今天我給大家分享一個洗車行如何通過運用免費模式，從每年虧損50多萬元，只用了7個月的時間，扭虧為盈，實現年盈利5000萬的案例。
先給大家講個故事：李嘉誠的司機，給李嘉誠開車開了30多年，準備回家安享晚年。李嘉誠看他跟了自己這麼多年，為了能讓他安度晚年，就拿了一張200萬元的支票給他。司機說不用了，一兩千萬還是拿的出來的。李嘉誠很詫異，問:你每個月只有5-6千的收入，怎麼能存下這麼多？司機回答說:」我天天幫您開車，您在後面打電話的時候說買哪個地方的地皮，我也會去買一點，您說要買哪支股票的時候，我也會去買一點股票，到現在有一兩千萬的資產！
這說明你是誰不重要，你和什麼樣的人在一起才是最重要的！跟著百萬賺十萬，跟著千萬賺百萬，跟著億萬賺千萬。一根稻草不值錢，綁在白菜上，就是白菜的價錢，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格。跟著蒼蠅進廁所，跟著蜂蜜找花朵。
今天這個案例的主人公，就是我們的學員劉總。他學《免費模式》後，通過幾個月的思考和準備，順利整理出了一套洗車行的免費模式方案。第一步就是客戶定位。
【1】客戶定位
最開始他的店，是無差別服務的，學完免費模式以後，他做了一個改變，那就是自己的這個洗車店，只服務30萬以上的豪華車型。
並且，主動去找奔馳、寶馬、路虎、保時捷、瑪薩拉蒂、蘭博基尼、悍馬、林肯等豪華汽車銷售店和4S店進行合作。
找他們談什麼呢？送好處！跟4s店說：只要您的客戶，無論新老客戶！我贊助給你價值1800元的3個月的免費洗車券和免費打蠟一次、免費車內殺毒一次。
因為是免費的，又可以當做福利去回饋老顧客，所以，豪車銷售店和4S店都願意與他合作！
各位可以記住這句話：在給好處的時候，你要設計出讓對方不可抗拒的好處，而且要有三條以上！
然後，劉總打出招牌：「世界名車免費維護保養中心」，只服務30萬以上的豪車。
客戶到了這個店裡，就很喜歡，因為這裡聚集著的都是有錢人的圈子。劉總的洗車行，總是高朋滿座。結果，附近的豪車都被吸引到劉總的洗車行。很多人就納悶了：你免費的，你靠什麼賺錢呢？但其實免費，就是為了更好的收費！
【2】跨行業模型
劉總找到賣按摩椅的老闆，跟他們說：我們洗車店呢，每天都是富豪雲集。來的人都是有錢人，也是你的精準客戶，如果你到我洗車店裡賣按摩椅，一定很火爆。
於是，這些老闆就心動了，本身他們自己就要開發客戶，找到高端的有人脈圈子。
由於劉總這個店還是有很多的高端人脈的，於是就把二樓租給賣按摩椅的老闆了，每月收租金還有賣按摩椅的分成。
於是，二樓擺滿了按摩椅，客戶來洗車，閒著無聊順便上去按摩休息。
而且，高端的按摩椅銷售都是都會有專業的美女進行服務的。