牛仔褲,英文名為「Jeans」,還記得你買過的第一條牛仔褲褲嗎?相信每個人對於牛仔褲都是非常熱愛的,也成了生活中比必需品,最重要的是,牛仔褲非常的百搭。追溯起牛仔褲的根源和歷史,有那麼一位具有代表性人物不得不堤,他就是美國牛仔褲之父——LEVISTRAUSS。美國牛仔文化歷史的先驅。
LEVISTRAUSS,當時以賣帆布維生,當時第一批踏上美國大陸的移民,他們可以說是一窮二白,他們不得不拼命的工作。強烈的勞動使得衣服極易磨損,LeviStrauss發覺當地礦工十分需要一種質地堅韌的褲子,於是他把原來造帳幕的啡色帆布造了一批褲子,賣給了當地礦工,而後十分成功。LEVISTRAUSS眼見成績理想,便迅速成立了LEVI'SSTRAUSSANDCO.,主力生產牛仔褲,而LEVI』S的神話由此展開。
賈伯斯每次開蘋果發布都是穿的Levi's李維斯501,瑪麗蓮夢露,常穿的褲子也是Levi's501。基本上所有的名人都買過Levi's501。其中最有名的,就屬給他做廣告的冠希哥了。在李維斯第一條牛仔褲出現的時候,汽車還沒發明,可口可樂還沒誕生,1996年的Levi's更是無人能敵,當年它的銷售額達到了481億元!但出道即巔峰,此後Levi's經歷了長達20年的低谷期,差點被優衣庫幹掉!
作為牛仔褲的「鼻祖」,Levi's象徵著美國野性、叛逆與美國開拓者的精神。它歷經一個半世紀,從美國流行到全世界,成為世界上最知名、最廣泛模仿的服裝之一。然後在2000年的時候,李維斯在牛仔褲的市場佔有率以及只有14%,瀕臨破產,「這牌子是我爺爺在穿的!」在美國,越來越多的年輕消費者正在遠離這個品牌,18~34歲這個年齡段的消費者對Levi's的購買慾在不斷下降。50歲以上的消費者已經成為其最大的購買人群。
2003年,李維斯選擇在沃爾瑪、Kmart等超市賣場上市廉價系列牛仔褲,價格定在20-30美元之間,儘管「低價格+超市賣場」在一定程度上可以刺激銷量的短期增長,但卻拉低了其自身品牌的形象,讓原本可以走高端的李維斯,變得又low又土。而且在國內,李維斯被詬病最多的點就在於貴,不就是美國班尼路嗎?亞馬遜賣20美金還敢在中國賣800?以至於很多消費者提到Levi's都很不屑,而對於一個服裝品牌來說,當它不再「時髦」,離死亡也就不遠了。
直到2011,新上任的柏格打破了這樣的僵局,靠聯名、請明星,李維斯也開始頻繁與新潮、年輕的品牌合作,像Supreme、JordanBrand等品牌。還請來木村拓哉、竇靖童、蔡徐坤代言。重獲新生李維斯也終於擺脫了大叔的稱號。
從16年開始,Levi’s 開始改變策略,積極推進女裝業務。他們花費兩年時間深入探訪各大城市年齡、體型和種族不一的上千位女性,收集了她們對牛仔褲的建議,根據這些需求,進行創新改變。2018年,李維斯的女裝業務淨收入增長29%,達到110億。經過20年的低迷後,2018年,李維斯創收近380億元,在2019年風光上市,終於扭轉之前瀕臨破產的局面,回到正常發展。