中國IDC圈訊 12月12日，由中國IDC產業年度大典組委會主辦，中國IDC圈、CloudBest承辦的第十三屆中國IDC產業年度大典（簡稱「IDCC2018」）在北京國家會議中心隆重召開。作為國內數據中心和雲計算領域規模最大、最具影響力的標誌性盛會。本屆大會以「賦能企業數位化轉型」為主題，匯聚了來自工信部和信通院的領導與專家，以及來自運營商、網際網路、數據中心、雲計算等多領域多行業的企業高管、嘉賓、媒體。與會嘉賓們在大典現場，共話數字經濟時代，探討企業在數位化轉型進程中的新技術、新實踐、新趨勢。
會上，微軟全渠道事業部，服務渠道及中小企業業務總經理李綱以《現代數據中心的數位化轉型之路》為主題為大家帶來了精彩演講。以下為演講實錄（未經本人核實）：
微軟全渠道事業部，服務渠道及中小企業業務總經理李綱
各位來賓下午好，首先恭喜各位獲獎的單位及個人，非常榮幸今天能夠代表微軟公司來這裡給大家做一個匯報。像剛才主持人講的，微軟耕耘了很多年，在數據中心這一塊，包括微軟雲轉型的策略如何賦能於各個數據中心，以及助力於企業的數位化轉型。
在開始之前我們先說一組財務數據，看大屏幕上，如果回顧一下1997年的時候，21年前，那個時候在全球市值前5名裡面微軟排在第5，在GE、可口可樂、NTT等等這些企業之後。我們往後推十年，再看十年，當時微軟也還是在全球市值的前5名裡，除了GE之外，剩下的企業都是一些石油的企業，那一年也是原油價格最高點。然後到2017年，就是一個網際網路的時代，在2017年的時候，所有市值最高的企業裡，在統計PPT的時候微軟是第三名，當然今天來看市值已經是在第一名的狀態了。這一路走下來，如果我們看現在前5名的企業裡面全部都是來自網際網路的一些巨頭。從這個角度來看微軟是一家傳統的企業，過去二三十年，其實微軟公司一直在服務於傳統的企業，幫助大家打造IT的基礎設施和一些應用。在過去這個階段大家可能也了解，微軟一直致力於自身的轉型，同時也幫助一路以來的傳統企業完成數位化的轉型。
所以作為微軟內部的一名員工，我們深深感覺到公司內部帶來的劇烈變化，不停的做這樣一種嘗試追新，總體來講大概分成這樣幾個部分，可能各位都會比較最清楚的是office windows，在這部分我們已經把它雲化，變成了現代化工作模型的群組，大家可能會了解微軟內部還有CRM、ERP這樣的場景，我們管它叫集成的業務應用。再來大家應該可能了解在微軟有自己的公有雲，Azure是一個法語的詞意思是藍天，基於Azure打造的應用和基礎架構是我們第三大應用板塊。
再來一個業務板塊大力在投資的是人工智慧IoT。所以我們重組了內部的業務板塊，希望透過這些產品賦能於每一個企業、賦能員工、賦能客戶、優化運營以及業務模式轉型，這個是我們在過去4、5年來一路轉型的大概脈絡。
談到公有雲簡單講不僅僅是個雲，是互聯互通的世界，微軟的價值觀念是說，我們的雲是可信是智能的，連接智能的邊緣，當然微軟本身有些邊緣的設備，可能有虛擬實境的產品，甚至Xbox，但是我們一些開放的平臺能夠賦能所有端的智能廠商，打造互聯互通，同時賦予它一些精神，人工智慧。如果對於一個我們共同服務的企業來講，整個工作流程是我們服務企業裡面有自己的產品線、客戶關係，有一些商業的洞察、圖象、社交、媒體、物聯網等等，透過我們的雲，透過IoT把數據進行採集，然後有企業級的應用，最後輸出的是一些應用、洞察，幫助企業做決策。這是整個工作流程。
