36 氪獲悉，新零售紙巾公司「初紙」獲巨人網絡前總裁紀學鋒、碼力兄弟千萬元的戰略投資。今年 2 月，初紙完成近千萬元天使輪融資，由極致薈領投，中江機電、某傳媒公司跟投，融資輪次密集。
初紙以「紙巾機」終端切入線下市場，採取每天免費掃碼獲取一包紙巾的方案吸引流量，紙巾機覆蓋各類餐飲食店、商場、車站、景區、學校、公共廁所等人流量大且用紙需求量大的場景，鋪點以全國招商為主，而後進行流量變現，廣告分發，向自建產品運營變現等方向延展。
初紙看重此輪戰略中投資方的資源。紀學鋒曾任巨人網絡總裁（出品遊戲《徵途》），現任暢充科技董事長，給初紙帶來長期的遊戲廣告資源，並可以打通暢充充電寶的現有渠道，方便初紙紙巾機鋪貨；而碼力兄弟則擅長系統開發、精準對接廣告，參考區域、場景、時間和用戶標籤，幫初紙提升廣告導流的轉化率。
融資之後，初紙將著重布局以下四點。
擴大團隊規模。目前團隊為五十多人，初紙將在技術、運營、市場部門進行擴招，並組建商務合作部，規範 BD 流程；
研發系統，重點研發核心控制板、雲系統、物流智能系統；
開展戰略直營，增加市場推廣力度，加速紙巾機在車站、機場等剛需場景的布局；
完善供應商管理體系，提高設備備貨量，儘量做到下單三天之後內配送。
目前初紙已經進駐一百多個城市，線下鋪貨紙櫃數量近 2 萬，按照今年的鋪貨增速，有望在年底實現 5 萬線下紙巾機。其中加盟商比例在 95% 以上。
初紙的聯合創始人胡云峰告訴 36氪，初紙每天導流的公號粉絲數量約為 100 萬，平均單價在 0.7 元左右，根據不同的公號類型價格有浮動。除了掃碼導流，紙巾機和紙巾包裝均可以作為廣告位；今年第一季度的營收超 2 千萬，第二季度的理想營收是達 4 千萬。
投資方認為，這種模式實質上是藉助網際網路平臺，通過線下免費贈送紙巾來吸引用戶。紙巾的剛需屬性賦予了這個流量入口一定的空間。而實際上紙巾帶來的是線上資源與信息的共享。
初紙的創始人兼 CEO 吳炳傑表示，整個新零售紙巾行業的玩家越來越多，市場越發混亂。供應鏈、流量、紙巾、廣告資源等都是一個企業良性持續發展的基礎點，而大數據建設則是決定一個企業能否從 1 到 N 即商業模式能否發生質變裂變的決定性因素。初紙認為，在紙巾、紙巾機和廣告資源方面，自己在行業中的優勢較明顯；目前正在的探索精細化運營，和多板塊業務營收，則希望可以達到有效率的規模化。