圖片來源@視覺中國
文 | 網視互聯，作者 | 趙天成
「請編劇寫臺本，找女嘉賓打配合，怎樣刺激怎樣來，要不怎麼吸引粉絲呢？」談起目前直播行業的劇本亂象，抖音一位擁有103萬粉絲的大V這樣告訴網視互聯（ID：wxs360），「這都是被逼的，大家都這麼玩，咱不這麼玩就沒得玩了！」
直播間的「套路」一直都有，但最近的「劇本」似乎愈發「離譜」。
團隊衝突、家庭矛盾、離婚出軌、賣慘、撩妹、家暴等劇情式直播已經呈現出燎原之勢，就連直播帶貨裡出現的各種「失誤」，比如「臨時降價」「標錯價格」「拿錯樣品」等，也都套路滿滿。
快手的slogan是『』抱每一種生活」，抖音的slogan是「記錄美好生活」。而現在的直播和短視頻卻是——擁抱每一種劇本，表演亂七八糟的生活。
以至於平臺都不得不出手幹預。
平臺打擊「劇本、演戲炒作賣貨」背後
最近，快手針對「劇本、演戲炒作賣貨」現象進行專項治理，處罰了一大批抖音帳號，這裡面不乏粉絲幾百萬的大V。
其中，憑藉星光大道成名的草帽姐也因為「劇本、演戲炒作賣貨」被封禁帳號。可見，直播是個大染缸。誰能想到，草帽姐作為樸實的農民歌手，如今臨沂市的政協委員，竟然也開始玩「套路」。
真是應了那句話，「秀場不演戲，賺錢都費力；帶貨不流淚，直播難上位」。
不僅快手，抖音也表示，將升級電商內容審核機制，重點打擊「演戲炒作賣貨、賣慘營銷」等行為。
但這樣的打擊力度似乎收效甚微，為了吸引粉絲、增加銷售額，大V們依然願意鋌而走險。
今年直播帶貨異常火爆，明星網紅紛紛入局，直播間賣貨更是火得一塌糊塗。面對屏幕前綠油油的「韭菜」，和明星們動輒幾千萬銷售額的刺激，主播們絞盡腦汁、各顯神通，以至於亂象叢生。
在直播間裡，隨處可見各種逼真的「套路」。
比如，一件號稱專櫃1800元一套的護膚品，直播間價格只要299元，為了給粉絲爭取利益，女主播一直和商家代表你來我往「表演」砍價，女主播要砍到199元，商家表示不樂意甚至生氣，經過一番爭吵，商家死活不讓步，女主播最終決定自己補貼800萬，給粉絲199兩件的「骨折價」。粉絲們一擁而上，護膚品一售而空，大家皆大歡喜，商家和女主暗自歡喜。
一位財經類短視頻創作者表示，之所以這樣的「套路」充斥於直播間，是因為主播們發現越來越帶不動貨了。
據21 tech報導稱，小瀋陽直播賣白酒，當晚下單20多單，第二天退貨16單；葉一茜直播賣茶具，在線觀看人數近90萬，只賣出不到2000元；黃聖依也被質疑收10萬坑位費，賣出去5個保溫杯，銷售額695元。
明星直播帶貨尚且翻車，普通網紅帶貨艱難可想而知。
在這樣的情況下，越來越多的主播只能通過劇情化的炒作，讓用戶持續關注，並充分利用網友希望打折和佔便宜的心理，營造出一種為粉絲謀福利甚至倒貼給粉絲的氛圍，引誘甚至欺騙用戶下單。
直播間的內容焦慮
不止直播帶貨「劇情化」，在抖音和快手裡，很多生活號正在變成劇情號。
直播究竟是不是「內容」，曾經這根本不是一個問題，因為拿起手機就可以拍攝，隨時隨地，以至於初期吃播、睡播、唱歌、跳舞都能引來粉絲無數。
但是，當行業紅利消退之後，直播內容同質化的問題就開始顯現，觀眾的審美疲勞也愈發明顯，即便是高粉絲頭部IP，要想做到持續、高質且新穎的內容輸出能力，也並不容易。
知名主播辛巴也曾談起網紅們演劇本為自己炒作的現象，並列舉了「二驢的」「散打哥」「小沈龍」「馬洪濤」等大網紅，在直播間演劇本無底線，怒斥網紅們為了賺錢不擇手段，甚至放棄最基本的做人的原則，在直播PK中拿自己的家人做懲罰來吸人眼球。
