遇外貿大考,尋破局之策|不鏽鋼|凌豐集團|劉炳耀|萬事泰集團|新冠...

2020-12-18 騰訊網

■編者按:

最近,受海外疫情的影響,「世界工廠」正在遭遇一場大考。新興縣作為製造強縣,以外貿出口為主營業務的新興不鏽鋼行業遭受重大衝擊。據不完全統計,新興縣整個不鏽鋼行業截至4月10日共計約1.7億人民幣的訂單被推遲或取消。

面對這場大考,一大批新興不鏽鋼企業正在積極謀求破局之策。一些不鏽鋼企業努力修煉「內功」,通過改變管理水平、轉型升級等方式撐過黑夜迎接黎明;還有一些不鏽鋼企業通過這次疫情看到了新需求、新機遇,他們紛紛加快了對國內市場的投入力度。

同時,新興縣政府實施的一系列降稅、退社保費等措施,也給這些企業減輕了不少壓力。有企業家建議,相關部門可持續發力上述給企業減壓的舉措,更進一步扶持、鼓勵企業轉型升級,積極開拓國內市場。

「新興煲」享譽全球 資料圖片

現狀:外貿下降,企業遭遇「訂單荒」

自疫情發生以來,對於新興的不鏽鋼企業來說,各個階段的影響各不相同。「根據國內外的疫情情況,對我們造成的影響可以分為『上半場』和『下半場』」。新興縣不鏽鋼商會會長、萬事泰常務副總裁劉炳耀接受採訪時感慨,受國內外疫情的影響,新興不鏽鋼行業內的很多企業正遭遇「訂單荒」。

先是「上半場」訂單履約難。以今年1月23日武漢「封城」為標誌,新冠肺炎疫情最早在中國爆發。此後,國內多地啟動一級響應。受限制線下人流集聚與流動影響,許多新興不鏽鋼企業未能及時復工復產。與此同時,由於在抗疫初期,疫情未在海外大規模蔓延,新興很多不鏽鋼企業面臨有單無法做,頻頻被海外客戶催單的困境。

然而僅一個多月的時間,情況突變。自3月開始,新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延。那些本來還在催單的海外客戶突然上演訂單「急剎車」。不少新興不鏽鋼企業遭遇到原有訂單延期、暫停出貨甚至取消。以凌豐集團為例,受國外疫情蔓延影響,該集團出現部分客戶延期出貨或取消訂單的問題,「6月份後訂單影響較大,下半年訂單形勢不容樂觀。」凌豐集團董事、餐廚具事業部副總裁葉逾介紹道。

據初略統計,新興縣整個不鏽鋼行業截至4月10日共計1.7億人民幣的訂單被暫停或推遲。「我們估計這個影響還會持續下去,如果5月份疫情沒有好轉,估計下半年形勢會更加嚴峻。」劉炳耀表示,新興縣不鏽鋼行業在2020年1-2月份的出口增長了4.3%。「這些其實都是上一年延續下來的訂單,3月份開始就可以看到出口明顯下跌,4、5月份的跌幅會更大。雖然在同行業中,新興的不鏽鋼企業相對更好一點,但實際上,不少小型企業基本上已經沒有訂單了。」

破局:苦練「內功」,出口轉內銷

在化解當前的出口危機上,新興各不鏽鋼企業該如何應對?劉炳耀給出的策略是哪裡有市場,企業就往哪裡走。「一方面就是要利用這個機會練好「內功」,通過內部管理變革、轉型升級等方法撐過黑夜迎接黎明;另一方面各企業要擴大原來傳統業務的基礎市場。原來只盯著海外市場的,迅速開闢國內市場,選擇國內國外兩條腿走路。」

