春暖花開三月季，正是一年好時節。經過一、二月的沉澱蓄勢之後，此時正是各大樓盤復甦發力之時。三月中旬以來，新盤相繼亮相、入市，更多新品蓄勢待發，一些老盤也開始推陳出新，紛紛加大優惠力度促銷，樓市「春潮湧動」。
眾多新房源持續登場，面對越來越理性的置業客群，不少樓盤紛紛採取策略應對，緊跟當下置業熱點需求，不少樓盤通過實景示範、引進名校、做足品質等方式，以產品獨具魅力的特點緊跟當下置業熱點需求。
春季樓市營銷主打「情景示範」
當下樓市競爭升級，越來越多的實力房企加大對情景示範區、園林景觀等投入，未建房先造景成為實力房企的普遍做法，欲在做足產品力營銷。
「景觀體驗將是今年泉州萬科城營銷重點」，萬科地產營銷經理林霏表示，作為2014年萬科在泉州的幾件大事之一，萬科參與代建江濱公園（潘山段）即將完工，將成為萬科城的優質景觀配套，面對公眾開放。「與其他項目相比，萬科城擁有城市魅力的江濱休閒景觀帶，項目更宜居」。林霏說道。
事實上，從去年以來，通過打造「情景示範區」、「景觀體驗帶」、「先造園林後造房」、「代建公園做配套」等多種舉措，不少房企直指一個訴求，用實景展示打動購房者，並確實取得不錯的效果。世茂·摩天城面市之前，就先把10萬平方米的景觀體驗區做出來，更通過「懸崖會所」呈現泉州最驚豔的豪宅印象。東海灣·御花園，一改之前做法，率先做好8萬平方米的園林實景，意在給購房者傳遞高端豪宅的直觀印象。「3月23日，我們將在項目舉行宮廷百花展，與購房者全程感受東海灣·御花園的高端品質」。東海灣相關營銷負責人表示。
依託「造景」傳遞品質，打動購房者鎖定客群，景觀與樓盤相映成趣，社區之美自然呈現。實景呈現，做足客戶體驗，正成為樓市主流營銷做法。
借教育熱點「學區房」頻見報端
這年頭，「苦什麼都不能苦了孩子，住得再好沒有好學校都成白搭」。隨著泉州大城格局的展開，進入2014年，越來越多規劃建設中的優質教育配套即將投入使用。據了解，城東、洛江、東海、江南等泉州新城，不少名校或進入首期開班辦學，或與樓盤達成合作建學校意願。
在城東洛江板塊，一些優質樓盤如大江盛世，就以「名校為鄰」為營銷訴求點。據悉，該大江盛世B區幸福裡項目可就讀泉州市實驗小學洛江分校，該校將於今年秋季正式開班辦學。同處區域內的津匯·紅樹灣3月15日正式開盤獲得熱銷，其主打的「三好學區房」受到購房者的關注，不少購房者坦言看中其優質的教育資源。
在東海板塊，泉州規模大盤東海灣項目更是自建配套，通過合作開辦實驗學校，捐資建設省級公辦示範幼兒園做足教育文章。採訪中，東海灣營銷相關負責人也表示，目前東海學園規劃建設泉州一中、泉州市晉光小學、泉州市機關幼兒園。晉光小學辦學在即，東海灣學區房魅力彰顯，正吸引更多購房者前往置業。
江南板塊中，橋南片區關於「泉州五中初中部」入駐橋南的消息，受到廣大購房者的關注；江南學園中，鯉城區第二實驗幼兒園或將於今年秋季投入使用招生，而鯉城區第三實驗小學正力爭2014年年底完成工程建設。中駿四季陽光、新天城市廣場因相鄰而立，成為購房者青睞的對象。
採訪中，不少業界表示，借2014年多板塊名校辦學關注熱點，成為營銷熱點詞彙，泉州萬科城通過代建「豐澤區實驗小學潘山校區」，把項目業主納入招生範圍，正是這種名校聯姻的直接表現。
改善客群需求釋放別墅、大平層春季受關注
2013年，以剛需客群集結入市，迅速拉升年度成交走勢，改善型需求釋放呈現慢熱狀態，成為2014年大戶產品供應的主力方向。別墅產品方面，與去年別墅新品推出較少相比，2014年泉州別墅正面臨供應增加的趨勢。
記者走訪泉州別墅市場了解到，三月底四月初，泉州樓市正式迎來新一波的別墅推盤期，高端項目寶珊·翡麗山、紫湖國際高爾夫山莊湖疊墅二期、美裕·藍山墅二期、兆基·光明城、海景國際·名海園、桃源山莊等新品將陸續面市，成為上半年樓市推盤的亮點之一。
值得注意的是，從產品上看，世茂上遊墅中套別墅面積208㎡，大套別墅面積約230㎡，正迎合了當下新「創一代」的置業需求。桃源山莊則以「純獨棟」成為當下稀缺的別墅產品。紫湖國際高爾夫山莊也將推出新湖疊墅產品230㎡坐擁最大258平方米超大花園，成為產品亮點。寶珊·翡麗山二期185~220㎡的洋房以及300多㎡小獨棟，成為企業主、企業高管改善型產品的首選。位於洛江的美裕·藍山墅二期產品也將於4月推出267~299㎡聯排以及330㎡雙拼，依託山體景觀、超大贈送空間受到關注。
此外，大平層產品三月集中推盤，中駿雍景臺大平層產品、中駿藍灣半島大平層產品、三盛四季公園二期大戶型產品、海景國際星域剩餘的中大戶型房源等受到購房者的關注。
對改善型客群而言，眾多大平層及別墅新品的推出，意味著更多的選擇，不失為選房好時機。
加碼商業地產不動產投資存更多機會
進入2014年，泉州商業產品全線來襲，掀起了泉州樓市新一輪的投資熱。眾多項目的SOHO產品、商鋪產品、寫字樓產品紛紛入市。
商鋪無疑是3月樓市的一大亮點。泉州萬科城一期商鋪、中駿·四季陽光商鋪、中駿·柏景灣臨街商鋪、宏益國際金街、即將面市的百捷·星光天地、富臨新天地、瀾湖郡、宏毅·百匯廣場等項目都有商鋪產品入市。
寫字樓產品來看，百捷商務中心5A寫字樓首期推出，年初面市受到市場關注；領秀財富中心憑藉中心地段、挑高5.6米戶型等優勢預約良好。除了寫字樓產品，SOHO、LOFT等既適合辦公也適合居住的商業產品，今年產品供應不少。3月9日，雲鶴大廈舉辦產品推薦會，瀾湖郡的LOFT產品正式面市，包括海景國際、百捷·星光天地、鼎盛大觀、泉商環球廣場等項目，還將有大量的SOHO產品入市。
業界表示，隨著泉州城市商業格局的全面鋪開，撐大了泉州商業地產的發展空間，不過並非所有商業產品都具備投資價值，在選擇多元的同時，購房者更應注意具備優質地段、兼具特色的一些商業產品。本網記者陳振偉
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