一個品牌，旗下的產品售價遠高於其他品牌，吸塵器5000多、風扇3000多、捲髮棒3000多、吹風機3000多……但仍有用戶前僕後繼的去買單，它就是戴森。戴森給人的感覺就是，明知道你貴，但是還是抑制不住想要買的衝動。
戴森和蘋果很像，高昂的售價仍擋不住消費者的熱愛，戴森就像得到蘋果真傳一樣，不按套路出牌，好看的外形加真正的黑科技，俘獲消費者的心。
貴嗎？確實貴，酷嗎？確實挺酷，這就是戴森。其實，不管你賣什麼，都會有用戶覺得貴！奔馳很貴，開的人越來越多！夏利很便宜，已經停產了！為什麼？因為你需要的不是便宜，而是價值！人貴於內涵，物貴於品質！
這麼貴的戴森為什麼會有這麼多人買呢？
01 英國設計之王、家電界賈伯斯--詹姆斯·戴森
詹姆斯·戴森白手起家之時，為了獲得研發資金抵押掉了自己家的房子，設計了5127個吸塵器原型歷經5年才獲得成型的產品。設計只是戴森之路的開始，市場的普及才是最為困難的。
戴森的離心力除塵在當時很難撬動塵袋式的吸塵器市場，好在，戴森的想法最終打動了萊斯銀行的總經理，在獲得了60萬英鎊的貸款之後，戴森終於將自己的發明推向了市場，從而讓戴森這個品牌一炮而紅。
與其說詹姆斯·戴森是個商人，不如說他是個發明家，不走尋常路就是戴森成功的哲學，無論是從最初的無線吸塵器還是到火熱的吹風機，戴森在做的事只有一件那就是顛覆！正式因為它的顛覆才能夠把產品溢價做的更高，賺更多的錢。
02 一顆小小的馬達讓戴森年賺百億
如果說不走尋常路是戴森的成功哲學，那這條成功路上立下汗馬功勞的應屬一顆小小的馬達。只靠一顆小小的馬達就讓戴森年賺百億。
戴森的馬達技術影響著75個國家的用戶，在戴森的全自動產線下，生產一顆戴森數碼馬達平均只需要 2.3 秒。如果問這可馬達值多少錢，戴森的回答應該是3.5億英鎊，自1997年開始，戴森在馬達技術方面的研發投入超過了3.5億英鎊，如此高昂的研發費用才讓戴森站在了「巔峰」。
戴森先後推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達，戴森集團研發投入佔比已經達到利潤的40%，且在全球擁有上千名研發工程師。就是依靠這些不同於其他品牌的技術，戴森公司2018年利潤達到11億英鎊（約合人民幣97億元）。
03 產品好，營銷做的更好！
產品好之外，營銷也不能忽視。
還記得戴森捲髮棒剛剛上市的時候嗎？一年公眾號發出的文章獲得了不少的點讚、評論，可是這篇文章的真的多好嗎？不見得，無外乎是一些產品特色、價格、性能方面的普及，瞬間火爆的原因不得不說戴森營銷做的好。
從吸塵器、吹風機到捲髮棒，戴森營銷的方式就三個字--「她經濟」。中國家庭的清潔重任大部分都落在女性手裡，所以戴森吸塵器的主要營銷就是主婦圈，通過口碑的傳播讓不少的用戶熟識。接著是吹風機的營銷，精準的選擇了美妝博主和種草博主等，這部分人對自身形象非常的重視，恰好滿足了戴森的定位。
從悅人到悅己，這就是女性消費者的轉變，戴森的高顏值、高科技感也是俘獲用戶的必備條件。戴森用「以前沿科技帶來前所未有的生活體驗」為切入點，用博主、大V粉絲群體為營銷手段，被用戶視為送禮佳品，甚至成為不少男生的撩妹必備利器。
04 逼格--戴森帶來的附加價值
根據世界銀行報告，2010年中國中產階級僅有2000-3000萬人，如今這個數字已翻了十倍超過3億。麥肯錫預測，2020年中國中產階級將超過4.72億人，而那時中國消費市場也將增加到65000億美元。顯然，中產消費市場已經成為企業競爭的新戰場。
中產階層追求在產品形成和消費中的參與感，樂於分享，與大眾市場的生活必需性消費相比，他們消費的目的更多是討好自己，這和戴森宣傳的高品質生活不謀而合。戴森品牌塑造的另一成功之處在於：通過自上而下，從精英階層到普通大眾的口碑傳播讓戴森的產品擁有輕奢屬性，並且消費者願意為此買單。
以吹風機為例，3000多元的售價，用戶真的考慮的是它的使用價值，或者真的有多護髮嗎？這不得不說戴森帶來的附加價值，用戶看重的已經不僅僅功能，而是高顏值，高大上以及生活幸福感的提升。簡單來說就是，她在用，所以我也要用！價值不僅僅指產品本身，還需要有「滿足感」，滿足消費者的心裡享受。
05 逆勢而為不失為好策略
生活中經常聽到「走窄門」這個詞，何為走窄門？門是寬的，路是大的，進去的人也多；門是窄的，路是小的，找著的人也少。區別於其他人的成功之路，註定孤單，但是只要成功就是獨一無二，這種逆勢而上的策略成就了今天的戴森。
就在所有人再走低端價格、情懷策略的時候，戴森以高冷範兒出現，沒有明星代言、很少有優惠價格，不以正常的廣告為營銷手段，售價高於市場幾倍甚至幾十倍。最終以博主的推薦、用戶的口碑傳播，成就了逆勢而上的戴森。
儘管貴嚇退了一部分的用戶，但是戴森同樣擁有了一批死忠粉，不管外界說什麼，戴森只堅持它自己的科技創新。
06 貴是你的錯，不是它的缺
脫離產品性能，只談價格無疑是在耍流氓！
戴森完美的詮釋了什麼叫一分價錢一分貨。很喜歡一句話：便宜的東西只有在你買的那一分鐘是開心的，用的時候你沒有一秒鐘是開心的；品質好的東西，花錢的那一刻你是心疼的，用的時候每一天都是快樂的。戴森不正是這樣嗎？
有人讚美戴森的黑科技、有人說買戴森就是交智商稅，面對不同的聲音，戴森不會刻意解釋什麼，我想，只有懂它的人才會理解。
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