當2019上海車展的各種信息正在刷屏你的微信、微博朋友圈,火爆抖音小視頻,廣汽三菱已經在這場汽車盛會中完成了C位出道。
4月16日,廣汽三菱以整齊的SUV陣容,攜手三菱汽車全新的e-Yi概念車重磅出擊上海車展,更以「Urban Ambitious Life」為主題,提出面向未來五年(2019-2023年)的展望。至2023年,廣汽三菱將用5年時間,全面驅動「產品矩陣+研發生態+體系革新」三大引擎,協同新能源戰略,以全新的速度推動企業可持續發展。廣汽三菱在這5年間,將每年推出2-3款新車型(含改款),並提供與之匹配的優質服務。
對此,廣汽三菱執行副總經理李曲明以形象的弓箭組合表明未來5年的行動路徑:「隨著中國汽車產業轉型升級加快,廣汽三菱也在深刻地思考新形勢下的行動的路徑。謀定而後動,廣汽三菱展望未來五年,將以優質的產品為『箭』,研發生態構建為『弓』,服務和營銷為『弦』,以銷量持續高速增長,推動企業的可持續發展。」
智能網聯化,產品矩陣數箭待發
優質的產品猶如精準的箭,能正中市場需求,直擊消費者內心。廣汽三菱的汽車產品一直以來都是射手手中的利箭。
廣汽三菱的發展時間雖不長,但在三菱汽車和廣汽集團的的支持下,憑藉與三菱汽車合作的技術優勢和SUV專長,成長速度卻非常快。目前,廣汽三菱旗下已有新歐藍德、奕歌、祺智EV、祺智PHEV、勁炫、帕傑羅等產品。2018年,在國內車市遭遇的第一個寒冬裡,不少車企汽車銷量下滑,廣汽三菱卻用全年累計銷量達144018臺,同比增長23%,實現連續16個月銷量過萬的成績,證明其強大的產品生命力。
然而,隨著網際網路技術、5G通訊技術及人工智慧技術的發展,「智能網聯化」逐漸成為全球創新熱點和未來科技發展的制高點。在時代的洪流前,汽車產業正面臨著前所未有的新變革。基於對汽車市場發展及消費者需求變化的深入洞察,廣汽三菱因勢利導,在未來的五年間將深耕「智能網聯化」,努力推進產品體系布局,實現在各細分市場的協同發展。
具體到行動上,就是每年推出2-3款新車型(含改款),並攜手三菱汽車在五年內推出3款新能源車型,以此推進企業產品矩陣豐富化,實現消費者更多元、繽紛的選擇需求,滿足消費者日益增長對低碳、綠色生活的追求。在各方支持下,三菱汽車也將加快PHEV車型進入中國市場的實證試驗,力求讓消費者感受更強化的產品魅力,開創綠色駕乘新體驗。今年上海車展期間,e-Yi概念車的到來即釋放了廣汽三菱「智能網聯化」協同「新能源戰略」發展的信號。
未來5年,我們將可以看到,廣汽三菱一款款產品猶如一支支利箭在市場落地,不斷為汽車市場導入更智能、更先進的技術,為消費者提供更安全、更舒適、更節能、更環保的出行方式。通過這些努力,廣汽三菱將逐步實現智能化人車生活,打造行業內智能汽車標杆。
構建研發生態,創新動力鑄良弓
利箭在手,只待張弓。
好的汽車產品離不開強大技術的支撐,創新研發是關鍵。而企業想要把握時代特徵,推動高質量發展,就要從過去的要素驅動變為創新驅動,推進研發生態構建。從2018年10月廣汽三菱發動機工廠正式投產,研發中心和零部件產業園落在戶長沙等舉動看來,其早已清楚意識到研發生態的重要性並著手產業鏈布局,以全面提升企業的研發實力和核心競爭力。
在面向未來五年(2019-2023年)的展望中,研發生態構建是重要內容。廣汽三菱研發中心和零部件產業園將於2020年建成,它集合了廣汽集團和三菱汽車的優質產品和技術資源。研發中心是三菱汽車在國內設立的首個整車、零部件研發機構,建成後將承載產品開發和技術突破的重任,引領廣汽三菱實現研發升級、技術升級、產品升級,打造出更加國際化、前瞻化的產品。
