來源：母嬰營養品評論
2020年8月14日-15日，由中童傳媒主辦，母嬰營養品評論承辦的第三屆中國營養品發展論壇即將召開！
首席聯合主辦：安琪紐特
晚宴冠名：惠優喜
本屆論壇主題為「第二品類：秩序 分化 增長」。作為首個線下開啟營養品行業論壇，本次論壇的意義十分重要。
疫情對於營養品成為門店第二品類起到了加速的作用。營養品售賣的邏輯在渠道端是認知、專業、品質三維驅動，在消費端主要是認知驅動。
但是，疫情也打亂了營養品原有的品牌化、品質化進程的節奏。我們急需面對面交流產業上下遊，重塑行業秩序和格局，迎來行業的新一輪增長。
而在論壇啟動前期，對於營養品行業未來發展趨勢，就有品牌、渠道、專家等已經展開了討論，他們對營養品行業充滿信心，他們在為營養品行業的發展貢獻著力量，他們在市場一線感受著、總結著，中童母嬰營養品評論也正是和他們一起推動了營養品行業的發展。
本期遴選13位營養品行業從業人士，關於營養品行業的發展趨勢，他們這樣說。（排名不分先後）
中億家園創始人兼董事長 陳躍：
營養品剛起步，要走很長的路。
生命陽光總經理 李燕：
近期，渠道生意下滑，消費者購買力減弱，整體市場有點疲軟，而且今年市場整體下滑的同時，會出現亂戰現象。未來幾年，營養品市場一定是優勝劣汰，很多品牌將會被優化，供應鏈、品質、團隊等沒有優勢的品牌，未來一定會非常艱難。
河北王子羊董事長 楊會臣：
大趨勢營養、健康的未來是不容質疑的，營養品也一定滲透率越來越高，只是如果商業模式不調整，成熟品類母嬰線下實體都在淪陷或者走在淪陷的路上，奶粉除外（因為談奶粉需要考慮政治經濟而不單純市場經濟）。
培芝副總經理 Lawrence Lun：
培芝相信接下來和未來幾年，營養品市場會朝更健康的方向發展，有更大的發展空間。
1、這次疫情，是前所未有的全民健康大考，大考之後勢必會帶來最龐大的健康消費增長。2、新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，中國營養品的消費將進入下一個品牌消費層次。因此品質好、顧客口碑好、復購率高和客訴率低、品牌運作能力強的營養品品牌，會得到更多新生一代年輕消費者的喜愛。例如專注免疫已經21年的培芝。3、疫情後會迎來一波營養品的淘汰潮。
安徽天駿總經理 丁磊：
工欲善其事，必先利其器。營養品市場不應是喊口號喊出來的。腳踏實地，帶著門店客戶服務好以母嬰為核心的家庭，才是最大的競爭力。
當下母嬰系統面臨的最大問題是過度營銷造成的信任問題，如何解決？需要的是營養幹預和真心服務，讓消費者切實感受到效果和門店導購的專業性，而不是強姦式的賣貨！
深圳市海王健康科技發展有限公司副總經理 何敏：
母嬰營養品品類整體還是處於快速發展期。越來越多的母嬰店已經把營養品作為其銷售增長和利潤貢獻的核心品類，在很多單體門店中，母嬰營養品甚至已經成為生存第一品類。但相對來說，這是需要專業教育的品類，在人員配置和產品教育上需要付出更多的能力和努力，做很多工作。
隨著人民的健康意識不斷加強和國家大健康計劃的推進，母嬰營養品在未來整體向好，只是短時間內受經濟，消費收緊等大環境影響，消費者在營養品的消費上會更加理性，更加追求質價比。
杭州景羽貿易有限公司營銷經理 韓孟隆：
當下母嬰營養品市場呈現「百家爭鳴，百花齊放」的現狀，消費者的健康保健意識也越來越強烈。但品牌錯雜，價格戰硝煙四起，市場一片；加之疫情當下，消費者購買力下降，眾多營養品紛紛低價拋售，搶佔市場份額變現，消費者會暫時低價買單，這給長線品牌帶來，營養品也面臨著巨大洗牌。
未來趨勢仍是品牌形象決定市場份額，中高端營養品市場將一片繁榮，小品牌將逐漸沒落。因為消費者健康意識決定了購買動機和欲望，注重產品品牌和療效保障，而不一味注重價格。
深圳施貝安總經理 李維：
營養品市場今年銷售疲軟，主要是由於門店信心不足，沒有主動推薦營養素，所以當下階段主要以提高信心為主，喚醒市場消費力。未來幾年營養品還會回暖，健康意識愈強，消費者對品牌的要求會越來越高，營養品的銷售由價格為王轉移到專業、品牌為王，消費者需要的不僅僅是產品，而是精準的營養定製方案。
增長是每個品牌都思考的事情，營養品增長由原來的野蠻成長回歸到理性，市場需要秩序，需要科學的正確引導，為整個市場注入清流，讓一些攪局者真的出局。
葆朗總經理 李安衛：
需求尚在，疫情降級應該是一段時間，烏雲遮不住太陽的。
新維士總經理 魏欣：
國家應當整治，就像配方奶粉一樣，提升準入門檻，長期是對行業和消費者利好。但短期看，由於國家政策不明，行業整治方向不明，整體觀望，大家信心不足。
康貝佳孕嬰總經理 牟魏軍：
整體布局會往高端方向去發展，會陸續淘汰掉一些低端品，包括在贈品選擇上也是走精緻路線。雖然說目前進口產品在整個市場由於疫情原因受到很大影響，但未來還是很看好進口產品的，尤其是進口營養品和輔食類。
今年暫不考慮的發展新品牌，繼續去鞏固市場為主，先觀察一下吧。
總經理 馬克剛：
現在市場太亂，同質化太嚴重，消費者正面教育不夠，終端由於對營養品的理性關注不夠，雖然行業都在談大健康行業，但是母嬰渠道由於消費群體特點，持續銷售不夠，品牌忠誠度不夠。另媒體過度宣導營養品在渠道的地位，加上生產門檻太低，導致市場品牌太多太混亂，對渠道的傷害太大。
蘇比克國際貿易（山東）有限公司總經理 王廣福：
總體來說，個人對於營養品的發展趨勢傾向於利好態度。
未來幾年的發展，將有翻天覆地的變化，這與市場制度完善及市場需求變化等密切相關，但無論怎麼變，還是希望所有品牌方把握誠信二字，對品質的誠信、對客戶的誠信、對消費者的誠信，這也是品牌長久發展的根本。
秩序是行業發展的前提，亦是品牌發展的保障；分化是行業發展的必然趨勢，進而體現大而全，小而美的品牌優勢，更是品牌發展的重力法則；增長是基於前面兩點的發展結果，更是行業發展所追求的統一目標。
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