聲勢浩大的「萬人搖」光芒太盛，掩蓋了很多我們本該了解注意的樓市信息（事件）。
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比如上周有且僅有的一個純新盤首開。
上周（3.4-3.10），位於老餘杭的金成英特爾灣推出140套小高層房源，戶型面積88、89平米，毛坯備案價23700元/平米，開盤當天即全部售罄。項目搖號登記期間，吸引511組意向客戶，中籤率27.4%。
儘管當下市場有紅盤造勢，但樓盤的實際去化上演的是冰與火之歌。首次開盤的英特爾灣算不上熱盤，沒有明顯的限價紅利，也沒有類似地鐵盤這樣的光環，自然不會有過多的浮籌，所以，這是一個以自住需求為導向的樓盤，尤其是剛需的自住需求。
那麼，它靠什麼取得售罄的不易去化？我們認為原因主要有兩點。
◆ 主打毛坯+89平米戶型，控總價。精裝或全裝修為主流的市場下，英特爾灣定位毛坯，走差異化路線；同時又打造89平米3房2衛的高得房率房源，套總價得以控制在200萬元左右，項目性價比提升顯著。
◆ 主打地產+教育，贈入學資格。買房即可擁有金成英特系幼兒園、杭州金成外國語小學、杭州英特西溪外國語學校小學部的入學資格，英特系學校是杭州數一數二的民辦學校，而未來科技城老餘杭一帶缺優質教育資源，板塊內高科技人群又特別重視教育，因此這一點正好擊中客戶需求。
當紅利褪去，託底市場的是真實的自住需求，樓盤如何撬動這一波客群？走差異化路線，精準打擊客戶痛點，英特爾灣或是一個借鑑案例。
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從周度數據看，上周還有兩個值得關注的樓盤。
樓盤成交
臨安區的越秀西海岸拿下上周杭州商品住宅周度成交的冠軍寶座，這也是臨安區樓盤難得的登頂榜首。上周項目共籤約59套房源，籤約均價15798元/平米。
江幹區的杭州中潤中心再度登頂酒店式公寓周度排行榜，上周成功轉籤39套，籤約均價28045元/平米。該樓盤也是2月份杭州酒店式公寓成交套數榜的冠軍樓盤。
一個有意思的發現是，商品住宅周度成交排行榜中，主城區樓盤只佔據兩個席位，而在酒店式公寓周度成交排行榜中，除朗詩·楓薈和萬華創新科技大廈外，其餘均為主城區樓盤。
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個別的萬人搖並不代表整體市場。
整體市場成交
上周（2.18-2.24），杭州全市商品房成交呈現量價齊跌的態勢，共成交1258套房源，相比前一周，成交量下跌29.6%，商品房成交均價為25328元/平米，環比下跌6.8%，這已經是連續第3周下跌。
無論是分區域還是分面積段，上周的各項數據都比較平穩。
區域分析
分板塊看，蕭山區、臨安區、餘杭區是上周杭州樓市成交的三大主力軍，成交量分別為255套、250套、241套；
從各區成交均價來看，濱江區、拱墅區位居第一、二名，成交均價分別為44425元/平米、38523元/平米。其次是江幹區，成交均價37562元/平米；
面積段分析
從各面積段成交均價來看，呈現出兩級：60平米以下和200平米以上房源價格相對高，分別為28259元/平米和28295元/平米。小戶型房源仍然存有一定市場，因為稀缺所有價格走高。
2月，杭州全市共成交商品房4178套，是近四年新低，進入3月，從目前的成交來看還未有爆發式增長態勢，傳統金3月能否如約而至？接下來兩周是關鍵。
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