比如萬事泰、凌豐和德納斯等不鏽鋼企業自主品牌在國內已經有一定市場。劉炳耀介紹,萬事泰集團近幾年內銷這一塊都是在成倍增長,希望可以通過內銷打出自主品牌。

葉逾指出,凌豐集團如今在大力發展國內市場,特別是加大力度擴張國內國際電商業務是凌豐集團當前的一項重點破局策略。「目前除了應用傳統電商渠道外,集團也正在積極應用電商領域的一些熱門營銷手段擴張電商銷售,如網絡直播、社區團購、微信營銷等線上營銷渠道。國際電商方面則在積極探索開發跨境電商渠道。同時,凌豐集團將充分發揮國家級工業設計中心的力量,加強差異化產品設計,將推出系列「爆款」產品,有力支持和促進電商銷售。」

但轉內銷並非說轉就能轉。國內國外市場有別,消費習慣與愛好不同,許多產品也存在差異。與此同時,目前國內線下展銷平臺人氣依然匱乏,甚至廣交會都轉為線上舉行。在參展難,開拓客戶更難的情況下。企業要迅速切入國內市場,談何容易。

訂單消失了,企業負擔的員工、租金等成本卻並未消失,這進一步加大了企業的負擔。採訪中,就有企業負責人告訴筆者,為度過難關企業將實行員工輪休制等方式減負。

「我們不鏽鋼行業裡有一種共識,儘量不裁員。」劉炳耀表示,員工是一個公司的財富,希望新興的企業可以在短時間內度過難關,重新出發。「除了輪休,我們還和一些學校進行合作,趁此機會讓他們對員工進行技能培訓,把工人培養成能操控智能化生產設備的人才。」

經驗:困難期也是轉型升級好時機

當下新冠肺炎疫情對全球造成的影響,讓人聯想到2003年的非典疫情和2008年下半年的國際金融危機。同樣是突如其來,同樣是對國內外多個產業和全球市場造成衝擊,兩次危機中的新興分別是如何應對的?新興針對12年前那場金融危機的應對之策,又能為其走出新冠肺炎疫情影響、恢復經濟提供什麼參考?

在不少受訪企業看來,今年不鏽鋼企業所遇到的形勢,可能比2003年和2008年的還要嚴峻。2003年,非典疫情席捲國內,但當年的第93屆廣交會(春季)照常舉行,還首次搭建跨國採購平臺,邀請法國歐尚、美國家得寶、美國中央採購、美國QVC公司四家跨國連鎖企業進館定點採購。5年後的2008年,國際金融風暴也曾對「中國製造」帶來衝擊。但據商務部數據,2008年國內出口保持了正增長,僅是增速有所放緩。

劉炳耀回憶,雖然2008年金融危機時新興的企業也遇到過這樣的情況,但是2008年持續的時間較短,而今年各企業要做好度過前所未有的黑暗的準備。「2008年各企業都是在咬牙練「內功」,比如萬事泰集團就是利用金融危機影響期間進行升級改造,將手工生產線改為半自動生產線。這樣2009年時集團的產能就起來了,產品、質量、產能都大幅度提升。萬事泰集團也正是在2009年開始逐漸做大做強的。」劉炳耀介紹,今年萬事泰集團也準備利用此次機會,淘汰一些舊機器和舊技術,重新升級新技術、新機器、新管理,通過「逆思維」的這一戰略來幫助企業渡過難關。

葉逾表示,2008年金融危機對成長中的凌豐也是有一定的影響。當時,在政府對外貿企業的大力幫助支持下,凌豐集團通過加強科技創新,歷練「內功」,著力轉型升級,逐漸抵禦住外部風險。

「早在2007年凌豐集團就提出了「兩個轉變、三個重點」的未來發展戰略,作出以「科技創新」為核心依託推動企業轉型升級的戰略部署。經歷2008年金融危機後,更是加快了科技化轉型升級步伐,開展了一系列轉型升級行動,如建設現代化產業升級基地、加強產品創新設計、加強自主品牌建設等等。」在葉逾看來當前國外疫情持續蔓延,對外貿企業發展將帶來較大挑戰。各不鏽鋼企業需堅定信心,堅持不懈走創新驅動發展道路,通過繼續加大科技創新投入力度,融入新一輪科學技術,與時俱進,加強、加速自動化、智能化擴面提效建設,加強新產品研發,堅持煉好內功,繼續依靠科技創新實力抵禦外部風險。

【撰文】譚笑

【出品】南方+新興頻道

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