商家成敗在眼光
▓ 王增陵
我曾提出石界有「四大家族」一說，即商家、藏家、賞家、玩家；且認為，藏家境界在分享，賞家要務在創新，玩家重點在組合。有石友看過這組賞石系列文章後，問我：「那麼，商家呢？」
我答：「商家成敗在眼光！」
無論石農、石販、石商，石頭在他們手裡，就是商品，就是買賣。事關生計，不容閃失。錯買了，賣不出去；錯賣了，喪失良機。都屬於「走眼」，都蒙受損失。所以，眼光對於石商，至關重要。
當然，生意能不能做大，還有其他因素。比如做人，比如勤奮，比如機遇，比如渠道，等等。但是，眼光好壞，卻是決定性的。
一線的石農，受文化和見識的制約，眼光一般不高。很多名石，追根溯源，都是當初以極低的價格，從石農手中流出的。
雨花石《皖南民居》
金陵賞石大家駱嘉剛先生，藏有一塊雨花石《皖南民居》（上圖）。這是塊粗石，體形略圓，個頭較大。畫面上，黛瓦、粉牆、曲徑、迴廊，一組皖南民居，依山傍水，錯落有致地蜿蜒在碧青的山坡上。濃綠的底色上方，有一塊扇形的淺黃，就像初升的朝陽，把陽光投射到皖南的山村。色彩明快，格調古樸。此石1999年在首屆南京雨花石藝術節上，被評為「十佳"雨花石。2004年，我和伍世發先生代表南京市觀賞石協會，參加第三屆柳州國際奇石節，《皖南民居》獲金獎。據說，此石是石販花幾元錢，從石農手上得的；石販又以幾百元賣給石友。幾經輾轉，駱嘉剛先生以4500元（相當於當時兩個月工資）從一藏家手中購得。獲獎後，有藏家出5萬元收購，被駱嘉剛先生婉拒了。
我的鎮宅之寶《靈犀》
我的鎮宅之寶《靈犀》，是2002年夏天，在安徽靈璧縣九鼎鎮李寨村一石農家發現的。石農也沒當個好東西，隨意丟在牆角下。所以，開價也不高。買回來配好座後，就放在清涼山中華奇石館內展出。2003年首屆南京奇石藝術節上，《靈犀》獲金獎。2005年，北京一藏家在中華奇石館看中《靈犀》，出5萬元欲購，被我拒絕了。
五彩壽桃
上圖是南京雨花石協會會長戴康樂先生的藏品《五彩壽桃》，也是在石農的廢石堆中淘來的。
石販是指從石農手頭收石，轉手販賣給石商和藏家玩家者。石販路子比石農寬，見識比石農多，眼光也比石農好。我在採寫《金陵石痴錄》時，南京不少雨花石大家，都向我推薦儀徵的石販王立兵，說南京雨花石界的不少名石，都是從王立兵手上流出來的。我採訪王立兵，發現此人果然有故事，有眼光。於是，石販王立兵，也走進了《金陵石痴錄》。
王立兵在販石生涯中有兩大發明，一是發現「顆子石"，可以挑出單賣。以前雨花石都是論斤論堆賣，他把出挑的雨花石挑出，稱之為「顆子石"，單賣。這在雨花石交易中，是個飛躍。一是敢於「撂價」。遇到好石頭，石主惜售，他就撂個高價，對石主說：「有超過這個價的，你儘管賣給他。」結果是，往往沒有一個買主出價會高於他的撂價。好石頭就歸到他手上了。
王立兵收藏的雨花石《喜蛋》
雨花名石《足球》
藏石大家喬秀蘭女士收藏的雨花名石《足球》，就是王立兵轉讓給她的。
石商是指開店賣石者。他們從石農石販手中收石，賣給藏家玩家。石商有實力，有渠道，有眼光，有魄力；看準了，敢出高價，賣出時，拿捏到位。石商是奇石經營領域的關鍵力量。
南京雨花石經營中最著名的石商，無疑是鮑連發，石友們稱之為老鮑。老鮑起步早，上世紀六七十年代，就做雨花石生意了。老鮑有實力，肯出高價，一顆雨花石上萬元的高價，就是他創造的。石農石販把他稱之為「財神」。老鮑有眼光，很多雨花名石，出自老鮑之手。老鮑名聲大，渠道也就多。臺商、大佬都從他手上拿石，生意越做越大。
王立兵說，他曾得過一塊圓形雨花石，中間是一團金黃色。他起名《蛋黃》，以300元（當時也算高價）賣給老鮑。老鮑請高手另起一名一一《月是故鄉明》，以7萬元賣給一位臺商。臺商還感激不盡。石販石商，一塊石頭，高下立判！
在金陵雨花石界，老鮑大名鼎鼎，故事多多。可惜前幾年已經去世，我未能採訪到他。老鮑缺席《金陵石痴錄》，是為一憾。
有的商家兼作玩家，不僅眼光好，動手能力也強，組合石玩出創意，創造出更多的商機。
戈壁石組合《獨坐碧臺》
上海滬太路奇石市場內，有位石商叫王太林，開間店鋪賣石頭。我很喜歡的一個藏品《獨坐碧臺》（上圖），就是十幾年前，在他店裡購得的。臺是碧玉，濃翠欲滴；人為瑪瑙，巧色奪目。身邊的魚簍圓潤透明，蓋子鮮紅，更為出彩。這組戈壁石組合，不僅顏色豐富多彩，其所營造的怡然獨處的氛圍，更是令人神往。這是他的作品。因為談得投契，他以不高的價格，轉讓給我了。他說，他最喜歡趕石展，到地攤上挑統貨，自己創作。有一次，他花3元錢，從統貨堆裡挑出一個瑪瑙人物小石，也就寸把長，又花5元錢買了塊戈壁碧玉，組合成《米芾拜石》，結果，被一位顧客以一萬元買走了。
對於石商而言，眼光就是資本，眼光就是商機，眼光就是決定其成敗的關鍵因素！
王增陵近影
王增陵，祖籍福建永定，生於江蘇南京。插隊老知青，資深媒體人，奇石愛好者。著有《人生處處有風景——王增陵隨筆集》《奇石雅記》《金陵石痴錄》。