在很多時候，我們不得不承認，各行各業都存在著大量不為人知的業內經驗。了解了這些經驗以後，可以使一個新人迅速成長為一名業內人士。
並且很多經驗並不只是在本行業內有效，而是可以在生活中通用的，東東槍的《文案的基本修養》就在一本這樣的書。
東東槍是誰？
東東槍，當時不是真實姓名，本名郝連會，80後，是一名創意文字工作者、專欄作者，出版過《俗話說》、《六裡莊遺事》等著作。
《文案的基本修養》是2019年出版的，一本關於廣告文案、文字創意工作的行業常識匯總，全書99個小章節，17.2萬字。
書裡講了什麼？
其實，這本書的99個章節，都是一些碎片化的觀點和感悟，可能不是集中寫出來的，而是隨時記錄一點，集結整理成一本書的。讀完以後只記住了一些有共鳴的感受，並不能連貫地串起來，為了寫這篇文章，又從頭到尾翻了兩遍，加上在筆記本上勾勾畫畫，勉強整理出一個框架。
第一，廣告是什麼？
要知道廣告是什麼，就要先知道廣告不是什麼。
廣告不是簡單的廣播通知廣告不是請來的大牌明星廣告不是新鮮刺激的的腦洞反轉廣告的核心目的在於讓人們觀看以後能夠產生改變。有了正確的方向，努力才有意義。
現在很多廣告都忽略了讓人的行為產生改變這一目標，一味地追求新奇和刺激，這雖然可以提升人們的觀看意願，但是從廣告的目的來說，這並不是一個好的廣告。
要在保證目標不變的情況下，通過各種技術手段達到目標，才是一個合格的廣告。
其實，所有事情都是這個道理。比如，我們要首先知道人活著的意義是什麼，才能知道該怎樣度過這一生。追求財富沒問題，追求安逸也沒問題，但是至少要先明白我們活著的目標是什麼，才有可能成功。
第二，一個好的廣告是怎麼產生的？
知道了廣告的目的是讓人的行為產生改變，那就要圍繞改變進行努力。
改變分為兩種，一種是看法的改變，這是理性思考，；另一種是感受的改變，這是感性認知。書中講了很多理論和案例，我總結出四個做出好廣告的方法。
1、真誠。
你沒有辦法拒絕一個真誠的人。消費者沒有想像中那麼傻，你是在敷衍還是在付出真誠，人們大多數時候是可以感受出來的。
多一些真誠，少一些套路。能打動人的永遠是真實的感情而不是什麼技巧。
2、洞察。
洞察指的是洞察人性。
我還是堅持認為，一切學問最終還是關於人性的學問。洞察那些未被發現或者已被遺忘的真相。運用洞察幫助消費者認識的自己真正需要的是什麼。
如果還不知道什麼是洞察？
李宗盛的歌詞是洞察錢鍾書的比喻句是洞察脫口秀演員的包袱是洞察
3、調性
用廣告給自己的產品賦予一個調性。
人們買手錶不只是為了看時間人們買名牌包不是為了裝東西人們去星巴克也不只是為了喝咖啡說到小米你會想到什麼？說到蘋果你會想到什麼？你想到的應該就是產品的調性。調性是長期培養出來的，不能也不會輕易改變。這也是為什麼小米轉型高端為什麼會這麼難。
4、互動。
只靠廣告商的投放，即使投入再多的預算，形成的效益也有限。好的廣告要激發觀看者的參與，轉發、點讚、評論，都是參與。
在網際網路時代，不只廣告需要互動，任何的廣泛傳播都是靠人們的互動炒熱的。即使在頭條發布一篇文章，如果轉發、點讚、評論比較多，也會指數級的帶動閱讀數。
所以，已經看到這裡的讀者們，如果你喜歡這篇文章，也請你點讚評論轉發。
書中還用大部分章節結束了怎樣產生創意，怎樣開會，怎樣執行，這些內容和我們非廣告從業人員的關係不大，就不一一細數了。
其實，我想說的是，在這個互通互聯的時代，沒有任何知識是孤立的，多了解一些常識，就可以給我們的生活多一些參考。最近還讀了幾本書，慢慢把感受和心得分享給大家。