返校季是今年第二大購物季。但是並不是只有孩子和他們的父母在為新學年做準備，教師們也在做準備。事實上，在返校季期間經常被忽視的是教師和學校管理人員，他們每年花費453美元到1014美元用於購買課堂用品，平均花費為611.13美元。
本文將為你提供一些建議，讓你更好地抓住教師群體的需求。
教師更關注價格他們會尋找有優惠的產品。教育工作者在網上購物平臺上尋找二手物品的可能性比學生和家長要高190%，尋找優惠券的可能性要高出66%。
營銷技巧
對於新手賣家來說，定位這些教育工作者的方法是在搜索廣告活動中使用LinkedIn個人資料定位。
教育是用於定位的諸多選項之一，這能讓你更加準確地覆蓋這些注重成本的受眾群體，並提高廣告的回報率。教師們注重價格，因此你務必要為教育工作者提供優惠券和折扣。
與其他返校季購物者相比，教育工作者訪問shoplocal.com、softcoin.com和dealsplus.com等優惠券網站的可能性提高了66%，因此要確保你提供了折扣碼。你還可以利用廣告和傳單擴展程序來提供優惠券。
教師經常訪問補習教育網站Bing搜索數據顯示，教師訪問wyzant.com、cliffsnotes.com和ets.org等補習教育網站的可能性增加了119%，訪問education.com的可能性增加1352%。
此外，教師訪問玩具商店的可能性增加了201%，而訪問scholastic.com、mhmco.com和mcgraw-hill.com等書店的可能性增加了56%。
營銷技巧
你要確保他們能夠在這些網站上找到你的產品。你可以使用定位工具來吸引教育工作者找到你的品牌，如果你覺得搜索者是教師，那麼你可以使用更具體的廣告文案和登陸頁（例如在你的網站上專門為教師添加頁面）。
使用人群定位來提升廣告排名。使用再營銷工具定位近期訪問過你網站的購物車放棄者和教育工作者，另一個很好的方法是利用教育行業內的潛在受眾來定位教師以及返校季的家長和學生受眾。
注意開學時間
儘管返校季銷售旺季是從7月中旬開始，持續到9月初，但數據顯示，返校季的購物需求最早已經從5月份開始，會一直持續到9月。
此外，由於美國不同地區的學校開學日期差別很大，因此在需求方面存在地理差異。例如，南部各州通常在8月初開學，而北部各州則在9月初左右開學。
較早開學的學校對返校季購物的興趣更濃厚，並且持續時間更長，在7月15日至9月9日這段時間內的需求量高於平均水平。9月初開始的學校需求窗口縮短了近一個月，但在開學前一周到開學當天的需求更旺盛。
營銷技巧
如果你要定位教師（以及其他返校購物者），那麼要使用地理位置定位廣告活動，以此針對不同學校的開學日期及高價值地區。
你需要將返校季客戶保存為活躍的再營銷對象，並且保存時間要比普通客戶更長。返校季客戶在返校季的需求會不斷變化，因為他們會試圖購買所有返校季需要的商品，並且他們在開學的前幾周還會出現新的需求。
教師整年都會購物大多數教師不僅僅是在返校季節購物，有64%整年都會購物，間隔幾個月時間購物的教室佔36%，每個月購物的佔28%。這使得教育工作者和教師成為一個非常有價值的受眾群體，因為他們全年都在購物，很容易成為回頭客。
營銷技巧
你需要整年時間內都定位教師群體，向他們提供有競爭力的優惠，來留住他們，特別是在返校銷售旺季期間。
此外，你還需要使用LinkedIn個人資料定位，全年為教育工作者提供忠誠度計劃和折扣優惠，將包容性營銷和社交產品納入你整體的品牌戰略中。
（來源：雨果情報君）
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