2020年第五屆NextWorld峰會由七麥數據發起，聯合投資界、閃賣俠，以「跨越向新，連結增長」為主題，將圍繞當下行業最受關注的領域展開探討，分享最具行業價值的乾貨內容，探討2020年增長話題，賦能移動網際網路人捕獲流量增長點，把脈未來新趨勢。
會上，小影科技創始人兼CEO韓晟發表了《聚焦本地化，短視頻賽道下半場的破局之道》主題演講，以下為演講實錄。
我是小影科技創始人韓晟，我們創業時選擇的是出海+短視頻賽道，還蠻早的。我們覺得最大的挑戰可能不是流量，是本地化。因為做本地化的過程中遇到了非常多的坑，也學了很多東西。今天，我也希望給大家分享一下我們在八年時間裡對於出海、本地化的故事、坑以及反思，帶給大家一些經驗。
先對我們公司做一個介紹，我們是做視頻拍攝、剪輯創作APP的，為什麼想到做這樣一個產品？因為我們發現2012年已經有不少年輕人去做遊戲類視頻，當時沒有很好的剪輯產品，我們覺得這是很大的機會，所以有了小影的誕生。
從2012、2013年至今，我們經歷了社交媒體快速發展的時代，視頻正在成為一種重要的傳播語言，我們也逐漸確立了自己的使命，希望能夠用科技和創新賦能全球更多的用戶創作和傳播美好。我們的產品到了2020年，全球下載量突破12億。
關於本地化，我想跟大家分享兩點。在剛做出海的時候，我們的團隊對於本地化認知還是不夠的，我們的產品在全球上線的版本，除了語言做了一些本地化以外，界面包括功能基本上是一樣的，全球沒有任何的差異。
轉折點是2014年，巴西世界盃來了。團隊偶然想到我們是不是結合巴西世界盃做一些小突破，結合足球元素，我們對巴西的產品版本做了一些功能、素材上的優化，大概花了一周時間就將這個版本上線了。沒想因為這個小小的版本迭代，我們的產品從巴西地區的兩百多位排到了視頻榜第一，當時我們非常興奮。
也就是從這個時間點開始，我們的產品在一些重點國家，如巴西、美國、印度等地區，認真做好產品運營的本地化。
第二點是不得不提的本地化政策。大家應該都還記得今年6月，印度下架了一大批中國開發者的app，引起了很多出海企業的反思，包括我們也是。這件事讓我們認真思考是不是真正把本地化做好了，無論是數據存儲還是數據隱私方面，我們與當地政府以及當地監管的溝通是不是足夠的，是主動溝通還是被動的。我們應該要更加敬畏當地這些法律法規，更好地主動跟他們打交道。所以在6月份後，團隊做了一個非常快速的調整，後來我們也平穩過渡了中印問題，把產品繼續給當地用戶提供服務。
2020是很艱難的一年，也可能是未來十年最好的一年，出海其實和做國內市場一樣，在未來十年挑戰非常大，所以也會重新思考出海的戰略。
我們有三個新的方向，第一點，移動網際網路出海早已經歷了過去的流量時代，而步入到了產品時代，所以我們要真正關注產品本身、用戶本身。思考怎麼樣能為用戶提供差異化服務，更關注用戶不同的場景需求，給用戶提供更好的服務。
第二點，如何把本地化做到極致，品牌很重要。我們需要把本地化的品牌改造做得更加極致，讓產品真正佔據用戶心智，才能夠在競爭中取勝。怎麼突出品牌？我們現在特別關注對於品牌、社媒運營，這兩塊還有很大的提升空間。
第三點，未來十年在我們看來，唯一不變的就是變化。或者說對於一個團隊來說，你的價值在於能否在不變中發現一些變化。對於一線人員而言，怎麼才能保持敏捷性觀察和行動，這是非常重要的。包括我們經常去學習，保持一種開放的心態，不斷地去打造團隊的一種認知和戰鬥力，這是非常重要的。
這也是我給大家分享的關於出海的一些經驗，還有未來怎樣能在出海市場把產品、服務做到更好的一些思考，謝謝大家。
【本文經授權發布，不代表投資界立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）投資界處理。】