*來源：有間大學（ID：youjian-university），作者阿餅
前幾天，一年一度的國考筆試落幕。鈴聲響起，100多萬考生長舒一口氣。
走出考場，卻迎面撞上門口的人工彈幕：
「X氮X氮，助你上岸！」「進面試，選X原，陪練到考前！」「今晚七點半，X公陪你對答案！」「面對面建群分享面試資料！！」……
推銷們圍著考生高喊著帥哥美女，五六個二維碼一路相迎，頗有飯圈接機的架勢。
考生小張從這場音量Battle和層疊的橫幅中走出來的時候，手中已經拿滿了各家的宣傳物料。
那天早上，他們一行考生已經享受到了海底撈般的服務——各家機構笑意盈盈塞過來的考場禮包，裡面從奶糖到暖寶寶，從全套筆尺到衝刺小冊樣樣齊全。
小張考前忘記買的鉛筆筆芯，竟然在考場門口就能「白嫖」。
同樣的場景發生在全國31個省市的上萬個考場門外。
這裡對家互撕、現場搶人，仿佛培訓機構一年一度的KPI衝刺現場。
最典型的可能要數X氮教育，近兩年來，他們以撕心裂肺式吆喝和大媽圍攻掃碼的宣傳戰略，在考生間創造了病毒般的洗腦效果。
其實，培訓機構不只在考場門口拼命。當你在搜尋引擎查閱公考相關詞條，最先出現的結果不一定是正經的考試科普，更有可能是各種公考機構的宣傳廣告。
看著門口的這幅「拉客百景圖」，小張心想：比自己更希望能「上岸」的，可能真要數他們了。
2020年的新冠肺炎疫情，實實在在地給「公務員熱」添了一把火。
據悉，今年國考共計劃招錄2.57萬人，約157.6萬人通過報名資格審查，成為有史以來過審人數規模第二大的國考。
11月29日當天，共有101.7萬人實際參加考試，參考率約為81.3%。
平均下來，每1個待招崗位背後，約有40位考生參與競爭，發達地區的熱門崗位更是「千裡挑一」。
此次國考的最大熱門出自國家統計局廣東調查總隊東莞調查隊，截止至國考報名最後一天17時30分，該單位業務科室一級科員一職，以3334:1的驚人競爭比拔得頭籌。[2]
分數依舊在主導一切。筆試高分，才能獲得一票難求的面試入場券；面試高分，「鐵飯碗」才算十拿九穩。
但要是人人都能夠順利地做到這些，公務員考試也不必在每年靠「難」刷爆熱搜了。
如果說公務員筆試的行測科目，在客觀題的題目設置下還能算「提分」較快；那申論一科，考察歸納概括、綜合分析、提出對策、貫徹執行和申論寫作，對一些考生來說沒那麼輕鬆；
面試更不用說，極其考驗現場話術發揮。在沒有官方指定教材和考試重點的公務員考試裡，靠自己摸索，大概率會變成無頭蒼蠅。
前瞻產業研究院整理顯示，2019年公考筆試參培率為32%[3]，就是說，每10位走進考場的考生，就有至少3人從培訓機構「科班」出身。
進入面試環節，參培率直接增長到52%[3]。考生小陳和小潘雖然今年筆試期間沒有參加課程培訓，但能夠進入面試的話，他們都會考慮報名培訓，「能進面試真的是老天的饋贈了！」小潘說。
通過筆試的考生，會更願意在面試上投資，花錢上岸，這是他們的最後一搏。
這場激烈的國家級選秀，考生如履薄冰，大意不得。公考機構放開了膽子高價叫賣，給出高價的學員打包票，已成常態。
媒體測算得出，2019年公務員考試培訓市場規模約122億元。而隨著公考行列的再度壯大，接下來的市場規模只會有增無減，在5年內，有望超過200億。[3]
報名費120元左右的公務員考試背後，培訓機構賺紅了眼。
縱觀公考培訓市場，課程形式豐富、套餐多樣，叫價也相當野。
公考培訓的課時費用年年上漲，2013年左右的4000元/人，到今天已經人均萬元有餘。有的機構分出了普通班、包過班、協議班，學費和承諾力度成正比，課單價從幾千橫跨幾萬。
最燒錢的線下課程，主打封閉式集訓——考生統一聚集，在5-10天內進行高強度上課、模考和「名師」答疑。2018年就有媒體調查發現，部分機構的封閉式線下集訓最高可達89800元。
小潘介紹，儘管不是所有課程都是「天價」，但這些動輒五位數的價格的確是勸退自己報名參培的最大因素，同樣作為應屆高校考生的小陳和小張也有同感。
但對那些敢砸這筆錢學習的考生來說，只要能過，價錢顯然不是問題。
高價的葫蘆裡，到底賣的是什麼藥？
知乎用戶@吹牛不打草稿看得很透徹，他認為經過多年的發展，公考培訓機構已掌握了大量公考考題的出題趨勢，並已研發出屬於這個行業的一套培訓方法論。這套方法論，就是撈錢的核心產品。
其中最大的賣點在申論寫作上，從「魚龍混雜」的萬字材料中提取重點信息，或是不露聲色「抄用」材料。仔細一想，是不是有高考前語文老師反覆強調內味了？
說白了，就是教你解題思路，把你從高考做題家，鍛鍊成公考做題家。
要說這些方法論真的值錢嗎？不見得。無論什麼考試都好，所謂出題的趨勢就藏在大量往年真題裡，考生沒有大量精力去總結其中的套路，培訓機構完成的恰恰就這一步驟。
有五年公考培訓職業經歷的知乎用戶@會翻身的鹹魚表示，她會習慣收集上岸學員的心得體會還有考官的評分標準，「每次收集到一個標準，我可以興奮得不吃飯。」
