年後，打開招聘網站，大家能明顯感覺到，招聘的崗位逐漸增多，排除部分企業，是因為業務擴展，需要人外，剩下的企業招人，間接地說明年後跳槽比年前多。
作為一個求職者，做好了簡歷，不管你用何種方式投出簡歷，你都會思考一個問題，對於學歷不符合招聘方要求的崗位，是否可以投遞？
對於高學歷的人來說，這本身不是問題，也不需要人來回答。
而學歷比較低的人，對這個問題，就會比較糾結，大部分是下面兩種狀態：
當然，我不希望你成為這兩種人，而是第三種，就是愈挫愈勇，如何做到，我放在本文後面來說。
能不能投遞學歷不符合的崗位，這是一個心理和概率的問題，跟自身的認知有很大關係，在談這個問題前，先說說以前公司的一件事：
幾年前，我在一家公司做項目經理，這個崗位跟其它公司有區別，一般來說項目經理，是負責管項目，不管人，而我是帶人的，下面還有4~6個項目工程師，相當於一個主管，但公司為了讓你有面子，我這個項目經理，人事劃分時，是屬於經理級，相當於職能經理，但薪資是不匹配的，這是後話，這裡不細講。
既然做了一個team的leader，一到年中和年終的時候，要做總結和計劃，這是少不了的，做過主管的人，肯定懂，尤其是交報告的那幾天，肯定花不了功夫，而做這個報告，我有個習慣，就是要統計半年或1年中，做了多少個項目，有多少量產了，銷售額是多少，以及分別是來自哪些客戶。
圖片來自網絡
知道這些數據，主要用來把客戶分類的，比如A，B，C三個級別，跟銷售差不多，這樣下半年或者第二年的計劃，人力如何分配，我就知道怎麼做了，對於20%的重點客戶，讓人花80%的精力去跟進，跟二八定律相似，這個定律，我在大學的時候就聽說了，尤其是工作後，這個定律被運用到各個領域，傳的很神，對於銷售額，簡化來說就是公司80%的利潤，來自20%的客戶，這句話總體來說沒錯。
這個定律，我們要辯證去看待，這20%的客戶，不一定是固定那幾個重點客戶，而是隨時變化的，可能今年A客戶是重點客戶，而明年可能就是B客戶，估計很多人會認為，我只要一直維護好那一開始的20%客戶，就可以高枕無憂了，這種觀點，其實是錯的。
為什麼呢？
一方面是我有實踐統計過，另一方面時代在變，企業的關停並轉是常有的事情。
這是因為這個習慣，通過觀察這幾年的數據，我發現一個問題，以前比較看好的A類客戶，也就是大客戶，第二年，銷售額直線下降，不看好的C類客戶，第二年，銷售額蹭蹭上升，搖身一變為A類客戶，而且每年都在變化中。
我記得有個客戶，以前1年會開100多套模具，後面兩年才開40多套，而報價都報了1000多套，你說這個概率多低，才4%左右，搞得報價工程師和業務都怨聲載道，希望砍掉這個客戶，但老闆的格局不同，不能砍掉，繼續像以前維護，有總比沒有好，其實站在老闆的角度來說，哪怕這個客戶，報價成功率2%，他的人工成本是不變的，只是在這個客戶身上少賺點錢而已，只要關係還在，說明後面還有機會爭取。
當然，60%以上的銷售都來自一個客戶的時候，也是很危險的，因為說不定哪天，這個客戶倒閉了，資金周轉困難，搬廠了，出現了競爭對手等原因，那麼對你這家公司來說，是很被動的，所以你會看到，當老闆的，時刻都在找客戶，一方面是增加銷售額，另外一方面是做對衝風險，就是避免出現上面這些情況。
講上面這個例子，不是讓你知道學，如何做項目，也不是談老闆的格局，更不是說啥二八定律，而是通過發生在身邊的案例，悟出一些道理來，運用在自身上，也就是他山之石，可以攻玉，這才是重要的。
俗話說道理都是相通的，這句話不假，通過上面的案例，其實你可以運用在求職投簡歷中，我總結如下幾點：
1>. 作為報價工程師來說，報價的成功率多高，他也是最清楚的，有10%的成功率就很不錯了，像上面我說的某個A類重點客戶，那2年的報價成功率才4%，老闆依然不放棄，跟我們投簡歷一樣，也就是能接到面試電話，說明就成功一半了，這個概率至少會超過4%，又不需要你花什麼成本，簡歷更新好，每天大量海投即可。
2>. 當一家公司，銷售額的60%來自一家公司時，其實也很危險的，必須做對衝風險，老闆要打破這個狀態，跟你低學歷投不符合的崗位一樣，雖然一家公司，有的崗位，需要高學歷，而且越高越好，相當於殺雞用牛刀，但不代表各個崗位都需要高學歷，俗一點說，一家公司不可能都是白領，總有掃地的阿姨，有打雜的下手等等，公司招人，學歷是很重要，但不是僅考慮學歷這方面，還要看你的過往經驗，公司背景，薪資要求等，公司會選擇最適合他們的一款，也就是最合適的人。