隨著雲的落地發展和IoT的發展，我們會有很多挑戰，對於企業來講：1、數據需要在本地，基於安全性。2、可能完全在公有雲上成本會比較高。基於這樣的狀況，微軟在全球發布了Azurstack的產品和服務，簡單來講，Azurestack是一個讓大家可以混合部署的一體機，所以我們在全球聯合了華為、聯想、戴爾、HP這些主流的伺服器廠商，共同打造了基於Azure本身業務場景的Azure stack，有了Azure stack使數據中心給我們混合部署成為了可能，總體來講它有這樣幾個特點：1、我們可以有個混合部署，解決了數據在本地不在雲端這樣一個合規的問題或者保密的問題。2、可以讓我們開發迭代變得更敏捷，因為在雲中開發的模式和在本地數據中心的開發模式，基於微軟平臺上面可以一鍵部署。這只是一些簡單的應用。
主要的應用場景還是在各位的數據中心，視頻中的例子是舉的極端的情況，碰到自然災害沒電沒水沒網了，用衛星通信會非常貴，或者遠洋鑽井平臺沒有網絡需要實時進行計算，在這種情況之下在Azure stack可以有一些基於微軟平臺的算法、應用場景、採集數據、本地計算，當然可以把盒子拉回去到機房裡進行同步或者要更大算例的當然會用到公有雲，所以我們在描述看到的這樣一個場景是一個混合部署的場景，相信可能像這樣的應用極大程度上豐富了、擴展了各位能夠給我們客戶提供的服務。
除了這些之外，大家知道微軟在轉型的過程當中在著力在全球的範圍之內不斷打造我們的生態體系，我們有一個基於Azure的應用市場，在全球範圍之內目前有八千個企業級的應用，每個月還在增加150個，所以對於一個數據中心基於Azure stack連接了你跟我，所以每一個數據中心都可能可以在本地有一個Azure的鏡像市場，可以允許各位在本地私有雲的環境之下服務於你的客戶。同時在私有雲的客戶的應用環境當中，也可以發布一些應用，我們會把它同步到全球的Azure應用市場當中去。
這裡舉一些大家耳熟能詳的例子，比如docker、redhat、check point這些都在Azure的鏡像市場裡，同時Azure stack也同樣可以服務於本地的客戶。
大家知道微軟在全球範圍之內一直著力在打造我們的IoT我們的AI，圍繞著這個生態，全球有60多個國家的開發者大概是568000個開發者使用微軟的認知服務開發自己的產品，比如我們機器人的平臺，大概會有13萬個應用，大家知道我們有小娜，這也是屬於AI人工智慧的產品，大概有180億次的用戶和使用量。基於大數據，定製搜尋引擎在美國友34%的份額會積累數據不斷的調優模擬迭代，讓我們的人工智慧變的更加智能。基於skype會有全球90多種語言的泛音，當然微軟有中國自己的研究院，我們做的AI叫小冰，也有一億的用戶，對話不間斷模擬人的狀態能夠達到十倍。
所以在人工智慧場景大概分為AI應用、智能助理、機器學習、深度學習、智能邊緣計算，所以基於全球數據內的海量的數據不斷提供人工智慧的應用場景及應用水平，人工智慧也都會通過Azure stack地在各位的數據中心，也都可以把它作為一個基礎服務各位在這個平臺上提供給你的客戶。
振華重工應該是我們國家企業的驕傲，其他要做重工的話可以找我們借我們調，他們也一直打造無人化的港口，這部分也是我們微軟在中國的團隊在幫助傳統企業轉型實現他們的夢想，當然在整個這個過程當中用了大量的微軟技術，包括我們的資料庫、我們的IoT包括了如何呈現展現一個業務場景我們叫BI。當然由於微軟有個全球雲的覆蓋，所以也可以幫助振華重工有個全球的部署，當然這只是一個小小的場景，我們還服務於千家萬戶眾多的傳統企業，如果它說我的數據要在本地怎麼辦呢？在Azurestack出來之前可能沒有很好的解決方案，現在有了，所以我們不但是混合部署快速的迭代發布，同時有全球的應用市場，再來在Azure stack裡不斷得有IoT、AI能夠落地智能。
