2020年，網際網路行業最火的風口，除了直播帶貨，必定還有社區團購的一席之地。下半年開始，大半網際網路巨頭紛紛進軍社區團購領域。
7月美團上線美團優選，並專門組建了5000多人的團隊成立優選事業部；8月拼多多推出多多買菜，從武漢和南昌開始，瘋狂的擴張；隨後，阿里巴巴組建了盒馬優選事業部，選擇在多方爭奪的武漢正式入局……
除了阿里、美團、拼多多等龐然大物，仍有更多實力玩家正在奔赴「社區團購」戰場。近日有消息稱，知名社交電商順聯動力也將對社區團購相關業務展開布局，或將進入賽道。
「社區團購」為何能吸引如此多的關注？首先我們要理解它的概念：社區團購通常的操作是居民通過社區裡的「團長」預訂生鮮食品、日用百貨等商品，次日送達或者居民自提。
這種團購模式有著顯而易見的好處：對於平臺而言，採用先拼團後採購、送貨的類預售模式，基本不佔用周轉資金，可以迅速擴張；另一方面，通過招募社區「團長」，利用「團長」的人緣優勢拉新人，加上拼團自帶社交裂變屬性，能夠以較低的獲客成本收割社區用戶，緩解平臺的流量焦慮。而對於消費者來說，社區團購在價格上要低於淘寶等線上電商平臺售價，同時它的及時性要好於傳統零售電商。目前，社區團購主要活躍分布在國內的一至四線城市，以下沉市場為主。
有業內人士評論，若順聯動力即將發力拓展社區團購業務的消息屬實，對比其他平臺，順聯動力確有更多機會切入這塊「市場蛋糕」，或將更有機會成為「大贏家」。其優勢主要體現在以下方面：
1.多年電商積累的強大供應鏈基礎
順聯動力於2015年10月正式上線運營。通過「網際網路+」為企業解決B2B 、B2C網絡營銷，幫助眾多傳統廠商實現轉型，增加網際網路銷售渠道，並從手機端獲取更多訂單。
在帶動產業升級同時，順聯動力也慢慢完成了資源和供應鏈的積累。2018年6月，順聯動力成立了供應鏈相關子公司，再次對平臺供應鏈進行優勝劣汰，實現了供給端的革新，確保平臺產品品質。截止目前，順聯動力平臺匯集2000個知名品牌、5000多家合作廠商、80萬款在線商品800萬SKU，商品類目涵蓋美食生鮮、居家日用、服飾輕奢、個護美妝、母嬰玩具等全品類精選好貨。
對於社區團購來說，品類多、價格低、品質好是勝出的根本。在構建穩定的供應鏈、做好選品這一塊，順聯動力作為多年奮戰在電商行業的資深玩家，無疑有著天然的優勢。
2.高粘度的帶貨「團長」
在社區團購戰場中，團長作為關鍵的人力資源，自然也成了平臺們重點爭奪的對象。今年以來，幾乎所有社區團購玩家都在用盡各種力量招募、培養團長，並通過提供具有吸引力的銷售佣金、下單獎勵等方式吸引更多團長。順聯動力似乎並不需要怎麼擔心這一塊的資源，因為打從一開始，它就比別人有「先發優勢」。
與傳統的B2C、C2C不同，順聯動力定位於S2B2C模式，該模式在供應方和需求方之間添加了小b（創客店主）。平臺通過資源的整合、共同的品質保證、服務集成以及數據智能等多個維度，對小b（店主）進行賦能，共同深化服務C端用戶並達成銷售。同時，通過小b（店主），也促使銷售渠道慢慢向四五線城市下沉，向消費者終端下沉。可以說順聯動力的每一個創客店主，都是一名「團長」。而據最新的數據顯示，目前順聯動力有著近9000萬的用戶和1000萬的店主。在這1000萬的活躍店主裡，不乏團隊人數超「萬人」級別的超級團長。
3.用戶群體的高度契合
社區團購的用戶主要活躍分布在國內的一至四線城市，以下沉市場為主。順聯動力通過多種舉措，早早完成在下沉市場賽道的卡位。
平臺自上線後，為了更好的切入下沉市場，明確了差異化的平臺定位,實行一鍵開店,將店主的門檻降為「零」，人人都能成為平臺創客（店主）。這不僅為社會創造了上百萬個創業就業崗位，也吸引了千萬大眾創業者成為平臺的忠實粉絲，使其在眾多創新型電商平臺中脫穎而出。隨後，其在app端相繼推出的天天特惠，特價秒殺等專區活動，利用低價帶來的裂變效果，也是它獲取下沉用戶最為有效的手段，推動平臺用戶規模維持強勁增長。
同時，平臺將電商助農作為主要業務板塊，不僅將農特產帶出來、送上線，為農村經濟發展做出貢獻；也將好的產品帶進了偏遠地區，提高了當地人民的生活水平，將用戶人群有效下沉至農村，使自身的流量池更有深度，這種深度,將帶給平臺持續壯大更多的可能性。
目前,順聯動力的9000萬用戶,70%來自於全國各地的下沉市場。若順聯動力發力社區團購，這一部分人將會優先選擇熟悉的平臺，這將為順聯動力減少大量布局時間和精力。
順聯動力平臺創始人郭洪安接受媒體採訪時曾表示，作為電商平臺，如果只是一味的堅持線上銷售，不懂得結合自己的流量優勢，推陳出新，那麼只會在電商巨頭的影響下越來越難以生存。只有不斷創新，積累流量，營造好口碑，才能在夾縫中日益壯大。如今網際網路行業瞬息萬變，順聯動力適時布局新業務，或將打開平臺跨越式發展的「新天地」。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）