大家好，我是翰林，上篇我們說到結合單品打爆與全店動銷的方式是以單品-全店的順序來操作。很多商家朋友一直在催促我說想了解一下從全店-單品的方式該怎麼操作，想要了解一下兩種方式哪種更適合自己。
於是翰林在籌備雙十二的當下，也抽出了一個晚上的時間來給大家碼字！
與單品前期就要推出爆款不同，全店-單品的操作方式在操作技巧上會更簡單一些。翰林總結了下，從全店到單品，我們需要做好三個階段的事情。
一、 全店產品布局
做全店動銷的商家要明確一點，切忌產品太統一，我們一定要轉變思路，從【精準產品】轉為【精準人群】。
這兩者是什麼意思呢？我們知道淘寶都在鼓勵小而美的店鋪。於是很多店鋪都只銷售一類同功效的產品，比如賣襯衫的就全店都是襯衫，這樣就是【精準產品】。
那這樣為什麼不好呢？其實淘寶有一個"同店打散"的原則，就是說在一個關鍵詞下，搜索結果最多只展示一個店鋪的2款產品。如果店鋪內產品同質化嚴重，都扎堆在同一個關鍵詞下，那這樣的店鋪就註定無法做好全店動銷。
所以我們就要從【精準產品】轉為【精準人群】，精準人群的意思就是針對同一類人群來挖掘需求。比如我們銷售鍵盤，那購買鍵盤的用戶還可能會有滑鼠、音響、散熱器這類需求，我們再根據這些需求去布局，才可做好全店動銷。
針對於【精準人群】布局的產品，在可以實現動銷的基礎上，每個產品所對應的核心關鍵詞也完全不同，不存在扎堆情況，也就不會有任何的競爭關係。
這樣一來，才可以做好全店動銷。當然，如果有足夠的實力，在每一類型的產品下，我們可以打造一個系列的款，將店鋪塑造成多系列多款式的全店動銷型店鋪。
其實說到這裡，大家會想到女裝店鋪很多就是這種類型的。沒錯，一般來說女裝店鋪都會在衛衣、毛衣、西裝、風衣、針織衫等多個系列打造多個款式，形成全店動銷來做好店鋪。
另外，在這種情況下，通過系統的推薦機制，我們還可以看出哪個款式最有潛力，間接達到測款的作用。
那這樣會觸犯到上面翰林說的"同店打散"原則嗎？會的。但我們要明白，"同店打散"是指在同一系列下最多展示我們店鋪的兩款產品。但我們店鋪中還有多個系列的產品在不同關鍵詞下獲流，這樣一來，同樣是可以做好全店動銷，不會受到單一關鍵詞下獲流受限的困擾。
二、篩選爆款
做全店動銷的店鋪，是很難通過正常的測款操作測款的，一來款式太多我們沒有足夠的精力，二來即使有足夠的精力，也無法承擔對眾多款式測款的成本。
所以全店動銷想要測款主要有兩個方式，一是直接通過不斷上新新款讓其自動獲取系統流量，通過系統給予的數據來判斷款式；二是通過上了新款後，直通車開低價引流為款式引入流量進行測款。
哪種更好呢？想要不花錢可以第一種方式來操作，但這種方式引入流量較少，想要測出數據需要較長的時間。第二種則在免費流量的基礎上，還會增加付費流量的供應，相較第一種能夠實現的效果更好，也更快。
但別忘了，在進行測款前最好要做好產品基礎。因為無論是上新還是直通車，能做的也只是為店鋪引入流量，想要實現轉化，終究還是要看產品基礎、產品內功的。
在這裡我要提一下，大家在做全店動銷的時候，要把控全店動銷的核心。一定是通過全店動銷累積流量及銷量，拉升店鋪權重，從而再通過店鋪權重去反哺全店的寶貝流量。
所以在操作的時候，如果是沒有一定的店鋪基礎、權重，那最好不要光靠上新等著系統自動給予流量了。還是要以直通車來獲取付費流量為前期來做好產品。
三、單品打爆
在全店動銷大概成型後，我們就要根據測款的數據，在全店產品中抓取出幾款高潛力的來打爆，從而在全店動銷的基礎上打出幾款爆款來。
通過前期的產品基礎打造和測款，我們已經很明確了店鋪內各個款式的潛力。於是可以直接以直通車來拉升潛力款式的數據，推爆款。
這裡拉升的數據，不是低價引流中主要關注的投產，而應該是該產品在精準關鍵詞下的關鍵詞權重。
我們知道，低價引流是無法給計劃，給產品帶來足夠搜索權重的，而我們想要打爆款，又是需要產品能夠在精準關鍵詞下獲得高排名的展現。所以打爆款還是要建立標準計劃，針對精準關鍵詞去投放才可。
總的來說，全店動銷-單品的方式來做店，就是先做好店鋪各個款式的橫向布局後，再針對單一款的產品來做好縱向拉升，達到大爆款+動銷款共同為店鋪獲流的情況。
雙十二時間有限，就分享到這裡，翰林只是把操作的思路給大家分享了一下，可能有些地方不夠細化，如果有問題的話可以諮詢。