就連網絡上看似實時、隨機的戶外直播，也都是越來越不真實。
比如，街頭搭訕、索要擁抱、探索鬼屋、男扮女裝、現場撩妹，甚至出現了女友24小時、孤島生存等節目，尺度越來越大，但表演感、獵奇感卻撲面而來。
隨著流量紅利消失，用戶留存困難，明星競爭激烈，主播們正在從風口上直轉急下，從貨品到內容，正迅速變得同質化。
在這樣的情況下，整個行業都充滿了內容焦慮。如何讓內容有「煙火氣」和「人情味」，又充滿戲劇性和刺激感，是眾多創作者都在思考的問題。
而直播「劇情化」，就是直播行業內容焦慮的必然結果。
如今的直播，正在從吃播、睡播、唱歌跳舞的初級階段，向劇本化運作、劇情化呈現的2.0階段進化，連直播帶貨也不例外。
當演戲式直播、劇本式賣貨等獵奇、炒作手段，充斥在各個大V的直播間，每一個直播間就真成了秀場，主播們都在賣力表演。這樣的結果就是，小主播們必然迅速效仿，並以更加激烈更加無底線地方式跟進，最終劣幣驅逐良幣，整個行業看似熱鬧非凡，實則烏煙瘴氣。
直播劇本產業鏈：9.9全套資料，100塊專屬訂製
哪裡有需求，哪裡就有服務。網視互聯（ID：wxs360）發現，在淘寶上搜索「直播劇本」，關於劇本訂製服務的商家隨處可見。
淘寶截圖
其中，電子素材和常用劇本模板一般價格在9-20元之間，裡面根據不同行業和不同需求分了三十多個門類，不僅包括各種常見劇本，而且還有大咖乾貨、直播技巧等資料分享。
此外，部分商家還招募下線，對電子資料進行分發銷售，並提供永久免費更新。
網視互聯（ID：wxs360）購買了一份電子劇本素材，發現這些素材對於直播新人來說確實有一定價值。
以一場30分鐘的直播帶貨腳本為例，短短30分鐘，被切割成了7個小的時間段，分別對應著聚人、留客、鎖客、舉證、說服、催單、逼單等不同的話術和目的。包括拉家常拉近用戶距離，用抽獎等方式留住用戶，通過促銷讓大家覺得「物超所值」，強調促銷政策催促用戶集中購買，反覆利用倒計時，逼迫用戶儘快下單等，基本上精確到每一分鐘的每一句話都有其用意，把用戶心理拿捏的死死的。
而短視頻劇本就更完善了，甚至已經接近影視劇劇本，拍攝手法、畫面、解說、音樂都非常詳盡。
除了這種模式化教程的售賣，淘寶上也有商家進行一對一專屬訂製，價格基本上在100元左右。一對一量身定製，滿足了更高端的直播用戶的需求，不僅可以出直播方案、話術、臺本，甚至可以出分鏡腳本，這讓很多不出分鏡腳本的影視劇都感覺汗顏。從評論區來看，客戶對這種訂製服務都給了一致好評。
直播該不該有劇本？
直播劇本的存在就一定是錯誤的嗎？未必。
直播間說白了就像一個個直播真人秀節目，只是這樣的節目不是在電視上，而是在網絡裡。綜藝可以有劇本，直播有劇本自然也就無可厚非了。
這本身就是「直播」策劃中的一部分，尤其當網友已經審美疲勞，創作者必然需要通過升級內容才能在行業同質化的困境中脫穎而出，這也充分體現了創作者對直播內容的重視。
可現實是，越來越多的直播選擇「劇本化」卻又沒有劇本原創能力的時候，那就帶來了另一種新的「同質化」。這一點，雙11過程中，抖音上各種9.9元書寫流暢不斷水不斷墨的中性筆（最近好像已經消失）就是很好的印證。
如今粉絲對直播還抱有很大新鮮感，但是當「劇本」越來越相似，炒作的套路越來越明顯，觀眾新鮮感還能維持多久呢？
直播「劇本化」自然不能「一棒子打死」，但是觀眾絕對不會希望自己的感情被辜負。所以，即便有劇本，直播也應該多一些真誠少一些欺騙。
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