3>. 雖然我分了A，B，C類客戶，但這個名單都是變化的，你看不起的C類客戶，殊不知第二年變成了A類客戶，你看好的A類客戶，第二年就變成C客戶了，你的看法會變化，但這個C類客戶是感覺不到的，是你自己的心理變化，同樣的，你學歷不高，不敢投，可能用人單位看不上，這其實你自己的心理作用，但並不是每個用人單位都會這麼認為。
以上是我理解，也許你不會贊同，會認為邏輯不自洽，硬套出結論，這都沒有關係，實踐才是檢驗真理的唯一標準。
投簡歷，投了不符合的崗位，有什麼結果？
我是本科學歷，但是自考的，對於那種全日制的本科，碩士學歷的崗位，我猜你不敢投遞，但我都投了，我有實踐過，無非就是下面幾種情況：
1>. 初級：在各種招聘APP中，你投了學歷不符合的簡歷，不管是獵頭還是HR，直接在APP上回覆你，不好意思，我們需要第一學歷為全日制本科等，這個比例佔50-60%左右。
2>. 中級：初面或者複試的時候，直接告訴你學歷不符合，我遇到好幾次，有家公司在龍華，人事打電話邀我去面試，電話掛了不到1個小時，馬上打過來說，不好意思，我們要求第一學歷是全日制的，這種比例佔15%左右。
3>. 高級：就是收到offer後，做背調時，發現你不是全日制本科的學歷，然後拒絕的，我也遇到過1次，挺尷尬的，不過沒事，經歷多了就好了，這種佔3-5%左右。
當然，越到後面，損失的成本越高，而且打擊自信心的程度逐步遞增，以上相當於你投了不符合學歷的成功率20%左右，當然這不是入職概率，只是你投了，別人不介意學歷的概率，當然每個人的實際不同，概率也會不同，學歷跨級太明顯，概率也會大打折扣，但你的學歷，好待也要是大專才行，不然在大城市很難生存，並獲得相應的高薪。
雖然別人不嫌棄的概率只有20%左右，但大量的投遞，讓我有機會接到過阿里旗下釘釘，OPPO，Anker，麥克韋爾，華大基因，創維，TCL，智萊，億道，綠聯等公司的面試電話，而且這其中部分公司的offer，都有收到過。
所以我的實踐也告訴你，對於學歷不符合的崗位，你可以投遞，不要擔心，你的擔心只是你自身的心理作用，能不能接到面試電話或者入職，取決於你的投遞量，也就是概率，投遞的多，概率就會增加，投遞的少，概率就少。
那企業為什麼要你呢？
我在上面有略為提過，一家公司招人，主要看你的學歷，工作年限，薪資要求和過往公司背景這4個方面，而學歷只是其中一方面，當你薪資要求低，工作年限久，過往背景優秀，部分公司還是願意放開學歷的要求，當然你的學歷也不能太低，具體看個人情況，你學會靈活運用即可。
正如開頭所說，如何越挫越勇，當然不是唉聲嘆氣，而是要面對現實，做出相應的改變，也就是現在打臉了，如何避免將來不打臉，個人認為方法如下：
1>. 提升學歷
雖說學歷不符合的崗位，可以投遞，但是你學歷太低，有時候也是非常被動，不管工作還是生活中，所以趁著年輕，以及未結婚前，有比較多的個人時間，儘快去提升學歷，尤其在大城市，越早越好，避免幾年後不再打臉，如何提升學歷，請看文末文章。
2>. 儘自己最大努力，去大公司鍍金
也許目前學歷不高，但有機會去大公司歷練下，是很有幫助的，因為名企的光環，對你下份工作也是有幫助的，但是有利有弊，你不要空有名企的光環，而沒有自己的一點實力，也是不行的，學歷低，去民企工作，就是給自己的工作背景鍍金，當你哪天學歷上去了，或者你直接去中等的名企，別人也是可以放寬學歷的，當然要不要跳槽，取決於你，如果學歷不高，能在大公司呆著就呆著，不要出來，尤其是你找不到比目前好的工作情況下。
3>. 簡歷多多投遞，增加面試概率
正如上面說的，本來市場上，就有歧視學歷的看法，這個不是公不公平的問題，哪個國家，這種情況都是正常的，沒啥抱怨的，你要做的就是多多投遞簡歷，多途徑，也就一個目的，就是增加簡歷的曝光度，從而增加面試機會的概率。
最後，回到本文的標題，投簡歷，學歷不符合的崗位，是否可以投遞？
學歷不符合的崗位，大膽投遞，雖然大部分會拒絕，面試時，會被刁難，但還是有入職的機會，只是自身學歷跟崗位相差太大，那麼入職的概率，也會大打折扣，你自身有個心理準備即可。
如果你第一學歷比較低，那麼提升學歷可以提上日程，避免找工作期間，被用人單位歧視了第一學歷，還要刁難你第二學歷，另外學歷相關的文章，我總共寫了6篇文章，有空的時候，你可以看看，不說價值百萬，至少對部分人很有幫助。
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