受疫情影響，2020年全國房地產開局定調冷清，隨著樓市解凍，市場溫度逐漸回升，房價再次成為老百姓關注的焦點。那麼現在，嘉興購房者到底有著怎樣的購房心態、購房需求？禾點點採訪了三位今年有購房需求的嘉興人。
「說實話，房價漲不漲我都怕」
今年32歲的張女士一家三口住在嘉興學院附近的一個小區裡。
「這房子是五六年前買的，是我們的婚房，因為當時我跟我愛人兩個人剛開始工作，積蓄不是很多，預算比較低，所以買的六樓頂層，總價低了不少。」張女士說，頂層的面積房產證上是76㎡，加上送的露臺和陽臺，實際使用面積有八十幾個平方。
張女士所在的這個小區以多層為主，外立面較新，地下車庫寬敞，配套還算豐富。「唯一美中不足的就是朝北的房間有一個屋頂的斜角，這個房間原來是一個儲藏室，但由於面積比較小，大約是3.2米*3米，所以沒辦法做成一個小臥室。」眼看著女兒一天天長大，張女士也著急起來：「置換是必然的，一是考慮到孩子以後需要單獨住一個房間，二是方便上學。」
眼下，張女士最擔心的問題就是：自己的房子能不能賣出一個好價錢？脫手後再買能不能買到性價比高一點的學區房？「所以，這房價漲不漲我都怕。」張女士說。
「二手房有自身優勢，如果價格夠有吸引力，還是可以成交的。但大多數房東預期普遍高，能賣貴一點是一點，不是急售的話降價空間有限。」有房產中介道出了房東的心理，為了促成交，確實有不少房東「慷慨」調價，一般降幅在5萬到10萬之間。在中介看來，房地產裡沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。
據嘉興本地網絡平臺數據顯示，2019全年嘉興二手房（普通住宅）掛牌均價一直在12000元/㎡到13000元/㎡之間徘徊，整體平穩，受房源量和其他主觀因素影響呈小範圍波動。
嘉興已交付的成熟小區超1000個，從拆遷安置房到別墅，掛牌出售的二手房有好幾萬套，房源如此海量，到底哪類房子最好賣呢？
「具體還是看需求，有些客戶專門挑老破小入手，不自住，看中的就是學區；小面積次新房也比較好賣，有價格優勢就能出手，面積太大的就比較難了，總價太高。」經紀人表示，學區房和小戶型房源最受市場歡迎。在嘉興，北師大、上外、實驗小學等學區周邊的房子向來關注度高。
今年受疫情影響，二手房交易市場整體降溫明顯，但有些門店仍然有不錯的成績。一些老中介經驗豐富、口碑好，會有不少上門客，其中不乏老客戶介紹，買賣雙方契合度高，成交的機率就高了。
張女士的房子原來掛了16500元/㎡，比小區掛牌均價低了2000元/㎡，兩個月間0帶看；經紀人建議調價，降至15000元/㎡，有兩組客戶看房，但都沒下文；因為急於置換湊首付，張女士無奈第三次調價。「不管今年房價如何變化，還是希望能儘快脫手吧。」張女士說。
「我不急，再觀望觀望」
「自房地產行業復工復產以來，我已經實地去看了十幾套二手房了，新樓盤也一直關注著，不過目前還沒有遇到想要下手的房子。」對於畢業後現在工作剛滿半年的海鹽人小沈說，現在的工作挺穩定的，與其每個月花1500元租房，倒不如擁有一套屬於自己的房子。
進入3月，疫情逐漸緩解，房企、中介也都陸續復工，小沈也開啟了「看房大業」。
小沈說，自己的父母願意替她出首付和裝修錢，然後由自己還月供。「我了解了一下嘉興目前的公積金貸款政策，本科人才最高可貸45萬，購置一套小兩房，預算還是夠的。」
對於市民來說，由於公積金貸款利率相對較低，所以成為購房者貸款的首選，以減輕購房負擔。記者了解到，目前，公積金貸款5年以下（含5年）的貸款利率為2.75%，五年以上3.25%，遠遠低於商業貸款利率。
據嘉興市公積金中心公布的嘉興市2019年籤約樓盤信息顯示，市本級可用公積金貸款樓盤籤約批次已達58個，成為去年全市新增公積金籤約樓盤數量最多的地區。另外，嘉善有25個批次，平湖有13個批次，海鹽有16個批次，桐鄉有28個批次，海寧有50個批次。
「前幾年，由於市場行情一直比較火爆，樓市處於賣方市場，開發商都想儘快售樓變現以回籠資金，為此，普遍要求購房者付全款或使用商業貸款。不過，隨著嘉興樓市持續健康平穩運行，從去年開始，支持公積金貸款的樓盤越來越多。」中亞地產的一名中介表示，今年，全市又已有包括萬科·環萃園在內的11個樓盤可以使用公積金貸款。
