請聽題：當你發現別人在做傻事時，知道真相的你能說服對方嗎？
答案是，不一定。
一
縱然是第一流的縱橫家也不一定能說服成功，這個人叫蒯徹，因為避漢武帝劉徹的諱，被改成了蒯通。
據說是《戰國策》實際編撰者的蒯徹從來沒有懷疑自己的口才說服能力，所以他才把自己的身家性命跟他的謀主韓信綁定在了一起。
在蒯徹看來，韓信極有可能是那個笑到最後的男人。喜歡大美女的項羽粗魯，熱衷大保健的劉邦粗鄙，論人品，論能力，甚至論顏值，韓信更像是那個天選之子。
彼時楚漢相爭正處於膠著狀態，蒯徹意識到時機已經到來了，史料記載：
齊人蒯通知天下權在韓信，欲為奇策而感動之。
二
他來了，他來了，蒯徹大搖大擺走來了，只要能搞定韓信，日後自己就是張良，就是蕭何。他給韓信的建議概括起來之後八個字：叄分天下，鼎足而居。
你沒看錯，三國鼎立的時代，差點從東漢末年，提前到西漢初年。又或者說只要韓信被說服了，壓根就不存在什麼漢朝，我們自然也不會被稱為漢人，可能叫韓人也說不定。
但是，韓信拒絕了，理由是「漢王遇我甚厚」。
你覺得蒯徹和劉邦，誰更能讓韓信感動？逐鹿天下和提拔之恩，韓信更感謝劉邦。
有時候，人與人之間的關係，其實只差一個感動，你感動你的老闆，你就能升職加薪。你感動你的女朋友，你就能抱得美人歸。即便，堪稱極致理性的韓信面對感動，依然是感性的不能自拔。
說到底，人就是情感且感性的動物。
三
蒯徹有點懵圈了。我蒯徹，縱橫家的頂流，你韓信，兵家的翹楚，我們縱橫家和兵家聯手，不縱橫天下，簡直就沒天理了。
但是，他沒想到韓信說了句「先生且休矣，吾將念之先生且休矣，吾將念之」就不提了。天下和人情，韓信選擇了後者。蒯徹是不甘心的，過了幾日，他又說「知者決之斷也，疑者事之害也」，當機立斷是聰明人的表現，猶豫不決是辦事情的禍害。
他勸韓信早點決策，再等下去黃花菜都涼了。
其實韓信說的「先生且休矣，吾將念之」就是側面拒絕了。很顯然，韓信不想當面拒絕蒯徹，所以沒把話說絕，但實際上已經拒絕了。
有時候，我們不得不感慨，人生就是無數選擇的合集，又或者說，你的人生命運是你曾經選擇的結果。
種什麼因，結什麼果。
公元196年，韓信死了，他的遺言是「吾悔不用蒯通之計」。
我後悔沒聽蒯徹的話。這個世界上是沒有後悔藥吃的，早知當今，何必當初呢？
歷史證明，蒯徹是正確的，但是作為第一流的縱橫家他沒有說服韓信。
四
多說一句，有人說阿信只關心歷史？他以為是貶損，其實是讚美。
道家的老子是史官，儒家的孔子修訂過史書《春秋》，什麼時候聚焦歷史成了缺點了。人們常說的權謀數術，無一不是歷史的經驗。拋棄歷史和經驗，談權謀應用，簡直是滑天下之大稽。
所以，明史是罪過？老子不同意，孔子不同意，鬼谷子也不同意，比如他說：反以知古，覆以知今。先要汲取歷史的經驗，再反過來觀照當下。
李世民說的「以史為鑑」就成笑話了？這不是數典忘祖是什麼？只可惜人們對歷史聚焦的太少了，導致黑格爾說，人類從歷史中，學到的唯一教訓，就是人類無法從歷史中學到任何教訓。
為什麼要「知古」？是為了「知今」。不知古，焉能知今？一個人的通透，不是當下，不在於個人，而是跨越時空的覺悟。
五
言歸正傳，歷史上的蒯徹說服不了韓信，阿信在當下又何嘗不是。
六個月前，有位朋友問我：有個人找他借了幾萬元不還，每次提了還錢，對方都裝沒聽見，該怎麼辦？
阿信的答覆是：既然是借的，就應該還。
朋友又說：是親密的愛人，男朋友。
一聽到「男朋友」，阿信就猶豫了。雖然跟朋友的關係還算不錯，但是跟他的男朋友比起來，就差遠了。
我說：你需要留下證據，同時停止借錢。
朋友聽後留下了一句話：我這個男朋友真是難以理解。
我一個外人怎麼可能跟人家的男朋友相比呢？本來以為事情已經過去了，結果，今天下午朋友發來信息，
那個借我錢的人是個騙子，他以戀愛的關係，以急用錢的名義又找我借了不少錢，現在人都找不到了，把我拉黑了。我去查了才發現，他同時以談戀愛的名義騙了五個女孩子的錢。
我問：那證據呢？
朋友說：男朋友有一次拿我手機，把聊天記錄全都刪了。
聰明的你已經發現了，其實我在六個月前已經提醒了，留下證據，拒絕再借。
結果呢？說了等於白說。
六
有時候不得不感慨：你的正確不重要，能夠說服才重要。
為什麼蒯徹說服不了韓信，阿信說服不了朋友呢？這是巧合嗎？其實不是，歸根結底是因為：關係。
人是社會屬性的動物，使得人與人之間形成不同的社會關係，而這層關係是由遠及近的。在人與人相處中，關係越遠，就越難以感動並說服對方。所以在說服時，正確很重要，關係更重要，正所謂：
有關係縱橫天下，沒關係寸步難行。
所以在事例中，劉邦與蒯徹，男朋友與阿信，關係親疏一目了然。人們更容易接納能夠感動自己的親近的人。更直白的說就是，人們習慣相信自己人。這也正是人們要建立人際關係的原因所在，人們信任認識的人多於不認識的人，信任熟悉的人多於陌生的人，這是人之常情。所以，人際關係越深，事情就越好辦，說服就更容易。
因為，人們在選擇是否相信一個人時，不僅在於正確與否，更在於關係遠近。即便你是正確的，但正確本身並一定能說服別人，因為人們普遍需要的不是正確，而是看起來正確。
有時候，關係遠近，決定「正確」與否！