當然這只是一個產品一個起點，這樣一個產品、技術、服務讓我們加快數據化轉型成為可能，說一在雲時代來臨之前，我們所看到的市場都是一個一個的產品，那個時候站在微軟的角度目標市場可能是2500億，但是如果再談到全球的數位化轉型的時候，我們跟在座的合作夥伴，讓我們業務的延展性變的無限的可能。
在座的各位會在咱們行業從業很長時間，在業務的轉型上，微軟公司願意跟各位合作夥伴一塊同時改變迭代我們自己的業務模型，從原來傳統的方式變成一個服務商，能更深入的理解客戶的需求，提供全方位的服務，帶來持續的業務增長，產生更多的利潤。除了原來單一的產品服務更提供多元化的產品服務，在全球範圍內我們對於上千家的合作夥伴做過調查，項目類服務的利潤率是20%，管理類的是50%，還會有自己獨有IP的服務利潤率會佔到65%，所以我們在全球範圍之內跟所有IDC合作夥伴一起開始一個業務模型服務模型技術能力的轉型之路。
微軟公司在全球攜手IDC合作夥伴打造了一個這樣的項目我們叫MSP的項目，它不僅僅是提供了一些基礎設施的服務，我們會從這幾部分跟各位合作夥伴一起升級自己的能力，像專業知識的部分，橫跨IaaS、PaaS、SaaS服務的技術上的能力。剛才我們講了，IoT、AI在微軟的這個技術平臺上如何把它產品化、服務化落地的能力。簡單來講是第一，業務技術上的能力。第二，開發運維一體化的能力；當然也包括跨雲的、多雲的、混合雲的一些自動化運維的管理平臺，然後不斷的進行運營優化。
微軟公司是非常看中合作夥伴的，在這個部分我們跟合作夥伴一起沿著三個方向進行深耕，這裡我就不一一例舉了，對於有興趣提前加入業務轉型的合作夥伴我們會提供以下像差異化權益、客戶資源的支持、銷售的加速、業務的拓展、技術支持培訓等等若干方面的全球化的支持方案。
各位可能理解，其實微軟在各位身邊無處不在，但是我們不是一個純消費類的品牌，所以大家可能認知沒那麼的強烈，所以對於商用企業來講，微軟每個技術策略都是透過合作夥伴落地服務於企業客戶，對於合作夥伴的支持，除了圍繞著整個合作夥伴體系會有建設，剛才談到技術能力、服務能力、運維能力這屬於建設的部分，我們叫build-with，之後有一個環節，我們共同的定位市場在哪裡，方法是什麼，方法論，所以我們叫go to market。再來微軟在中國也會有兩萬多個的客戶，我們產生共同銷售，當然對於上千萬、大幾百萬的中小企業來講，我們會攜全球八千多個合作夥伴一起，我們叫做合作夥伴之間的交叉銷售。所以沿著這樣一個環路，微軟在全球不斷打造自己的合作夥伴的生態體系。
剛才我沒有提到，在微軟公司其實95%的收入都是透過合作夥伴，而不是直接的銷售，在這個部分我們會關注合作夥伴的能力、合作夥伴的盈利狀況、合作夥伴的發展，每個月在全球會有六千多個新增的合作夥伴，我們大概統計了一下，在全球範圍之內合作夥伴的員工大概有1700多萬。所以剛才跟各位匯報了一些技術和趨勢，在中國4月份落地了產品，由這個產品可以帶來一個平臺，可以承載著微軟和各位IDC的合作夥伴一起發展，在這個平臺上擴充自己的產品能力、服務能力，助力於我們所服務企業的數位化轉型。
最後，我想回到我們的使命，微軟公司的使命是致力於全球每一個人、每一個組織、成就不凡！我們也非常恭喜今天第十三屆中國IDC產業年度大會，希望藉此機會能夠跟各位報告我們最新的成果以及最新的策略，希望能夠跟各位在座的合作夥伴一起去打造這樣一個生態體系，助力於我們服務的客戶的數位化轉型，同時讓我們的可持續發展性得到進一步的拓展。謝謝各位！