大家好，我是翰林，在之前一篇文章中，我說明了做店單品打爆和全店動銷的區別和適用類目，但在文末也說過，這兩種做店方式其實是不矛盾的。今天我就給大家分享一下，該怎么正確結合單品打爆與全店動銷。
在說正文前，我們先來回顧一下兩者的區別。
單品打爆能通過單品來獲取高流量，但將全店的流量及銷量都聚焦到一款產品上風險性太高；全店動銷的話則是通過全店多款產品分別獲取流量、銷量，以多款產品匯聚數據來獲得流量和銷量，風險性較低。
乍一看全店動銷的優勢會更大一些，做店能夠獲取穩定的流量和銷量。但看過翰林上篇文章的朋友應該會知道，全店動銷沒有一款產品是能夠去競爭類目排名，從而獲取高流量高銷量的。
所以做店鋪最理想的方式，就是將兩者結合起來，讓店鋪中既有多款產品動銷，又能有幾款小爆款、大爆款去競爭類目排名，獲取高曝光、高銷量。
那我們該怎麼樣把這兩種方式結合起來呢？
將兩種方式相結合，在操作方面自然也會有一前一後的區別，翰林今天先以單品-動銷的方式來敘述。另一種動銷-單品的方式，我會在後續發出，不過最近雙十二比較忙，時間就不一定了，如果有想了解的，也可以諮詢。
單品-動銷，簡單來說就是通過做起單款爆款後再以單款帶動其他款式流量。但說著簡單，真正想要做好一款爆款是挺不容易的事情。具體操作我就不再多說，我之前也分享過類似的文章，這邊和大家提幾點需要我們注意的地方。
一、款式
既然我們整體的運營規劃是單品+全店動銷，那我們就要清楚，前期做起爆款的主要目的是為我們店鋪引入足夠的流量。所以在款式的選擇上，就一定要以方便快速打爆為標準。
既然要快速打爆，我們的款式就要滿足以下幾個條件：
受眾廣；
性價比高；
款式好；
產品基礎完善。
這幾點中前三點大家都好理解，但第四點我要說明一下，這裡的產品基礎不僅包括產品標題、主圖這些連結元素，還包括基礎銷量、評價、買家秀這些產品基礎。
這些內容不是說做了就可，還需要做好，並適時完善才可。
如標題，我們每個階段產品權重所能夠獲得的流量不同，主打的核心關鍵詞自然也要是不同的，這就需要我們根據不同階段去優化。
但是在優化的時候也要注意，最好在0點修改，並且臨近這種大促節點，就最好不要去改動了，否則在系統重新收錄產品的時候，你就會錯過很多流量了。
另外，如果我們無法保證單款產品的款式就是足夠吸引人的，那我們也可以通過多上幾款產品，按照實際測款的數據來測試款式的潛力，最終以潛力最高的產品作為我們第一款主打。
二、流量
想要打造成爆款，前期無法獲取到足夠的流量是一個很常見的問題，那我們要怎麼解決呢？
這裡就鼓勵大家通過多渠道獲流，這個引流不單單是通過免費流量，付費流量，活動流量都是需要我們去考慮到的。
當然了，這點大家都知道可以通過多渠道引流，關鍵點在於，很多人無法正確判斷在什麼階段需要以什麼流量供給為主。
一味地引流，流量不精準也是沒有用的，而且很多商家在引流方面也頗為小氣，淘客不想捨棄太多利潤，直通車開幾天停幾天，超級推薦也是。
比如我最近遇到的一名商家就是，開直通車開了一段時間把自然流量帶動後，又為了省錢把車停了，流量就出現了斷崖式的下跌。現在後悔又重新開車，所獲得的效果自然大不如前。
直通車如果能夠實現流量拉升的效果，最好就一直開車，能夠一直為店鋪實現拉升的效果。如果不想開車，也最好不要直接斷掉，可以每天開個幾十塊錢維持住即可。
在多渠道獲流的同時，我們還要注意維護產品內功，也就是轉化率。只有把流量轉化兩者兼顧，才能切實拉升產品權重，從而獲取自然流量。
在成功實現單品爆款後，我們就要逐步開始往全店方向去走。在爆款逐步趨於穩定的情況下，我們就要通過大爆款的流量數據，來籌備好第二款、第三款產品。
注意，這裡說的第二款、第三款不是指數量上的第二款、第三款，而是指我們計劃打爆的準爆款。因為像我剛才說的，我們無法保證單純上新一款產品就是有潛力打爆的款式，所以會需要多上新一些款式來測試出潛力爆款，再根據潛力爆款來打造。
後續的產品類型、籌備需要注重與第一款爆款的互補性，有互補，才能通過第一款產品的關聯營銷來輔助第二款產品的流量獲取。
由於有了第一款產品的流量輔助，第二款產品在打爆方面所需要的成本就會比第一款低很多。當然了，我們同樣還是要對第二款產品做好其他方式的引流才可，否則單憑關聯銷售引入的流量，第二款產品成長起來的速度會慢很多。
通過前期的幾款爆款我們打造成小爆款群，再跟上其他款式，實現全店動銷，這就是單品-全店的方式流程。
在前幾款產品，最好還是以我剛才第一款產品的定義來篩選，在擁有了多款爆款後，就可以逐步推出一些利潤款來為店鋪獲得主要盈利來源了。
因為在這個階段，通過多款爆款能夠為店鋪引入足夠的流量，且在後期，店鋪銷量權重、層級也都逐步上升，店鋪新品也能在上新後即獲得較高的產品權重從而獲得系統自動的推薦流量。
今天關於單品-全店的運營思路就分享到這裡，我在這裡分享的是以思路為主，且默認操作的類目是適合單品以及全店兩種玩法的。大家在選擇這一思路前最好還是要清楚類目的特徵是否適合。如果是小類目標品的話，還是以單品走爆款的模式較好，做全店動銷還是比較困難的。
最後，大家想要通過這個思路做好店鋪，還需要有足夠強的運營、實操水平才可。否則可能直接就卡在第一步連單品爆款都無法做好了，如果在運營過程中有遇到問題，可以諮詢。