網
    服裝行業不得不變:2011年開始,服裝網購實現高速增長,至2016年網購滲透率達到36.70%,但庫存失衡、利潤低迷、客戶流失、銷售瓶頸等痛點仍存在,很多擁有線下門店的傳統品牌面臨著轉型痛苦。   在內衣這一細分的服裝市場,由於產品複雜、功能性強,內衣品牌對消費者洞察的要求更高,新零售的核心是以消費者需求為中心,充分利用大數據,結合線上線下,整合庫存,形成全品類智能倉儲,為消費者打造完美的購物體驗。   零售場景變革:線上、線下相融為一   優衣庫創始人柳井正說,體驗和服務是零售業的本質。
  • 「門店優化+線上布局」並行不悖 都市麗人或是紅利消退後的弄潮兒
    新零售的興起使得線上布局成為市場關注的焦點;然而,線上與線下並不是相互競爭和取代的對立關係,而是雙向互補、融合發展的共生關係。對於實體零售企業來說,線下門店不可或缺,特別是內衣行業內企業獨特的技術壁壘和個人體驗需求,布局線下渠道,與線上渠道相輔相成,一個品牌才能掌握自己的主動權,保障未來持續健康的發展。內衣行業由於品牌忠誠度高,女性在線上挑選內衣的時候,會直接搜索熟悉的內衣品牌,也會通過線下的試穿和體驗,在線上進行購買。龍頭企業遍布全國的門店無疑是長期的寶貴的流量入口,並將不斷獲取新人群。
  • 後疫情時代,都市麗人黑科技賦能內衣
    從 2012 年籤下林志玲做代言人到 2014 年 6 月上市才成為中國內地第一股,再到 2015 年 8 月股價達到歷史最高這段時間,是都市麗人的高光時刻,門店數量也從 3494 家飆升至 8609 家。基於中國消費市場的高速成長,其零售為王、渠道為王的策略起到了很好的作用。但隨之就面對著下一步怎麼走的問題,而這其實是中國服裝品牌面對的共同問題。
  • 維秘出局,愛慕式微,都市麗人觸底,4400億內衣市場還有誰?
    內衣是一個低集中度的市場,依靠粗放擴張獲取的資產如今全部變成了負資產90年代末以都市麗人為代表的內衣品牌之所以能夠快速突破,完成逆襲,除了之前所提到的在經營上形成的方法論之外,更重要的是因為當時的市場環境處於「國內地攤貨橫行、進口產品又難以下沉」這樣一個「有品類無品牌」的狀態,這些品牌抓住了時機迅速擴張,並依靠建立在線下社區附近的門店,佔領消費者的認知,這是在當時比較先進的模式
  • 內衣零售企業加大多品牌擴張力度 都市麗人涉足童裝
    都市麗人稱,集團在2017年調整銷售及分銷渠道,關閉多家錄得虧損的門店(主要位於百貨公司及街道上),並且加大在合適地點開設較大的新門店和翻新現有門店的力度,並且在中國內地三、四線地區開設大型特賣折扣店,加大發展電子商務渠道的力度,另與業務合作夥伴發展東南亞市場。由於關閉多家錄得虧損的門店,因此門店淨總數下降了362家。
  • 中國「內衣第一品牌」再遇困境,都市麗人轉型計劃迎逆襲?
    近年來,在電商渠道頻繁革新、消費者對品牌款式偏好百花齊放的消費大環境下,工廠老闆們強烈感到,是該「改變」的時候了。同樣面臨大變革的還有工廠老闆們的大客戶——「內衣第一品牌」都市麗人,這家在全國擁有超過6,000家門店的港股上市公司,正在面臨上市後第二次轉型的嚴酷考驗。
  • 都市麗人開啟新零售試驗,打造新增長極
    國內市佔率第一的內衣品牌都市麗人的新零售試驗,正在試圖解決這個問題。從三季度財報數據來看,都市麗人的新零售改革初見成效。第三季度都市麗人線上取得約35%的增長,九月中旬開始線下同店可比轉正,十月更是出現高單位數同店可比增長。2020年秋冬季的產品售罄率於三季度同比提高了5%。
  • 都市麗人引領行業進化:新零售變革「環環緊扣」
    在內衣這一細分的服裝市場,由於產品複雜、功能性強,內衣品牌對消費者洞察的要求更高,以消費者需求為中心,利用大數據,結合線上線下,進行一場新零售改革迫在眉睫。  都市麗人的新零售變革,是一個相互影響的環環緊扣的過程:  運用大數據、人工智慧對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,生產上抓住消費趨勢快速反應,流通上多渠道發展,營銷的手段趨於社交化、精準化。  從三季度財報數據來看,都市麗人的新零售改革初見成效。
  • 都市麗人新生:講述內衣新故事
    今年45歲的鄭耀南,於1998年創建了都市麗人,後者如今已經晉階為「中國女性內衣第一品牌」。2012年,都市麗人邀請性感女神林志玲代言品牌,助其走到舞臺中央,穩住了中國最大內衣零售商的地位。  2018年,都市麗人拋來了橄欖枝,一番深思熟慮之後,他決定加盟——在一個全球最大的內衣市場,卻沒有一個市場份額足夠高的內衣巨頭,他覺得都市麗人的機會最大,有機會參與其中。這讓他熱血沸騰。  入職之後,湯淺勝以首席技術官的身份,主導成立了創新研究院。  此前,雖然都市麗人一直很注重技術革新,結構類專利也拿了上百個,但技術體系過於碎片化。