隨著奶粉業巨頭德運遭遇「被作假」事件而宣布退出中國後,國內成人奶粉市場出現了新的局面。據悉,恆天然集團已於近期在中國推出旗下優質成人奶粉品牌——澳得瑞(Australian Dairies),該品牌下包含兩款均衡營養系列產品 – 全脂奶粉和脫脂奶粉,目前已在國內奶粉市場進行線上線下的全面布局。
借力澳洲零售巨頭,快速布局中國市場
恆天然集團此番迅速開局,得力於其中國的銷售總代理——澳洲零售巨頭Metcash。作為澳大利亞百貨巨頭,Metcash成立於1927年,是澳洲的一家上市公司,並且向澳洲一萬多家獨立的零售商供應食品,雜貨,酒類和五金產品。在食品類就有超過2250家食品雜貨零售店,包括IGA在內的1500家;約5000家便利店;5個分銷中心;8個生鮮分銷中心。在酒類中也擁有12000家酒吧、俱樂部和酒類零售商店;約2400家IBM零售商店並且酒類及其相關業務的15個分銷中心更是分布在澳大利亞和紐西蘭的各個區域 。
早在2014年,Metcash就已經在上海成立了其亞洲總部「嘉煦貿易(上海)有限公司」,是在中國最早獲得資格並展開進口食品跨境和大貿批發零售的國際上市公司之一。Metcash中國目前除擁有天貓、京東、唯品會、蘇寧、小紅書等多家線上電商平臺外,也在中國各大城市鋪下了大量的零售商超線下渠道,並推動及參與各級行業活動,包括秦皇島中國IGA峰會以及即將舉辦的上海首屆中國進口博覽會等。
此次恆天然集團旗下澳得瑞的這兩款成人奶粉產品除了在Metcash自營的跨境電商平臺天貓(Metcash官方海外旗艦店)和京東(Fresh Pantry海外旗艦店)銷售外,也已在其蘇寧、唯品會、網易考拉和兩鮮等電商平臺以及北京、上海、四川、山東、河北等地的線下商場及超市商渠道全面鋪開。據近兩月的數據顯示,澳得瑞全國月銷量正以成倍的速度不斷增長,恆天然在中國的成人奶粉市場已然成功打開了局面。
健康生活新趨勢 恆天然欲搶佔成人奶粉市場
隨著人們生活水平的不斷提高和新中產階級消費需求的不斷升級,我國食品結構由原來的溫飽型逐漸向營養型、健康型和享受型轉化。據全球領先的監測和數據分析公司尼爾森發布的《品質生活新趨勢》報告指出,健康、享受已經成為中國居民的生活新趨勢。而中華全國商業信息中心近日發布的《2018上半年快消品B2C市場分析》數據顯示,在食品品類中(以京東超市數據為例)成人牛奶所佔市場份額高達53%,以絕對優勢高居線上銷量第一,足見成人奶粉在中國的奶製品行業中的市場地位和戰略意義。有業內人士公開表示:「成人營養品行業有很大的機會,市場潛力比嬰兒奶粉還大。」
中國的進口奶粉市場在過去一直籠罩在「人肉*「和微商行業的各種造假和逃稅的陰影下,但是近年來人們越發的追求食品的品質和安全,從供貨渠道到生產包裝、物流運輸等都希望得到有效的監督和保障。監管部門於近期*了一系列針對這兩個灰色行業的政策,據悉在明年中國海關總署將更加嚴厲的打擊這些遊走在法律邊緣的」新興行業「。在這樣的政策和監管環境下,進口食品市場尤其奶粉市場更加急切的需要像恆天然、Metcash這樣更多的國際行業巨頭能夠進入中國,為整個市場長期提供優質、可靠的奶製品。
恆天然集團是全球最大的乳製品出口商,也是紐西蘭最大的企業,佔紐西蘭出口總額的25%,出口約85%的紐西蘭牛奶,並且,恆天然乳品貿易佔據了全球的1/3。恆天然的運營模式非常獨特,採用合作社模式:在澳大利亞,奶源由1100名澳大利亞奶農提供,1100名奶農也是股東。因此,形成了恆天然的核心優勢——完全整合的供應鏈。
恆天然此次重點推出澳得瑞成人奶粉品牌,意在搶先佔領中國的進口成人奶粉市場和營銷渠道。澳得瑞秉持恆天然集團「讓牛奶改變生活」的理念,其全線產品精選位於南緯40度、有「花園之州」之稱的澳大利亞維多利亞州的純淨奶源。維多利亞州緊靠海洋,氣候溫暖溼潤,擁有良好的植被和豐美的草原。維多利亞州的牧場主要集中在沿海地區和穆理(Murray)河流域。這兩個區域除了得天獨厚的自然條件,還有良好的灌溉系統,讓維多利亞州成為澳大利亞最大的奶源地和奶製品生產基地,全澳大利亞2/3的新鮮牛奶、奶酪和其他奶製品都來自這裡的牧場。恆天然擁有整個供應鏈,從清晨擠奶送到工廠到做成奶粉只用半天的時間,鎖住所有的新鮮,因此澳得瑞的每一袋奶粉都可以追溯到那一袋奶粉的產出農場。
澳得瑞率先為中國消費者帶來的是兩款均衡營養系列產品 – 全脂奶粉和脫脂奶粉。這兩款奶粉適合包括孕婦、3歲以上的青少年兒童以及老年人在內的大部分人群飲用,以補充日常營養所需。澳得瑞還即將推出兩款營養強化系列 - 含鈣量比普通牛奶高25%的高鈣維生素D奶粉和每份含10g蛋白質的高蛋白奶粉,以滿足特殊人群的營養需求。
恆天然澳得瑞出口負責人Tim Freame表示,「中國消費者已經具備了相當成熟的健康意識,而澳大利亞的食品也因此得到了中國消費者的高度認可。澳得瑞的奶粉不僅是『來自澳大利亞』,更是『100%產自澳大利亞』,我們致力於為中國消費者帶來純淨健康的優質牛奶,不折不扣的澳洲味蕾體驗。我們希望可以藉助Metcash的平臺及其完善的銷售和物流網絡,最有效地將產品送到消費者手中,更重要的是保證消費者拿到的是高品質的正品。」
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