「以研發生態構建為『弓』,著力打造以創新為引領的研發孵化體系。」誠如李曲明先生所言,在廣汽三菱的研發生態中,研發中心可視作是整個生態的創新能量源,是最關鍵的內核動力。未來,研發中心將以消費者的出行與生活需求為中心,開展先進的出行和科技創新研究,為企業的智能網聯化發展提供技術支持。
建設研發中心與零部件產業園,是廣汽三菱洞悉消費者需求和社會趨勢之後的快速行動,不僅為消費者提供獨特創新的汽車價值,還可以探索未來人與車的全新關係。廣汽三菱發動機工廠作為集先進工廠、先進技術、先進品質特點於一體的世界級工廠,將與研發中心、零部件產業園共同促進廣汽三菱產業鏈上的創新。五年內,通過逐步完善的產業鏈布局,廣汽三菱將全面構建企業研發生態,充分發揮創新動力對企業長足發展的促進作用。
正所謂利箭配良弓,廣汽三菱所構建的研發生態宛如蓄勢之弓,隨時可為離弦的利箭提供巨大張力。
服務營銷弦合一,年輕姿態迎客戶
良弓利箭,離弦時刻見真章。再好的產品也需要好的營銷,贏得消費者的口碑與信賴。當前形勢下,汽車企業發展內有來自汽車行業的產業轉型升級壓力,外有來自消費市場的消費升級需求。在玩轉網購、抖音,一部手機走天下的新生代消費主力軍面前,傳統的營銷服務方式正在「失靈」,只有洞悉客戶思維,創新營銷服務的內容和形式,才能吸引消費者,留住客戶。
在以產銷量說話的市場中,廣汽三菱明星車型歐藍德2018年以超10萬輛的銷量成績,穩居日系合資四驅SUV車型月銷前列。2019年1月24日,廣汽三菱第50萬臺整車下線,僅用六年時間打造了這一企業裡程碑,此距離上次40萬臺整車下線,不到8個月時間,再度刷新了企業發展速度。
漂亮的數據背後,自有廣汽三菱一套成功的服務與營銷學理論實踐。此前,歐藍德通過兩度贊助湖南衛視熱門音樂綜藝節目《歌手》,持續深化娛樂IP,在產品實力的基礎上進一步提升了品牌影響力,深化了「專業創造愉悅」的品牌核心價值。在2018長沙國際馬拉松中,廣汽三菱作為賽事冠名贊助商,以「新主流 實·尚SUV」奕歌為賽事領航車,助力運動健兒快樂開跑,展現品牌過硬實力和產品激活魅力,隨後奕歌又在《聲入人心》節目中完成熒幕秀,圈粉年輕群體。除了娛樂節目冠名、賽事贊助等商業營銷活動外,廣汽三菱還攜旗下產品開展「愛心送考」「愛心課堂」等公益活動。
卓有成效的市場摸索堅定了廣汽三菱以轉型升級為突破口,未來將以服務和營銷為「弦」,雙弦擰合打造消費者的口碑,進行體系革新,構建面向未來的體系競爭能力。在做好服務層面,廣汽三菱將擁抱新零售的銷售模式,打通線上銷售渠道,並且結合傳統銷售,進一步與移動出行平臺互相融合,走向新時代。未來,廣汽三菱銷售店將由300多家增至400家,並且以SSI和CSI的改善為企業重點服務方向,打造質量、效率、滿意度齊備的銷售服務體系。在營銷層面上,廣汽三菱將堅持年輕化營銷方向,繼攜手《歌手》、《聲入人心》等熱門綜藝後,將全新牽手《極限挑戰》,以年輕群體為主導,增大與消費者間的觸點以建立起精神上的共鳴,堅持創新化營銷方向,倡導更個性的態度和更多元的價值觀,塑造更加年輕化的品牌形象。
如果把汽車市場比作靶場,那廣汽三菱就是天賦型弓箭手,年輕活力又極具挑戰精神,市場愈難,他更堅韌,因為他不僅把作戰工具箭、弓、弦都準備好了,先前還練了手,並標出了目標。在車說車,車市更是眾車企拼速度的賽車道,在五年的階段性賽程中,廣汽三菱將以優秀產品、研發生態、體系革新構成強有力的三大動力引擎鍛造軟、硬實力,推動企業高速向前奔跑,保持銷量持續穩定增長。相信,隨著廣汽集團和三菱汽車合作的持續深入,優質資源得以整合,未來五年,廣汽三菱將再創發展新速度,為汽車產業帶來新活力與新魅力。