「雖然目前房價放緩，但這主要是暫時性的調控，我認為它還會慢慢上漲。從房子發展歷史就可以看出來，它的價值是一直往上升的。這說明房價是一直向好的，房子算比較保值的商品。當房價猛烈火爆向上增長時，就需要一些調控，使它能回歸到合理的區間。」小沈說，自己算是「看漲者」，但是買房是一件「急不來」的事情，正因為是自住剛需，也一定要聽自己內心的真實感受，可以再觀望觀望。
「房子仍是很穩定的投資產品」
「疫情對商品房銷售的影響主要在1月中旬到2月底。二季度疫情緩解之後，商品房銷售可能出現反彈。」在中介門店經理張東（化名）看來，這次疫情對商品房銷售影響較為有限。
張東從事中介這一行近十年了，因為工作上的便利，淘到了兩套性價比還不錯的二手房。「現在手頭上有一些資金不想讓它貶值，思來想去還是覺得投資房產比較靠譜，房子是很穩定的投資產品。」
的確，當下，在「房住不炒」、因城施策以及穩房價、穩地價、穩預期的相關政策要求下，房價料保持總體穩定，很難出現快速上漲或迅速回落的情況。
張東說，自己最近也關注了幾個新盤：「現在的購房者都是挺迫切的，看準了就下手。有一個科技城板塊的項目，連續三周佔據周銷冠寶座，30套，57套，162套，成交幾倍幾倍地翻，平均每天要網籤12套房子。」
2019年，嘉興市本級共成交商品房32159套，其中住宅24365套，成交面積313.10萬方，平均每天賣67套房，創下近年來次新高。當前，隨著疫情的逐漸平穩，大家也嗅到了市場回溫的勢頭，不少人摩拳擦掌，躍躍欲試。
「入行以來，我一直提醒自己，不要想著佔便宜，尤其在樓市中，只有靠艱苦奮鬥才能買來房子。有些人開始賺很多錢，最後還是虧進去了，我想他們也不算明智。」張東說。
小編有話說
中國人講究安居樂業，安居才能樂業，未婚的年輕人租房住，但也面臨不穩定的風險，而對於上有老下有小的家庭而言，住房就成了剛需，住房關聯了戶籍，戶籍又關聯了教育，除此之外還關聯了居住環境、生活質量、鄰裡關係等方方面面。現如今生活條件好了，中國的家長總歸是願意咬咬牙把孩子的起跑線再往前提一提的。
在大多數人看來，買房是當前最穩妥的投資方式之一，甚至有不少企業也願意「屯點房」，資金不足的時候賣兩套，給資金鍊「回回血」，甚至連年終獎都有了。更不用說普通購房者了，先拋開剛需購房者不談，編者在接觸不少為了投資而買房的購房者發現，他們的心態相當微妙，房價漲的時候擔心大漲之後就是大跌，怕買了吃虧；房價不漲的時候怕以後還要繼續降，多花錢買了更吃虧，只有晚上睡覺均價也在往上蹦的房子對他們而言才是「值回票價」的。
前幾年房價的連續大漲至今仍然非常有影響力，甚至有購房者抱著賭徒心態賣了名下唯一一套房產，又跟親戚朋友借了不少錢，通過首付的形式按揭擁有了多套房產，一頓操作猛如虎，期盼著能在高位拋售，既清償了房貸，還能通過買房、賣房實現「財富自由」，然後沒過多久調控了、限購了，二手房並不像想像中那麼好賣，每月要還的房貸也是一筆不小的開支，在他們當時這種心態看來，如果買了沒有大漲，那就是在虧錢。
在這種風氣的帶領下，不少剛需購房者也開始跟著觀望：沒買房的想以小博大，最好能實現財富翻番；有置換需求的購房者，學區、配套、居住環境……通通都想要，更要買完就漲，怎麼能不多比較；二套房的購房者甚至抱著從此走向人生巔峰的想法。你觀望我也觀望，剛需也跟風變成了偽剛需。大家都抱著「掰玉米」的心態——前面一定有更好的，不停觀望的結果多半是房子沒買，房價漲了，後來還有一波持幣觀望的人更慘，錢準備好了，限購了。
在編者看來，買房是件大事，要保持理性，既不能盲目，更不能這山望著那山高，預算充足的情況下，該出手時就出手，投機的心態要不得。近兩年在政策的調控下，房價逐漸趨於理性，房地產市場也從高速增長期步入高質量的發展期，想要通過炒房來一夜暴富已經成為過去式，把眼光放長遠，客觀看待，理性入手才是購房者該有的心態。
禾點點記者 王燕
嘉廣集團禾點點編輯部