對於華貴人壽來說，成立3年仍然陷入「常態」虧損期，專註定期壽險的策略能否脫穎而出？
出品|每日財報
作者|李雪琴
近日，貴州省首家全國性保險公司華貴人壽保險發布公告稱，總經理劉衛平「因個人原因」辭去公司總經理職務。經該公司第一屆董事會第十八次會議審議通過，指定董事長汪振武作為臨時負責人代行公司總經理職權。
據了解，這是華貴人壽自2017年2月獲批開業後更換的第三位總經理。作為一家新興保險公司，為什麼總經理走馬觀花上任？是因為業績不佳難獲股東的支持嗎？
背靠股東茅臺集團
公開資料顯示，華貴人壽是貴州省第一家本土保險法人機構，是一家全國性人身保險公司，於2017年2月成立。公司由中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司、華康集團、貴州貴安金投、貴州貴民集團等11家單位共同出資創立，總部位於貴州省貴安新區，註冊資本金10億元，根據公開資料，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司持有其20%股份。
華貴人壽一直在專註定期壽險，初期便把定期壽險作為核心產品，研發出一系列條款簡單、投保快捷，服務便利的定壽類產品，切入風險保障細分市場。在其官網列示的49款備案產品中，定期壽險佔比超過三分之一。
根據華貴人壽年報，2018年公司銷售前五的產品中，定期壽險佔有一席之地。華貴守護e家定期壽險、華貴大麥定期壽險兩款產品分別實現保險3439.97萬元、1731.16萬元，主要銷售渠道均為保險專業代理，保費排名為第三、第四。此外，銷售第一、第二、第五的產品分別是華貴多彩盛世養老年金保險、華貴爽得盈兩全保險（分紅型）、華貴多彩穩贏年金保險，主要銷售渠道均為銀行郵政代理。
華貴人壽董事長汪振武表示,目前國內市場上的定期壽險產品種類還不夠多,不能滿足不同層次人群的差異需求,所以還有巨大的開發空間。
權威數據顯示,定期壽險在中國壽險市場的佔比低於或大致在千分之一左右,相比發達國家還有巨大的差距。由於社會的多元化發展和不確定因素的增多,定期壽險細分市場前景可觀。
截至2019年9月，華貴人壽的定壽業務佔據全國網際網路定壽市場份額的53%。截至2019年10月29日，華貴人壽的保費收入超過10億元。
華貴人壽背靠茅臺集團這座大山，曾獲茅臺集團支持，還曾出招平均投保27.8萬保費贈送1瓶飛天茅臺酒。雖然這種營銷手段受到銀保監會的處罰，但是還是反應出了茅臺集團作為持股比例20%的股東對華貴人壽業務的支持。
三年三換總經理
2016年6月，華貴人壽獲批籌建之際，薛向剛作為公司擬任總經理走馬上任，2018年第三季度，薛向剛離職；同年十月，劉衛平擔任華貴人壽總經理，並開始全面負責該公司的經營管理工作，分管經團業務部、網絡業務二部、信息技術部、運營部。目前公司董事長汪振武作為臨時負責人代行公司總經理職權。
《每日財報》分析華貴人壽業績表現來看，華貴人壽還處於虧損期，但對於剛成立的保險公司，成立時期的虧損有一個最基本的「常態」虧損期。
2017年年報顯示，華貴人壽當年實現保險業務收入4.24億元，虧損0.78億元。2018年，華貴人壽保險業務收入同比增長53%至6.47億元，虧損1.2億元。2019年前3季度，華貴人壽合計實現保險業務收入9.67億元，虧損0.41億元。
公開數據顯示，2018年華貴人壽綜合、核心償付能力充足率從2017年的701%下降至262%，到2019年二季度，華貴人壽綜合及核心償付能力為222.08%。與此同時，華貴人壽二季度淨現金流為-8029.17萬元。值得注意的是2019年第三季度，華貴人壽的償付能力有所增長，同時實現淨現金流入16084.68萬元。
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