一個方法論背後，扎堆著大量歸納方法的人。
但深究這些高價的協議課、集訓課，賣的不只是方法，更像是以一種劍走偏鋒的方式追求安全感。
目前，幾乎所有的公務員考試培訓機構都會打著「不過退費」的協議班旗號招生，和考生籤訂協議進行培訓，若考生落選，按照協議全額退款或者部分退款。
這些協議都建立在昂貴的費用基礎上，這對於大多數學員來說，就像一筆巨額的風險投資。不好好上課拿下高分，費用打了水漂實在不值。在這種可能虧本的風險心態下，他們努力學習回本。
而買到手的安全感，主要來自有人「監督」。名師的針對性輔導就像買健身私教，要的不僅是教你科學備考，最重要的是有個人能盯著自己學習，不讓考生在刷題、模考、改錯、再刷題的枯燥循環中輕易鬆懈。
也別以為機構退費就是一分錢不賺，事實上他們一點不賠——有媒體採訪到一位業內人士透露，一個協議班裡有30個學員，這30個學員無論是否經過培訓，都有10個左右的人能考上。
只要收到這些考上學員的培訓費，其他人的培訓費就算全部退還，整個班的利潤還是非常可觀的。[6]
難道公考培訓，就這樣成為有錢人和機構的「你情我願」？真就沒有價格親民的公考培訓課了嗎？
有。甚至可以說，相對平價的培訓課程，正在成為這個行業的主打。
公考課程價格之所以能夠降下來，在線教育功不可沒。
考生小董在今年報考了價位為980元的某機構直播課程，課時達到七八百小時。定期會進行直播，群裡會分享每天要背的素材、時事熱點和練手的小題。
不像大學專業課考試，公考多數考生在備考前都沒有所謂的「基礎」，所以小董也覺得「能夠有網課把自己帶進門也挺好的。」
學員付得起，機構成本低，看似是一個雙贏的選擇，但在網課這種在線培訓模式真正成為公考教培行業的常態後，又出現了不少問題——只要一個截圖、一個連結，所謂的內部獨家資料就可以被全網低價賣出。
你甚至不需要費心去購物軟體低價選購，有心人僅靠資源搜索和網盤下載，就能實現頭部機構「資料自由」。
而當學習乾貨不再是行業機密，師資水平就成了在線課程質量的決定性因素。機構也開始轉而打造「前考官、資深公務員、985211高材生」優質團隊的人設。
2020年上半年疫情期間，有教育機構宣稱儲備了上千名講師候選人，學歷要求均為985、211或「雙一流」院校。[5]這些候選人面試入職，可能還要經過長達100天的封閉培訓，才能獲得講師資格。
人才要求高、培養周期長，所以，也並不是每家機構都負擔得起這些沉沒成本，教培隊伍終究參差不齊，公考培訓課程的整體口碑也因此向大型機構傾斜。
種種因素綜合作用下，更加注重學員自覺，又要依賴講師發揮的直播課和線下培訓相比，學習效果註定不在一個量級。
這也是為什麼一些培訓機構一邊力推「物美價昂」的直播課程套餐，一邊又敢用令人心動的免費試聽、秒殺拼團套住學員，其中的含金量不言自明。
當這些課程完成了字面意義上的「師傅領進門」之後，淺嘗輒止，學員走進他們的套路，機構坐等他們乖乖交錢報名高價培訓。
攤上這麼多不確定性，到頭來還不如單啃機構教材實在，如果再上不了岸，很難不懷疑自己是花錢交了智商稅。
公考火熱，參培率逐年上漲的背後，培訓機構賺著同輩壓力的紅利。
內捲風氣在今年格外突出，「不孝有三，不考公為大」的焦慮也在應屆生、往屆生和打工人中蔓延。
今年沒有選擇考公的小李不堪其擾：「從小玩到大的朋友，因為考了公，就成了爸媽口中『別人家的孩子』，好像自己不考真的很難做人。」
左右環視，身邊人不是正在考公，就是在考慮考公。被卷在中間的人，迷迷糊糊報了考，發現自己時間緊迫又沒有基礎，他們正是公考培訓最歡迎的那一類客戶。
雖然有些考生會給自己備考拉好充足的時間戰線，但還是逃不過同輩壓力的審判。小董選擇參培備考，也是出於怕被人落下的心理，「如果大家都報的話，自己不報，可能就會相對劣勢一點，其實回想起來，光買教材自學好像完全沒問題。
考試、選拔、擇優、淘汰，應試教育的法寶。年年都有上百門考證、考試循環往復，幾乎每一門考試都能養活一條產業鏈。
仔細想想，其實沒有任何一門考試，有指定官方機構壟斷考生學習。所以在這個空白地帶裡，機構聲勢之大、底氣之足甚至直指上市，靠的是把學子們以「分」為貴的初心玩出了花。
考生和機構好像一直在對賭——考生花錢求穩，賭一份心安；機構玩轉噱頭，賭的是概率。而公考培訓正是這些「賭局」裡最有代表性的。資本遊戲介入導致宣傳逐漸走偏，「包過」、「鉅惠」、「限量」等字眼刺激著人們對分數的敏感神經。
報班焦慮越往高價炒作，原本嚴肅的公務員考試就越成為機構的生財之道。
這些年來，這一行業爭議不小，鬧出的笑話也不少。但是向錢看的機構們好像並沒有太在意。
畢竟，他們已經在替進群的考生們謀劃下一年的國考了。
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