北京時間2020年12月10日晚，Airbnb在納斯達克正式上市，結束了12年的上市長跑。當日股價暴漲，較發行價上漲近113%，藉此上市Airbnb融資35億美元，成為美股最大IPO。
Airbnb的上市再次將媒體和大眾關注的焦點聚集到民宿行業。筆者在一篇公開報導中發現一個有趣的數據現象。木鳥民宿在七麥數據裡的下載量和應用市場排名僅次於Airbnb，領先於國內另外幾家民宿平臺。筆者抱著驗真心態打開七麥數據對比之後發現，這個數據還在呈現增長的趨勢。
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那麼，木鳥民宿到底是一家怎樣的平臺？它又是如何在市場知名度一般的情況下，做到數據如此亮眼的呢？帶著這些疑惑，筆者翻閱大量行業和木鳥相關的報導，發現了木鳥民宿成為黑馬的秘密。
1、賽道選得好，基礎才紮實。
時勢造英雄，國內民宿市場的發展形勢一片大好。從公開數據來看，我國共享住宿行業的交易規模呈現36.4%的增長，且從國內民宿市場的發展滲透率的3%和歐美市場的25%對比來看，這一行業仍然有巨大的發展潛力和成長空間。另外，從需求端來看，民宿預訂用戶規模人數仍在持續增長，2019年8月相較2018年同期實現37.3%的增長。加之國家政策層面的支持，均在一定程度上推動民宿行業的快速向前發展。
方向選對，事半功倍。
2、穩健型創始團隊，才能保持創業初心。
對企業來說，創始人和團隊對企業發展的重要性不言而喻。公開報導顯示，木鳥民宿的創始人黃越有過2次創業經驗，故而被部分媒體稱作「創業老炮」，所以在團隊的人員選擇方面更具經驗優勢。相對於途家創始團隊被攜程併購後的大換血，創始人無奈出走；小豬民宿CEO似乎逐步淡出媒體視野，木鳥民宿創始人黃越及團隊似乎一直保持相對低調的穩定發展，這也為其保持創業初心和整體戰略方向的統一性打下基礎。
與同行業其他企業的高調換帥不同，木鳥民宿的核心組織架構也呈現出相對穩定，相關報導較少。穩定固然好，但也容易導致團隊缺乏新鮮血液注入，或許這也在一定程度上阻礙其在品牌上的創新性發展。
3、清晰的商業模式和戰略，助力平臺少走彎路
眾所周知，Airbnb自成立之初一直堅持C2C模式，以收取房東和房客的佣金作為主要的收入來源。而木鳥民宿作為Airbnb的中國學徒，同樣堅持C2C模式，收入來源是房東的佣金。如此清晰的商業模式和收入來源幫助Airbnb和木鳥民宿在疫情期間迅速恢復元氣。
筆者通過搜羅各家民宿平臺的過往發展歷程發現，公開報導顯示，途家成立前四年一直堅持B2C重資產的商業模式，直到2016年，才開始部分嘗試輕資產模式，疫情期間迫於資金壓力，砍掉自營業務斷臂自救；小豬從成立之初就大力倡導合租模式，花費大量資金做廣告投放，但事實證明合租模式在中國走不通，近期小豬轉而大力發展自營改造民宿，亦屬於B2C的重資產模式，耗費大量資金；而木鳥則是一直堅持C2C的輕資產運營模式。從三家在商業模式和戰略上的損耗來看，木鳥無疑是最小的。在筆者看來，木鳥民宿可以在資本寒冬的2019年成為行業內唯一一家拿到融資的企業，以及在疫情期間（十一訂單數據實現4成增長）實現高於同行的訂單增長，這些都在一定程度上得益於木鳥戰略上的不搖擺。目標清晰，戰略方向堅定，最終，數據證明了一切。
當然，既然是黑馬就有待被伯樂發現，在這個「酒香也怕巷子深」的年代，品牌宣傳和營銷推廣是企業發展不可或缺的一環，而木鳥在這些層面顯然存在很大的提升空間，未來發展如何，我們拭目以待。